見込み客セッターは、見込み客ジェネレータまたはインサイドセールス担当者としても知られており、見込み客に電話をかけてセールスマンのためのミーティングをアレンジします。この役割は、ビジネスにおけるマーケティング機能に適しています。アポイントセッターの目標は、リードを質的に認定し、アポイントをスケジュールし、連絡先担当者に知らせることです。
予約セッター義務
見込み客を修飾するために、あなたは彼らの必要性、意欲、動機、そして購入をするための予算について質問します。資格の目的は、ビジネスを生み出さないタイムリーなセールスコールを避けることです。見込み客を修飾した後、約束の設定者は会議のための日時を決めます。電話を手配した後、予定設定者は、営業担当者が販売訪問で使用するメモを含むリードファイルを準備します。発電機は研究や資料収集にも役立つかもしれません。
$config[code] not found典型的な目的
アポイントセッターの最初の主な目的は、見込み客との最初の親密な関係を築き、彼にもっと知りたいと思わせることによって、現場担当者のための会議を確保することです。リードジェネレータはまた、購入意欲や能力をほとんどまたはまったく持たないで見込み客を排除することによって、無駄な旅行や発表会を防止したいと考えています。もう1つの一般的な目的は、見込み客情報と電話メモを含む詳細なファイルを準備することです。徹底的なファイルは、セールス担当者が調整されたプレゼンテーションと見込み客のニーズの理解を持って会議に到着するのを助けます。
