製品、サービス、企業は買わない。そうですね、私たちは信頼している人々からそれらを買います。私たちは皆、競争の激しい業界で活動しています。私達の見通しは私達がちょうどどこでも売るものを見つけることができます。それで、彼らはどのようにして彼らが誰からそれを買うかを決めるのですか？彼らは彼らが信頼する人から買います。したがって、人々は人々から購入する - 最初に。
顧客との信頼関係構築の重要性
これを知って、私達は私達が信頼構築である方法で私達が自分達自身を実行していることを確かめなければなりません。信頼を築くための一番の方法は、私たち自身よりも見込み客をもっと気にすることです。それでも、やるべき最も難しいことの1つは、販売について考えないことです。
$config[code] not foundどうしようか？売ることについて考えるほど、実際に売ることが少なくなるという考えを受け入れることから始めます。あなたはあなた自身とあなたの最善の利益に対して働きかけます。あなたがこの真実を所有することができれば、あなたは信頼を得てあなたのビジネスを成長させるためのあなたの道にあります。
今、あなたの見通しに焦点を当てます。あなたがそれらについて学ぶほど、あなたは彼らが彼らを助けることができるかどうか、そしてどのようにしてあなたが識別することができるでしょう。真実はこれが彼らが興味を持っているすべてであるということです。彼らはあなたの製品やサービスを気にしません。彼らは彼らが抱えている問題、彼らが直面している課題、そして彼ら自身の成功を気にかけている。あなたがあなたの製品/サービスを彼らの状況に結び付けることができるならば、あなたははるかに彼らのビジネスを獲得する可能性があります。
解決策があるとは思えません。それが販売の罠の1つです - あなたの提供品がすべての人にとって価値があると信じることです。たぶんそれはあるべきですが、そうではありません。それが価値を見出す人々または企業にとってのみ価値があります。そして、それが価値があると思うのは、解決策を提供することを信頼している人だけです。
あなたの見込み客から購入する人になるためのこれらの3つのステップを検討してください。
- 何も想定しない - あなたがそれらについてもっと知るまでは、買うべきものがあるかどうかわからないことを理解してください。あなたは彼らと知り合うまで彼らと取引をしたいかどうかも知りません。金型に収まるように見えるからといって、フィットがあるわけではありません。
- 発見する - あなたが本当にそれらについて学ぶように彼らに求めることができる質問の包括的なリストを開発しなさい。これらの質問はあなたが解決できる状況の範囲を超えて行くべきです。あなたは彼らがどのように機能するのか、彼らにとって最も重要なこと、彼らの予算とスケジュール、その他を知りたいのです。
- 本当に聞いて - これは重要です。注意深い、意図的なリスニングは、信頼構築の最も重要な部分です。あなたが本当に誰かに聞いているとき、彼らはそれを感じることができます。そして、あなたは彼らが助けることができるかどうか、そしてあなたがしたいかどうかを正直に判断することができます。この本物のリスニングはあなたにそれらに反応するためのプラットフォームを提供します。
あなたがこれらのステップを実行するとき、あなたはあなたがいるべきところに深い関係を発展させていることに気付くでしょう。あなたはあなたのビジネスに時間をかけてプラスの影響を与えるであろう信頼を築くでしょう。そして、あなたから買うべき人や企業はそうなるでしょう。
彼らはあなたとビジネス関係を結ぶことを望み、他の人々にあなたを紹介します。人々は人々から買うからです。期間。
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