あなたと一緒にボールをプレーしたいパートナーを見つけるのは難しい作業のように思えますが、プロセスを見てみると、真のビジネスに精通している必要があるパートナーシップ契約の条件について交渉しています。ベンホーガンの伝説的なゴルフスウィングと同様に、フォロースルーは、パートナーシップの条件が相互に有益であることを確認するための重要で一貫した要素です。
あなた自身を支持しなさい - 弁護士にすべてそれを任せないでください。パートナーシップは共通のビジョンに関するものであるため、ビジネスが最優先事項であることを確認してください。
1.ビジネスファースト
どんな良いビジネス関係への鍵も、個々のそして共有された目標を理解することです。私たちは皆お金を稼ぎたいのですが、あなたが顧客に提供されるサービスのコストを分担するとき、期待と分割収益があります。あなたの会社が自分たちのビジネス目標のためにできることを活用してください。
弁護士が関与する前に、ビジネス目標について公然と話し合うようにしてください。収益はどのように分配されますか？最終製品はどのようなものですか？ある企業はすでに提供しているサービスを大幅にカスタマイズする必要がありますか？配布は関係していますか？パートナーシップが破綻した場合、1社はすでに納入した仕事に対して報酬を支払うのでしょうか。
ビジネスレベルでこれらの質問に最初に答えることは、合法的なチームが合意に重点を置くことができる前にパートナーシップを地面から出すのを助けるでしょう。誤解しないでください、弁護士は素晴らしいですが、彼らは細部に焦点を当てています。ビジネス目標を書面で取得することで、相互に理解された堅実なビジネスケースを使用して契約を作成するという法的段階に確実に入ることができます。
大企業が「書面」で何かに同意するようにするのは難しい場合があるので、電子メールで概要を書くことはしばしば良い解決策です - そして弁護士を巻き込む前に彼らに同意させることができるものです。
2.責任を定義する
どのパートナーシップの中にも、分配の約束があります。これは製品を物理的に配達することを意味するかもしれません、またはそれはメッセージを配ることであるかもしれません。パートナーシップのコンテンツであろうと配布であろうと、配信時に予想される作業と、それを実現するためのあなたの会社の役割について、非常に明確にしてください。面倒な灰色の部分がないようにロールを正確に定義します。正確な製品を説明し、その製品をサポートおよび更新するためのインフラストラクチャーがこの定義の一部であることを確認してください。
この段階で徹底的に取り組むことが重要です。ですから、契約違反および解約契約をカバーするようにしてください。基本的に、運命と悲観が引き継ぐのであれば、レバレッジを確保して余裕を持たせる必要があります。万が一契約違反が発生したとしても、それを執行するためにあなたの会社が契約に十分に引き込まれていることを確認してください。また、問題が解決しない場合でも、企業に致命的なペナルティを課すことなくパートナーシップから脱退する機会を与えるための明確な用語（さらにはメトリック）を定義します。
経験豊富な協議会を雇う
契約書の原案が交換されるときは、経験豊富な弁護士が必要です。大企業とあなたとの間で、弁護士なしで複雑で法的拘束力のある合意を起草しようとするのは誤りです。大企業には、洗練された社内契約弁護士がいます。あなたも必要です。
最初のパートナーシップ契約で弁護士を使わないことでお金を節約していると思っていた起業家と話しましたが、後になって彼らが大企業に多くの知的財産を譲渡したことに気付きました！
誰を雇うべきかを考えるとき、経験をあなたのガイドにしましょう。基本的に、これは、契約が大きくなればなるほど、契約が複雑になるほど、弁護士からより多くの経験が必要になることを意味します。交渉中の会社とパートナーシップを結んでいるスタートアップをすばやくオンライン検索して見つけ、次にLinkedInを使ってスタートアップのCEOにpingを送り、彼らが使用している弁護士にアドバイスを求めました。
カウンセラーの助言を必要とする分野の1つに、「保護規定」の交渉があります。これらは、より小さなパートナーが販売される場合に備えて、より大きなパートナーを保護するためのものです。大規模なパートナーがあなたの会社の売却を妨げたり妨害したりする機会がないことを確認してください。また、特にあなたの会社がベンチャー支援を受けている場合は、これらの条項が資金調達を遅らせたり妨げたりしないことを確認してください。
多くの場合、大企業は必要以上に多くのことを要求します。あなたの弁護士の仕事と評判はあなたと交渉することに基づいています、そしてより標準的である協定に沿ってより大きなパートナーをノックアウトします。
あなたの弁護士はあなたを知的財産で手助けするでしょう。パートナーシップでは、IP汚染と呼ばれるものが発生することがあります。一方のパートナーが他方のIPを所有していると主張する場合です。カスタマイズがプロセスに含まれている場合でも、あなたの会社があらゆるIPの完全な所有権を保持していることを確認してください。パートナーシップが正式に開始される前に、これらの拠点がカバーされていることを確認してください。
ハードボールが邪魔にならなくなったら、良いパートナーになる時が来ました - それが私をBen Hoganのゴルフスウィングに戻します。ゲームで最高のストライカーとして知られるようになるために、Hoganは彼のヒント、トリック、秘密を持っていましたが、彼はまた彼の非常に明白なフォロースルーを持っていました、そしてそれは基本的にルーチンと努力に帰着します。
優れたパートナーになるためには、常に責任を果たし、微調整が必要な場合は同意書を添付することを恐れないでください。
Shutterstockによる交渉写真
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