銀行の営業ポジションと営業ポジションの作成方法は異なります。銀行のセールスコーディネーターをすべての商品マーケティングの「キャッチオール」と捉える人が多い。銀行のセールスコーディネーターの実際の地位と職務は、個々の銀行のセールス理念に応じて、広範になることも、特定の分野に集中することもあります。
マーケティング
歴史的に、銀行は地域の活動の大部分を後援していることで知られています。銀行のセールスコーディネーターは通常、これらのイベントでは銀行の「顔」であり、ネットワーキングを通じて銀行を宣伝します。また、見本市にブースを設置し、銀行向けの広告を作成し、地域および地域のメディアで広告を購入することによって、コーディネーターは各支店の個々のマーケティング活動に責任を負うこともあります。
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今日のほとんどの銀行は住宅ローン部門を持っています。それは彼らの顧客が彼らの銀行を通じて住宅ローンを購入することを試みることを不動産業者、不動産弁護士、および会計士とネットワークでつなぐことは銀行販売コーディネーターの仕事です。これは、冷たい電話、「昼食と学び」と「出会いと挨拶」を通して行われます。さらに、銀行のセールスコーディネーターは、団地の居住者、大学を卒業した人、およびその地域への新規参入者へのマーケティングなど、他の方法で顧客を獲得しようとする場合があります。
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苗木によってあなたにもたらされた苗木によってあなたにもたらされた商業ローン
商業融資部門は通常、あらゆる小売銀行の最大の部分です。ネットワーキングを介してこの部門に新しい事業を取り入れること、および銀行の現在の事業顧客基盤を活用することは、銀行営業コーディネーターの仕事です。これは、その地域の新規事業または拡大を検討している企業に融資の機会を提供することによって行われます。
基本的な預金関係
銀行のポートフォリオの基本は、基本的な小切手、貯蓄、短期金融市場、および預金証書の顧客口座です。これらの顧客は毎日見られ、手数料収入の大部分を銀行にもたらします。彼らはまた、銀行との関係を最も簡単に終わらせることができる人々です。これらの顧客を幸せに保ち、友人や家族を一緒に銀行に連れて行くように誘うことが重要です。銀行のセールスコーディネーターは、顧客の感謝日や新規顧客を引き込む顧客への贈り物など、基本的な顧客との関係のテクニックを通じてこれを行います。
投資オプション
銀行は、投資商品をIRA、株式、退職金口座などのポートフォリオに追加することによって、今や多様化し始めています。これらのアカウントは通常非常に大きく、移動が困難です。したがって、一度あなたがクライアントを手に入れたならば、彼女はとどまる可能性があります。これらの種類のクライアントは、既存のクライアントベースを調べて新しい製品を販売することで最もよく見つかります。銀行のセールスコーディネーターは現在の顧客データベースを調べて、当座預金口座と普通預金口座で残高が多い顧客を見つけ、それらを投資口座に変換しようとします。これは、既存の顧客との銀行の関係を強化するための素晴らしい方法です。
銀行のセールスコーディネーターは、現在の顧客を幸せに保ち、新しい顧客を呼び込み、銀行を地域社会に売り込む責任があります。うまくいけば、この仕事はあらゆる金融機関にとってかけがえのない資産になる可能性があります。
