「Pitch Anything」では、著者のOren Klaffが、ピッチング、またはあなたのオファー、プロジェクト、または製品についてもっと知りたいという人を説得するためのファインアートについて説明しています。求職者は面接を受けるために履歴書カバーレターで、そして求人を得るために面接で彼らのスキルと経験を雇用者に売り込みます。書面によるものであれ、言葉によるものであれ、効果的な求人情報は、雇用主にとって適切で望ましいものであるべき簡潔な情報を提供し、独自の価値提案またはフックを含み、説得力のある比較および例で感情を促します。
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コロンビア国際広報学院は、就職活動の正式な構造には、行動動詞、プログラムの種類、製品またはサービス、組織の種類および地理的な場所を含めるべきであると提案しています。 「私はカリフォルニア州の公認会計士の免許を取得し、経理管理の修士号を取得し、カリフォルニア州サニーベール市で10年間、地方自治体の経理部門を管理してきました。定期的な経理プロセスとスタッフを効果的に管理し、計画されている拡張とM&Aに適切なサポートを提供するために、Acme Widgets Sunnyvale本社の最高財務責任者の職務に私の職業訓練と経験をもたらします。
ストーリーテリングを使用する
作者Jay Conrad Levinson氏とDavid E. Perry氏は、求職者には、求人情報を含め、すべてのコミュニケーションにおいてストーリーテリングを使用することをお勧めします。彼らはあなたがあなたがあなたが直面した問題、あなたが取った行動および達成された結果を説明するPAR形式のインタビューであなたの仕事のピッチと質問に対する答えを組み立てることを提案します。 「ニュージャージーのシティマネージャ、コットンカウンティとして10年の経験を持つニュージャージーの市営プランナーとして、私は定期的に経理や市の管理チームとブレーンストーミングで取り組む予算不足に直面しました。トレーニングセッション資金を失ってもプログラムをアクティブに保つための独創的な方法を考え出すか、または最も重要なプログラムに資金を流し続ける方法を見つけました。私の強みは、他人の才能を認め、コラボレーション、チームワーク、そして創造的な問題解決を奨励することにあります。」
修辞的な質問を使う
就職活動の開始時に、雇用主にできることを即座に伝える質問をします。 「あなたはそれが破裂するのを防ぐために堤防の漏れを塞いだオランダ人の少年の話を思い出しますか？あなたの会計チームは洪水を防ぐためにリークを塞ぐのに多くの時間を費やしますか？私の法医学的会計および管理のトレーニングと経験では、財務上の漏れを塞ぐことを心配する必要はありません。しっかりとした会計慣行と財務管理でそれらを完全に排除するからです。」
問題を解決する
就職活動で注目を集める効果的な方法は、雇用主の問題を解決することです。たとえば、インタビューの結果、雇用主が営業担当者に問題があり、最近複数の営業マネージャを失ったことがわかっている場合は、それを自分の売り場で使用できます。 「私たちはあなたのセールスチームを育成する上での課題について議論しました。私はトレーニングが最良の開発ツールの1つであり、セールスマネージャーとしての私の役割の中でいくつかの異なるセールストレーニングプログラムを実施したと思います。私と私のセールスチーム、そして私たちが働いていた雇用主にとって最もうまくいったものを推薦し、成功したトレーニングプログラムを実行するために何が必要かを知ることができます。」
