これを想像してみてください。中小企業の所有者が探査計画を作成し実行します。彼らが前進するにつれて、彼らは結果を実感し始めます。これらの結果には、見込みのある顧客との会議、提案、および販売が含まれます。彼らが忙しくなればなるほど、彼らは見込みが少なくなる。実際のところ、彼らは積極的な探査から撤退します。そして彼らは自分たちがそれをやっていることさえ気付かないかもしれません！
これはおなじみでしょうか。それはちょうどいいかも。中小企業の所有者は毎日さまざまな理由で彼らの探査計画を縮小しています。彼らの中には、自分たちがやっていることに気づいていない人もいます。他の人はそれを遅くするという意図的な決断をします。彼らの考えは、彼らはパイプラインに多くを持っているということです、そして彼らが探り続けているならば、彼らはビジネスをやめなければならなくなるでしょう。これらの人々はまた、彼らが目標到達プロセスにチャンスがある間に彼らが探り続けていたら嘘をついているような気がします。そして3番目のグループは今は快適になっているので速度が落ちています。彼らは安堵のため息をついた。彼らはビジネスを始めたので彼らは減速することができると思います。
$config[code] not foundまあ、私はこれらの理由のどれもが良いとは思わない。私の意見では、あなたの探査をやめたり遅くしたりする良い時間は決してありません。
1.気づかない
この減速は、構造化された調査および販売システムがないために起こります。これらの人々は彼らがカレンダーに置くより構造化された計画を作成するべきです。彼らがカレンダー上のプロセスのステップを持っていて、それらの「約束」を神聖なものとして扱うとき、彼らは探査が一貫した基礎の上で続けているのを見つけるでしょう。彼らはその一貫したシステムの報酬を実感するでしょう。
意図的な
ここの議論には本当の誤謬があります。あなたがビジネスをするまであなたはビジネスを持っていません。あなたはパイプラインにあらゆる種類の「機会」を持つことができますが、あなたが契約に署名して実際にビジネスを始めるまで - あなたはビジネスを持っていません！ここでの解決策は、提案または見積もりに期限切れを入れることです。 30日間有効であれば、必要に応じていつでも再交渉できます。このようにして、あなたは探査を続けることができてそれが来るようにビジネスを始めることができます。待つことや実を結ぶことを見るのを待つ必要はありません。 2月に誰かを引用したが、5月まであなたの提案を受け入れなかった場合、それらはあなたが設定したタイムラインに入らなければなりません。彼らは行の先頭に行かない。
3.快適な
これらの人々は面白いです。なぜ彼らが彼らの速度を落としたり探査をやめたりするのかと尋ねるならば、彼らはおそらく彼らが怠惰になったとあなたに言うでしょう。そういうわけで彼らはそれを見ています。しかし、それは怠け者ではなく、快適です。この場合、彼らが取り組んでいる目標を明確に定義することはおそらくないでしょう。探査プロセスの最後には報酬がありません。ですから、速度を落としたり止めたりするのは簡単です。重大な影響はありません。これらの事業主は目標を設定する必要があります（それは明白に聞こえますが、実際には多くの場合起こりません）。彼らはその目標を達成したら彼らは彼らが得ることができる報酬を設定することができます。この報酬は、実際の目標が何であれ、それを超えています。
あなたは中小企業の所有者が彼らの探査努力を減らしたり止めたりする様々なシナリオがあることがわかります。そして、ビジネスを前進させるための、一貫性のある継続的なプロセスを作成するために、彼らが実践を調整する方法があります。冒頭の物語がよく聞こえた場合は、自分がどのグループに所属しているかを自問してください。次に、成長を実現するように調整します。
カタツムリ写真by Shutterstock
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