各価格戦略では、顧客と心理学を併用するように求められます。理由のため - これらの戦略のほとんどは時の試練に耐えました。彼らは人間の行動にあてはまります。
$config[code] not foundこれらの戦略のいくつかを試してみて、それらがあなたのビジネスのために何をするのか見てください。
1. 9とゼロの効果 人々はナンバー9を価値と、ゼロを品質と関連付けます。ファーストフードとグルメレストランの違いを見てください。ハンバーガーの食事は約4.99ドルで売ることができますが、町の最高の場所にあるグルメな入り口は30ドルで行くことができます。したがって、価格が下落しているように見えるため、価格設定の心理学は追加の売り上げを得ることについてそれほど重要ではありません。それで、あなたはどちらを伝えたいですか？価値や品質？今あなたはそれに応じて価格設定することができます。
2. 満足を促進するための支払い。今までジムのメンバーシップの支払いをして2ヶ月目をやめたことがある人なら誰でもこの価格戦略の一部となっています。あなたが1回限りの支払いを提供するならば、顧客は暫くの後無料でアイテムを知覚して、それをそれほど頻繁に使用しないでしょう - それによって満足を制限します。より頻繁に商品やサービスの支払いをする顧客は、より頻繁にそれを使用し、より多くの満足を感じます。そのため、月額料金ではなく、月額料金を請求するほうが賢明です。
3. プレステージ価格 より高い価格はより高い品質を意味します。高級ブランドはこの戦略の完璧な例です。スターバックスのラテは、クリーム入りのベーシックコーヒーよりも知覚的価値が高い。あなたの製品の外観、包装、配達または約束を単に改善することで、あなたはより高い価格を正当化することができて、名声価格戦略を支持することができます。
4. アンカー価格： 消費者が製品に慣れていないとき、彼らはアンカーとしてカテゴリー内で最も高い値段を付けられたモデルを使うでしょう。スーパーマーケットの自社ブランドはこの戦略の好例です。それらはブランド製品の近くに置かれ、価格は通常15％低くなります。
5. 数量提案価格： 消費者は、提案された数量の商品を購入することを受け入れます。これが私がArbyのサンドイッチを食べ過ぎる原因となっている戦略です。このオファーは通常「5ドルで5」と表示されます。顧客に購入してもらい魅力的な価格で購入したい数を提案すると、顧客はあなたが言ったことをします。
6. 大きな損失と小さな損失 より少ないお金のあなたの顧客に複数の支払いを提供しなさい。 29.99ドルの4つの簡単な支払いのためにアイテムを提供しているQVC（ショッピングTVチャンネル）は、119.96ドルより魅力的です。この戦略は戦略#2と相性がよく、複数回の支払いで大きな満足度が得られます。だからあなたの顧客はより低い価格を知覚するだけでなく、彼らがより頻繁に支払うので実際にあなたの提供により感謝するでしょう。
7. 価値を伝えるためにバンドルを詰め込む： もっと待ってください。バンドルに含まれるものが多いほど、消費者はより多くの価値を認識します。これを価値創造の形と呼ぶこともできます。テレビの情報提供者はこの戦略で有名です。彼らは主力製品を紹介し、同時に小売価格を「値引き」しながら、価値を構築するためにミックスにますます多くのアイテムを追加し続けます。
8. 誰もがバーゲンを愛している： 大きな割引を発表するバナーを使用すると、購入が増えます。ディスカウントストアの買い物客には2つの種類があります。（i）より多くを使う余裕がないために価格に敏感な人、（ii）バーゲンシーカーであり、もっとお金を払いたくないために価格に敏感な人 - 彼らはたくさんのものを手に入れたように感じたいのです。大きな「セール」と「ディスカウント」のサインは両方の買い物客のセットが彼らの購入について気分が良くするようにします。あなたの価格が市場で有利に比較され、あなたがより少ないために製品またはサービスを提供しているなら - あなたの顧客にそう伝えてください。あなたの価格がいくら下がっているのか、あるいはもっと節約できるのかを彼らに示すのを恐れないでください。
これらの戦略のいずれか、またはこれらの戦略のいくつかの組み合わせを使用して、隠れた利益をどのようにして発見できるかを確認してください。 きみの ビジネス。
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