ビジネスバリュー：クラウドの表面下に傷を付ける

約10年前、私たちの特別な数人が、私たちのEメール用に事実上無制限のストレージスペースを提供する新しいクラウド製品のベータユーザーになるよう招待されました。

さらに良い： 無料でした。

数年後、私たちのほとんどは当たり前のことGmailを取ります。多くの企業でも、Gmail、Googleドキュメント、Googleスプレッドシートを使ってビジネスを行っています。グーグルは無制限の無料ストレージを期待していましたが、当時から多くのことが変わりました。

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それが無料ストレージと無制限のメガバイトになると、みんながサインアップします - 同様にプライベートとビジネスユーザー。これは何人かの人々がクラウドのビジネスモデルに疑問を投げかけました - 私の文書で彼らを信頼するためにクラウドストレージプロバイダーによって作られるのに十分なお金がありますか？

その答えは間違いありませんが、それを実現するための方法は、無限に多くのストレージ容量を請求することではなく、ユーザーに優れたストレージエクスペリエンスを提供することです。特に、中小企業は、ファイルを投棄する場所ではなく、生産性を向上させる高品質で便利なクラウドサービスを探しています。

コモディティ化されたストレージの現在の状態を超えたサービスを提供する場合、クラウドは中小企業にとってより価値のあるものになります。私たちが何年も前にビジネスソフトウェアで見たように、そして最近ビジネスのための貴重なアプリで見たように、有料サービスの恩恵はしばしば無料でそれらを手に入れることの恩恵を上回る。

企業はソフトウェアをサービスとして理解しており、クラウドストレージの上にサービスを期待するようになるでしょう。航空業界からのサービスと価値について学ぶことはたくさんあります。 Virgin Americaは、低コストの国内線の従来のアプローチを捨て、競争力のある価格で優れた製品を提供しました。

多くの小規模キャリアにとって、焦点はより大規模なプレイヤーと競争するために可能な限り最も安価で、飾り気のない経験にあります。しかしVirginは、顧客がより多くのものを探しており、追加のサービスにお金を払うことを証明しています。

同様に、クラウドサービスの経験が消費者に真の価値をもたらし、勝利の要素となることが証明されます。

クラウドストレージ市場の暗黙の真実は、ほとんどの中小企業が限られた計画であっても、提供されたデータすべてを使用することに近づいていないということです。実際には、事業主の典型的なデジタルデータ - オフィスのファイル、PDF、その他の記録、おそらく数枚の写真やスキャン - は10GBを超えることはありません。

そのため、クラウドサービス業界が成熟するにつれて、「何ドルを購入すればいいのか」というアプローチを超えたビジネスモデルを探す必要があります。クラウドサービスでは、中小企業の所有者は、実際に達成しようとしていることを検討し、これらのサービスがワークフローにどのように適合するかを確認する必要があります。

Spotifyは優れた紹介商品の良い例です。彼らは、膨大な数の音楽へのオンラインアクセスを超えた、価値あるペイウォールをどのように作成するかを考え出しました。彼らはまた、強力なモバイルアプリ体験と共に、より良い品質のサウンド、ダウンロード可能なコンテンツ、そしてコマーシャルなしの有料オプションを提供しています。

VirginやSpotifyと同じようにクラウドストレージに関しては、人々や企業は付加価値のあるサービスと楽な経験を求めています。私たちは皆、もっと複雑ではなく、私たちの生活を楽にする方法を望んでいます。ユーザーは、柔軟で、すでに使用しているシステムやサービスと簡単に統合できるソリューションを求めています。クラウドストレージソリューションは、追加のGBを超えた機能がユーザーに支払われるものであることを認識し始めています。

クラウド検索、ワークフローの簡素化、コラボレーションオプションなどの機能は、多くの企業が利用するサービスです。自分自身に尋ねるいくつかの質問は以下のとおりです。