「それはあなたが何をするのかは問題ではありません、それはなぜあなたがそれをするのかということです。」
Simon Sinekは著書にこう書いています。 理由から始めよう。どのようにして偉大な指導者たちが全員に行動を起こさせるか。 Sinek、作家、民族誌学者、そして講演者は、Whyの概念を普及させ、TED.comで史上2番目に話題になった話題について彼が行った話題で最もよく知られています。
$config[code] not foundに なぜから始める Sinek（@simonsinek）は、なぜ一部の人や組織がより革新的で、より収益性が高く、顧客や従業員からより大きな忠誠心を得られるのかを説明します。しかし最も重要なことは、彼らが何度も彼らの成功を繰り返すことができるということです。
ライト兄弟は正しいものを持っていた
多くの人はライト兄弟が飛行機械で働いている唯一の兄弟ではなかったことを知っています。天文学者、物理学者、発明家、数学者、そして航空のパイオニアであるサミュエル・ピアポン・ラングレーは、彼のプロジェクトの資金として5万ドルの補助金を戦争省から与えられました。彼はその日の最高の心を集め、最高級の素材を使用しました。
一方、ライト兄弟は大学教育を受けておらず、彼らのプロジェクトに資金を提供する人もいなかった。そして彼らの友人や隣人のチームは彼らの自転車屋で働いた。
しかし、私たちは皆、この物語がどのように終わるのか知っています。どちらのチームもやる気があり、仕事倫理に優れ、共通の目標を掲げていました。それで、ライト兄弟はラングレーがしなかったことを何を持っていましたか？
ライト兄弟は周囲の人々を奮い立たせ、世界を変える技術を開発するように彼らのチームを真に導いてくれました。ライト兄弟だけが「なぜ」から始めました。」
動機とインスピレーションの違い
動機とインスピレーションの間にはかなり大きな違いがあります。あなたがアイデアをつかみ、その結論に至るまで動機がある場合、インスピレーションは正反対です。インスピレーションは、アイデアがあなたをつかみ、あなたが行くことを意図している場所にあなたを運ぶときです。モチベーションはアウトサイドインアプローチであり、インスピレーションはインサイドアウトアプローチです。
なぜから始める 裏返しのアプローチについての本です。それはインスピレーションについてです。
ゴールデンサークル
Sinekは、彼がゴールデンサークルと呼んでいるものを発見しました。なぜ私たちが何人かの人々、リーダー、メッセージ、そして他のものよりも組織に触発されている理由を説明する斬新な視点。
- 何：一般的には、識別は非常に簡単です。それらは、会社が販売する製品やサービス、あるいはそれらがそのシステム内で持つ仕事の機能です。
- どうやって方法を識別するのは少し難しいかもしれません。文字通り、どうやって物事が成し遂げられるのかというのはどうやってやるのですか。ある人たちはそれらをシステム、プロセスと呼ぶでしょう、それは戦略でさえあるかもしれません。
- なぜなぜほとんどの人にとって物事があいまいになるのか、そしてなぜ彼らがしたことをしないのか多くの人にはわかりません。 「お金を稼ぐ」と主張する人もいますが、それは結果であり、理由ではありません。目的、原因、信念はなぜですか。
「ほとんどの組織や人々が考え、行動し、コミュニケーションをとるとき、彼らは外から、何からなぜへとそうします。そして正当な理由で。それらは最も明確なものからあいまいなものへと進みます。私たちは自分のしていることを言う、私たちはたまたまそれをどうやってやるかを言うが、私たちはなぜ自分たちがしたことをするのかほとんど言うことはない
Sinek氏は、これは企業やリーダーを奮い立たせることには当てはまりません。一人一人が、インサイドアウトから考え、行動し、コミュニケーションします。彼のゴールデンサークルを利用することによって、Sinekは誰でも鼓舞することを学ぶことができると固く信じます。
証明はApple Puddingにあります
Sinekは、彼のゴールデンサークルの例として頻繁にAppleを使用しています。その理由は、次のとおりです。彼らの理由は簡単にわかるだけでなく、「カルト的」な理由があるのはなぜでしょうか。彼の最も人気のあるAppleのマーケティングの例は以下の通りです。
Appleがほとんどの企業のようなものであれば、彼らは外部から製品を販売するでしょう。それは、彼らが何をし、何をするのか、それから彼らが自分たちがより優れているとどのように思っているのか、そして行動を促す声明から始まります。
「私たちは素晴らしいコンピュータを作っています。彼らは美しくデザインされていて、使いやすくて、そしてユーザーフレンドリーです。購入したいですか。」
しかし、Appleはほとんどの企業とは異なり、実際には自社製品を裏から売り出しています。彼らはその理由から始めます。
「私たちがしていることはすべて、現状に挑戦することです。私たちは違う考え方をすることを信じています。私たちが現状に挑戦する方法は、私たちの製品を美しくデザインされ、使いやすくそしてユーザーフレンドリーにすることです。そして私たちはたまたまコンピューターを作ります。購入したいですか。」
2番目のメッセージは完全に異なっています、それは実際に私自身を含めたほとんどの人にとって違っていると感じています。私はどのメッセージが私とより共鳴しているか知っています、そして私はAppleの男でさえありません。それは確かに説得力のある例です。
残骸（本の残りの部分…）
Sinekは、Microsoft、Southwest Airlines、Harley Davidsonなどの企業を取り上げた多数の例を利用して、本の残りの章をさらに深め、彼のゴールデンサークルアプローチを支持し説明します。
1つの特に有用な章、How Tipping Points Tipは、Everett M. Rogerのイノベーションの拡散の法則の概要と、なぜ初期の採用者であるインフルエンサーを引き付けるのに役立つのかを説明しています。
「あなたはただインフルエンサーを欲しがるのではなく、あなたが信じるものを信じる誰かが欲しいのです。その時になって初めて彼らはあなたのことを何の指示や動機もなしに話します。彼らがあなたが信じていることを本当に信じているのであれば…彼らはインセンティブを受ける必要はありません。彼らはやりたいので、彼らはそれをするでしょう。」
そして、これらはあなたが大多数を揺さぶるのを手助けしたい人々です、なぜなら大多数は他の誰かがそれを試みるまで何かを試みないでしょうから。私は自分自身を（特定の事柄の）早期導入者と見なしたいのですが、製品、サービス、キャリアのいずれを問わず、何か新しいことを考えているのであれば、通常、個人的な推薦が私にとって代償になります。
評決
なぜから始める なぜ人々が彼らがすることをするかについての型にはまらない見方を提供します。 Sinekは、論理、例、科学、そして単なる一般的な（しかしあまり実践されていない）感覚に満ちた非常に説得力のある話を語っています。
彼のゴールデンサークルのアプローチはすぐに使用することができ、誰が知っている、それはちょうどあなたがビジネスをする方法を変えるかもしれません。本は時々かなり反復的になることができますが、彼らが言うように、 繰り返し教室スタジオ - 繰り返しはすべての学習の母です。
だから教えてください - なぜあなたはあなたがすることをするのですか？この質問に答えられない場合は、 なぜから始める あなたのためです。
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