あなたがあなたのスモールビジネスの売り上げを伸ばすための10の特徴

人々は、売る方法、売る方法、売る方法を知っているという巧妙な知識を持っていることで、セールスを得意としています。違う！正しいアドバイス、できること、先を見越した態度、質の高いトレーニング、そして経験があれば、セールススキルを微調整し、説得力があり、信頼でき、成功しているセールスマンになるための技術を習得できます。そしてこれは中小企業のオーナーにとって特に重要かもしれません。

売り上げを伸ばす方法

あなたがまだあなたの中小企業で初期の段階にいるならば、あなたはあなたの製品やサービスについて顧客と話す唯一の人かもしれません。それで、あなたは販売が得意である必要があるかもしれない以下の特徴を見てください。

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聞く方法を学ぶ

確かに、成功した営業担当者は優れたコミュニケータですが、コミュニケーションは双方向のプロセスであり、最高の営業担当者はリスニングを得意としています。あなたの「リスニングマッスル」を構築し、見込み客のニーズ、懸念、および目的を聞くことによって、見込み客の考えに気づいていなかった場合よりも、そのような目的や要件を満たし、大きな成功を収めて懸念を無効にすることができます。

熱意、動機、成功への渇望を示す

あらゆる販売環境における重要な課題の1つは、やる気を維持することです。成功したセールスマンは、自分たちがしていることを信じており、常にやる気があり、熱狂的で、成功への渇望を持っています。モチベーションを維持することは、販売成功の重要な要素です。

成功する販売戦略を立てる

単に電話を取り上げてやみくもに売ろうとするのではなく、自分自身が疲れ果てて落胆して見せることがほとんどなく、包括的かつ効果的な販売戦略を立て、固執するのではありません。

この戦略には、ターゲット市場の定義、プロスペクトに尋ねる質問の把握、プロスペクトに対して行うことを述べた内容の提供、販売の成功率の監視、および販売ごとに同じプロセスの繰り返しを含める必要があります。。

マルチタスクの方法を知る

営業は、決してシングルタスクの仕事ではありません。売り上げの限界を乗り越えるためには、マルチタスクに熟練している必要があります。片方の手でセールスコールを操作しながら、もう一方でメールを入力します。まあ、これは大げさな誇張かもしれませんが、成功した販売は慎重で細心の注意を払う活動であり、さまざまなタスクを処理し、責任を優先させることができるということは、見逃してはいけない販売の1つの側面です。

正直に言う

不正な車のセールスマンの固定観念からかけ離れて、不正に24時間休みを取られて、成功したセールスマンは正直で、不正直の落とし穴を知っています。正直であり、取引の中心に見込み客の最善の利益を得ることによって、あなたはあなたの分野で信頼できて信頼できる販売担当者として見られるでしょう。あなたの見通しの。

それとは対照的に、不正直さはあなたを「すばやい勝利」にするかもしれませんが、長期的に見てあなたは他人に推薦されることはまずなく、信頼できるプロの評判を得ることはできません。

強すぎることを避ける

飛んでいる販売員のもう一つの不利なイメージは、彼らが強引で不快であり、「いいえ」という言葉を理解していないということです。

過度に熱心な販売員に対処することを好む人は誰もいないので、商品やサービスを販売する際には限界を知っておくことが重要です。自分の主張を理解し、見込み客を押し上げすぎないようにすることの間で適切なバランスをとることが重要です。

販売からのプレッシャーを取り除き、販売プロセスに時間をかけ、見込み客に話をさせ、あなたの製品ではなく問題や懸念に焦点を当てるといった特定のテクニックを採用することは、見込み客とのより深いつながりを創り出し、創造するのに役立ちます。あなたがより大きな成功を収めて売るのを助けるポジティブなセールス環境。