インバウンドマーケティングは自然で持続可能で、測定可能なROI（投資収益率）を生み出します。投資家によるスタートアップ、または資本の限られた中小企業にとって、インバウンドマーケティングは理にかなっています。
ただし、会社が必要とする種類の結果を生み出す実行可能な戦略を開発することは、行われるよりも簡単です。
中小企業がインバウンドマーケティングで間違っているところ
中小企業は、ハーフイン、ハーフアウトのアプローチからマーケティングにアプローチすることがよくあります。彼らは強力なオンラインプレゼンスを持つ必要があることを知っていますが、実際にインバウンドマーケティングプランを作成するためにフォローする時間やリソースがないかもしれません。
$config[code] not foundしかし、それは2016年です。あなたの競争は遅れることはないでしょう - そしてそれはあなたにコストがかかるかもしれません。
あなたがコンサルタントを雇うか、外部の販売代理店を選ぶか、今年DIYを選ぶかにかかわらず、あなたはもはやオンラインマーケティング戦略を後押しする余裕がありません。
説得力のあるインバウンドマーケティングプランを作成する
どのようなビジネスにおいても、マーケティング戦略は可能な限り少ない投資で最高の利益を生み出すはずです。中小企業にとって、これはしばしばあなたが持っているものであなたができることをすることを意味します。
サイトの更新やソーシャルメディアでの対話を始める前に、実装と測定のためのロードマップから始める必要があります。私を信頼しなさい、少しの戦略はあなたがあなたの時間とドルの投資を利用するのを助けるでしょう。
インバウンドマーケティング計画を作成するためのこれらのステップバイステップの説明を検討してください。
あなたの市場評価を作成する
戦略を適切に練るためには、視聴者の理解を示す必要があります。マーケティングペルソナを開発し、理想的な顧客の概要を説明し、それらの人々がオンラインでどのように行動するかについてのオンライントレンドを探します。
測定上の考慮事項について考える
財務上のROIはビジネスの成功にとって極めて重要ですが、多くのインバウンドマーケティング戦略は繁栄するのに時間が必要です。ブランドに価値を付加し、財務ROI指標を補完する、独自の主要業績評価指標（KPI）のセットを作成します。 KPIには、オンラインでの認知度の向上、消費者の信頼、または繰り返しのビジネスが含まれる可能性があります。
KPI経路を特定する
戦略的な目標を特定したら、潜在的な消費者の経路、つまり消費者があなたの目標にどのように貢献するかを特定し始めることができます。たとえば、検索エンジンのランキングとソーシャルメディアの関与により、オンラインでの認知度が向上します。ただし、すべての消費者が検索やソーシャルメディアで旅を始めるわけではありません。消費者があなたの会社に到達するために使うことができるすべての可能な既存の経路をリストアップするようにしてください。
最適化してあなたの経路に追加する
最初に既存のオンライン経路を強化することに集中してから、いくつかの新しい戦術を追加してください。中小企業は、地元のSEO、ブログ、ソーシャルメディアとのやり取り、そしてEメールマーケティングで成功することがよくあります。すでにブログをお持ちの場合は、自分の目標とKPIに微妙に関連するトピックについて書くことに集中してください。たとえば、顧客のストーリーを強調表示してレビューサイトにリンクし、消費者信頼の指標を向上させることができます。
結果を測定する
Google Analyticsを使用して、携帯やWebサイトの資産に関する簡単なレポートを作成します。時間をかけてレポートを確認し、自分の立場を正確に把握してください。たとえば、ほとんどの消費者があなたの修理サービスのページに簡単にアクセスしても、だれもあなたのオンライン製品を見ていないのなら、なぜあなたはその理由を詳しく調べ、あなたのオンライン活動を変える必要があるでしょう。
これよりも簡単に言うことができますが、会社の目標を明確に把握できたら、目標を達成するまで最適化と測定の手順を何度も繰り返すことができます。
オンラインでの経験がほとんどない企業にとっては、オンライン監査や戦略コンサルタントへの小さな投資が役立ちます。しかし、警告という言葉 - あなたはあなたの会社を他の誰よりもよく知っています。あなたの消費者が一見せずに電子ブックを見渡すと強く感じる場合は、それ以外の方法で外部のマーケティング担当者に納得させないでください。あなたが情報に基づいた決定を下せるように、オンラインでの成功と測定について少し学ぶために時間をかけてください。
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