それは価格差別です。
多くの中小企業経営者は、この経済的概念の価値を理解することに失敗しています。すべての中小企業の所有者が収入を高めるために価格差別を使うことができるので、それは残念です。
「価格差別」とは、異なる商品を同じ商品またはサービスに対して異なる金額で支払うという戦略を表す経済用語です。
なぜ価格差別をしたいのかということから始めましょう。すべての顧客に予約価格があります。これは、顧客があなたの製品またはサービスに対して支払う意思のある最大額です。あなたはあなたの顧客が彼らの予約代金を支払うことを望みます。より少ないもののために彼らに売ってください、そして、あなたは収益をあきらめています。
$config[code] not foundすべての顧客に同じ金額を請求することはできません。それらの顧客は同じ予約価格を持っていないからです。本当にあなたの製品を欲しい人は、ほとんど気にかけない人よりももっとお金を払っても構わないでしょう。したがって、熱心な顧客にプレミアムを請求しないと、収益が失われます。そして、あなたが主に興味をそそられていない人たちに割引を与えなければ、彼らは買わない。つまり、熱心な顧客にプレミアムを請求し、消極的な顧客には同じ金額を支払うよりもディスカウントを提供すると、より多くの収益がもたらされます。
残念ながら、あなたの顧客は彼らの額に入れられた彼らの予約価格で歩き回っていません。そのため、価格差別プロセスは、単に顧客を見るよりも複雑です。
経済学者は一般的に学位を参考にして価格差別プロセスを説明しています：1、2、3。一等価格差別とは、各顧客が支払う意思のある最大価格を特定する戦術を指します。中古車の購入を検討してください。あなたに「ステッカー価格」を請求するのではなく、ディーラーはあなたが何を費やしても構わないと思っているかについて理解するためにあなたと交渉しようとしています。
あなたは彼または彼女の予約価格を把握するために一人ひとりの顧客と交渉する必要があるため、一等値段の価格差別をやめるのは難しいです。しかし、それはまだ起こります。
たぶん私が今まで出会った最高の一等値段の差別化要因は、ラグジュアリーショップのオーナー、トルコのバザーでした。数時間と数杯のアップルティーをかけて、彼は私と私の妻に、一見無害な質問をして、手作りのトルコ絨毯の予約価格を決めるのを助けました。彼がそれを考え出したら、彼は「奇跡的に」私達が愛した敷物が私達の予約価格で手に入ることを発見しました。
第二度の価格差別は、顧客が低価格を得るために特定の条件を満たすようにする戦術を指します。たとえば、数量割引、プレミアムパッケージ、ポイントカードプログラム、および早期予約割引は、すべて2次価格の差別の例です。
航空運賃の例を考えてみましょう。航空会社は、事前に予約したチケットをウォークアップ運賃よりも安く販売しています。彼らは、休暇の旅行者が出張者の出費と同額の支払いをしないことを知っています。休暇旅行者はさらに先を予約するので、航空旅行者は、出張旅行者が支払う最高価格でウォークアップ運賃を維持しながら、前払いチケットの価格を休暇旅行者が支払う最高価格で設定することによって価格差別化できます。
3度目の価格差別とは、予約価格が製品の表示価格を下回っているために購入したくない人々のグループに対して、価格を下げるという戦略のことです。高齢者に割引を提供する映画館を検討してください。高齢者は若い成人より収入が少ない傾向があるため、劇場は他の成人に請求する価格を下げずに、支払う意思のある価格で高齢者を引き付けることができます。
ベーシックエコノミクスは、中小企業の所有者に、収入を増やし、コストを下げ、そして利益を増やすための多くの教訓を与えます。そのうちの一つは、（価格）差別を学ぶことです。
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