どのようにしてより良いファッション会社を作りますか？ CEOのRoman Kirschが、ファッションを行うハイテク企業を設立するように頼みます。
大まかに言って、2つの主流産業は技術とファッションのように互いに矛盾しているようには思われません、それでも2つのハイブリッドは強力な連合であることが証明されています。キルシュのアジャイル小売企業であるLesaraが、TECH 5によってヨーロッパで最も急成長している技術企業の賞を受賞したのは偶然ではありません。
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このモデルは単に消費者に勝つものではありません。それはファッション業界の最高レベルで波紋を引き起こし始めています。
伝統的なファッション小売業者の運営方法
伝統的なファッション小売業者は、古風なビジネスモデルに基づいて運営しています。彼らは自分たちの専門知識とスタイルを作り出すことを好みに依存するデザイナーのチームを採用し、それからそれは年に数回大量に制作されます。最初に夏のコレクションが作成され、次に数か月後に冬のコレクションが作成されます。それらの服は世界中の何千もの店で販売されています。
しかし、そのモデルにはいくつかの問題があります。これがいくつかあります：
- 過剰生産
- 人気のないスタイルを生み出す
- 多額の間接費
- 消費者動向への反応が遅い
- より高い価格。
もちろん、最大の問題の1つは、多くの消費者がショッピングモールよりもeコマースを好むということです。オンラインで服を買うことははるかに便利になりました。
11月の最後の週末にブラックフライデーから始まりサイバー月曜日で終わる、今年の最大のショッピング週末は、この傾向を強調しています。 2015年には、消費者は1年前よりも小売店で10％少ない消費をしましたが、月曜日のサイバーでの全国売上は16％増加してなんと30億7000万ドルとなりました。
アジャイル小売アプローチ
アジャイル小売企業が成功を収めているのは、消費者が直接消費者モデルを採用しているためです。このアプローチはまた、驚くべき量のオーバーヘッドを節約します。キルシュ氏は、この新しいブランドのハイテクファッション企業がアジャイル小売と呼ばれる理由の一部は、生産と流通を消費者向けモデルで管理する方法によるものであると述べています。
「伝統的な小売店は、スタイルのアイデアが出てから棚に入るまでに6〜9ヶ月かかることがあります。デザインの仕方から、スタイルの特定、デザイン、制作、オンラインストアでの宣伝、購入、そして買い物客の目の前への出荷までに10日もかかりません。それこそが私たちを敏捷にするものです。私たちは週ごとにトレンドに追いつくことができます。」
そして、トレンドに追いつくことは、アジャイル小売では従来の小売とは劇的に異なるように見えます。 KirschはLesaraにファッション専門家のチームが存在しないことを公に宣伝しており、通常はファッションショーに参加し、スタイルの概念を思いつくことになるでしょう。その代わりに、Lesaraの設計者はスマートデータの力を利用して傾向を特定し、需要を評価し、そして適切な量で生産します。
消費者の利益を決定するためのこの科学的方法は、2つの理由で利点があります。第一に、それはLesaraが消費者が探しているものを大量の当て推量をする必要なしに正確に作り出すことができることを意味します。彼らは、消費者がどのスタイルを重視しているのかを正確に特定できます。その結果、人々が着たいものを見つけ出そうとするときの間違いが少なくなります。
第二に、それは会社が未来的な効率で走ることを可能にします。特定のスタイルを過剰生産したことで、RossやMarshallsなどのお買い得小売店は、成功を収めた数十億ドル規模の事業を運営することができました。そして、彼らが売っているのは、過剰生産されているか、売るほど人気がないアイテムだけです。スマートなデータで、Lesaraは人々が正しい量で欲しいものを作ります。
Lesaraはベルリンに拠点を置き、ヨーロッパのほとんどにその範囲を拡大しました。米国での発売時期はまだ発表されていませんが、最終的には、米国の消費者がLesaraの独自のアプローチから恩恵を受けることができると確信しています。
Shutterstockで買い物客の写真
