あなたの製品の適正価格は？

あなたが事業を始めたら、どのようにあなたはあなたの製品の価格をいくらにするべきか知っていますか？商品の価格が高すぎると、売れません。それが低すぎる価格であるならば、あなたは注文で圧倒されて、そしてそのような小さな利益率を持っているでしょう、それは努力の価値があっても文句を言わないです。バランスを見つけることはトリックです。

コストになるもの

あなたの価格は：

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費用を賄う
あなたがあなたの顧客に提供する価値を強調しなさい
あなたに合理的な利益を上げます
競争力がある

完璧な価格のようなものはありません。それはあなたの顧客が支払っても構わないと思っている価格を開発することだけであり、それはまたあなたに利益をもたらします。なぜなら、利益を覚えていることが私たちがビジネスで得点を保つ方法だからです。価格は売上予測の作成、損益分岐点の設定、および利益の計算に使用されるため、価格設定はビジネスのあらゆる側面に影響を与えます。

製品の価格を正しく設定する方法は3つあります。

1.コンペティションを見る

参考値として競合他社の価格を使用してください。あなたの製品がより高品質のものであり、そしてあなたがより多くの利益を正当化することができるなら、あなたはおそらくより高い値段を正当化することができます。目標は競争力を維持することです。あなたの製品がノックオフされている場合、あなたの価格帯は少なくなります。

あなたの製品の総コストを計算する

これには、ハードコスト（人件費、材料/在庫品、梱包、配送）を含める必要があります。（法務、経理、マーケティング、管理費など）間接費の割合も含める必要があります。すべての費用が揃ったら、最終的な価格を計算するために利益幅を決定する必要があります。あなたが売っているものに応じて、利益率は30パーセントから300パーセントのどこかになります。

3.価値観についてのすべて

知覚価値は、製品の価格を決定するために事業主が使用する最も一般的な要因の1つです。残念なことに、中小企業のオーナーの中には、自分たちの価値が彼らの期待される顧客よりもはるかに大きいと思っている人たちもいます。これは廃業するのに最適な方法です。製品に価値を付加する主な要因は、その背後にあるブランドです。たくさんの店がミキサーを販売していますが、もしあなたがキッチンエイドミキサーを持っているなら、あなたはラインマシンのトップを持っています。何故ですか？すべてのミキサーは基本的に同じ機能を果たします。

価値観についてのすべてです。キッチンエイドミキサーは、より高い知覚価値を持っています。

MBAの簡単なレッスンをさせてください。

価格=（労働+材料）x利益率

その利益率は、業界や販売先によって異なります。卸売りをしているのなら、人件費と材料費の2倍になるかもしれません。小売を販売しているのであれば、卸売の2倍になるかもしれません。

値段を競うな

多くの場合、最も安値の売り手になることが求められます。そうでなければあなたの人々はあなたの製品が低品質であると思います。誰かがあなたよりも安いのと同じような製品を常に提供することができるので、これは不利な状況です。

プレミアムを請求することを恐れないでください！

人々は知覚価値に基づいて支払います。あなたが自信を持っていて、かつ有能であり、かつてあなたが過去にしてきたすばらしい仕事を指し示すことができるのであれば、人々はあなたが請求した金額を支払う用意があるでしょう。

ダウンロード割引

最初から安く始めてより多くを請求するよりも、もっと多く請求して価格を下げる方が簡単です。あなたの価格があなたの市場にとって高すぎるように思われる場合は、さまざまなプロモーションを試してみて、どの価格帯があなたの聴衆と共鳴するかを見てください。心理的には、全体的に価格を下げるよりも、時折割引を提供するほうが良い結果が得られることがあります。