経営陣に全会一致で合意したことがありますか。
私が賭けをする人だったら、おそらくそうではないと思います。そしてそれこそが、物事がどのようなものであるかということです - 私たちがいつも一致していたら、世界がどれほど鈍いかを想像してみてください。
そのため、新しいマーケティング戦略の実施などの課題に直面するのは非常に困難です。戦略を開発しなければならないだけでなく（確かにかなりの時間とリソースが必要になります）、管理チームに計画をサポートさせる必要があります。
$config[code] not foundしかし、チームをどのようにしてマーケティング戦略に組み入れることができますか。
チームと組織を理解する
特定のマーケティング戦略にチームメンバーを参加させる前に、オーディエンスが誰であるかを理解する必要があります。 Fusion Workshopは、あなたが「あなたの組織の戦略的な目的」を研究し理解するべきであると言います。言い換えれば、現在と将来のあなたのビジネスの状態にとって最も重要な目的と目的は何ですか？
6つの一般的な「戦略的ビジネス目標は、市場シェア、財源、物的資源、生産性、革新、および行動計画の分野にあります。」これを認識することは、あなたのビジョンをあなたの短期および長期目標に合わせるのに役立ちます。組織。"
組織の目標を理解することに加えて、「これらの目標に向かって取り組む」チームメンバーについても理解する必要があります。それらを動機付けるものがわかったら、それらを動員するためにこれらの動機を利用することができます。
仲間を得る
Sean Powerは、Content Marketing Instituteのために書いた記事に興味深い逸話を書いています。それは、コンテンツマーケティング戦略で上司を就任させようとした従業員に関するものです。 「研究論文、費用便益分析、ケーススタディ、可能性のある解決策、そしていくつかの可能な選択肢の長所と短所」というプレゼンテーションのために、従業員はすべてを準備しました。彼は彼を信頼したので上司は代わりに彼の「ゴルフ仲間」からアドバイスを受けました。
プロの世界では、信頼できる仲間、自信のある人たちに耳を傾けます。アイデアでチームメンバーを売りたいのであれば、確立された仕事上の関係を持っていることを確認してください。毎週ゴルフをする必要はありませんが、週に一度のランチやアイデアの共有など、何らかの協力が必要です。
そして、誰が知っていますか？その人は他の信頼できるチームメンバーと素晴らしい関係を持つことができます。
チームメンバーに知識を共有させる
あなたが本当にあなたの計画にバイインするためにチームメンバーを望んでいるならば、それから彼らに彼らの知識、経験とアイデアを共有する機会を与えてください。 John Hallは、Centroがエンジニアのコンテンツマーケティング戦略への参加について、Forbesで例を挙げています。エンジニアにコンテンツを作成させることで、Centroは信頼性を高めただけでなく、全員を巻き込んでチームの士気を高めました。
ホール氏はまた、これによって会社を統一することができると述べています。たとえば、「エンジニアが自分の専門知識を紹介するコンテンツを開発する場合、PRはそれを使用して会社に積極的な注目を集めることもできます。 PRはソーシャルメディアチームまたはカスタマーサービスと協力して、その到達範囲を最大化することができます。」
要するに、あなたの経営陣にマーケティング戦略の形成に何らかのインプットを与える機会を与えなさい。彼らが始めからそれの一部であるならば、彼らはそれを創造するのを手伝ったので彼らがそれを購入することは彼らにとってより簡単でしょう。
戦略の価値を実証する
戦略の価値を実証するには、それを他の管理チームのメンバーに効果的に伝達する必要があります。ここで覚えておくべきポインタがいくつかあります。専門用語を避け、常に戦略の利点に焦点を合わせたエレベーターピッチを用意する必要があります。そして、あなたはプレゼンテーションをする必要があるかもしれません。
Joe Griffinは、Content Marketing Instituteで効果的なプレゼンテーションを行うための優れた形式について詳しく説明しました。プレゼンテーション形式は次のようにすることをお勧めします。
- あなたの意図を述べなさい
- 現状を述べる
- コンテンツマーケティングとその価値を定義する
- ギャップを埋める
- 行動計画を定義する
- 尋ねる
グリフィン氏は、「明確で、親しみやすく、自信を持って」いる必要があると付け加えました。質問にも備え、ガイ川崎チャンピオンの「10/20/30」ルールを実行するようにしてください。
試乗する
どちらかといえば、あなたが上からの提案に従えば、あなたは少なくともあなたの管理チームの利益を得ています。しかし、あなたの戦略でそれらを売り込むための最良の方法の1つは、それを試して結果を検討することです。 Kapostは、これを内部的に行うことを提案していますが、現実の世界で何が起こるのかを知りたい場合は、戦略の有効性に関する決定的な要素をいくつか挙げます。
- 即時の利益 Facebookのお気に入り、reTweets、LinkedInの共有など
- すべてをベースラインにする： SearchmetricのSEO管理ソフトウェアやMozのランクトラッカーなど、さまざまなツールをサービスに使用してデータと関連キーワードを追跡します。
- バックリンク： 受信リンクはいくつ受け取りましたか。
見込み客/売上： あなたのマーケティング戦略の発表に続いてあなたは何人の訪問者と売上を作りましたか？
Shutterstockによるチームハドル写真
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