組織的な販売プロセスを持つことは、持続可能な中小企業を築くための鍵です。販売プロセスは、他の人にあなたの製品やサービスと引き換えにあなたに支払うように説得するオファーを作成するための体系的なシステムです。毎月の販売目標を達成するには統合販売プロセスを開発するのが最善です。これは、プロセスの各ステップのコンバージョンを予測する反復可能なアクションに基づいて売上をもたらすシステムです。それは測定可能で予測可能です。
$config[code] not found統合販売プロセスを開発する方法は次のとおりです。
販売戦略を立てる
販売戦略は、販売計画で最も適切にレイアウトされています。これは、見込み客を生成して売上を閉じるためのロードマップです。これには、年間、四半期、および月ごとの収入額などの収入目標を含める必要があります。それはあなたのリードがどこから来るのかを正確に説明するべきです。ターゲット顧客と共有するセールメッセージも定義します。計画の作成に苦労しないでください。チームメンバー、特にあなたの営業担当者は含まれません。
パイプラインを構築する
あなたは常にリードを生み出すことに取り組んでいなければなりません、そして時々それらのリードは既存の顧客です。販売パイプラインを構築し、顧客の連絡先を追跡するためのプロセスが必要です。特定の週、月、または四半期の販売目標を設定します。あなたの販売サイクルを理解したように、あなたは新しい予算サイクルが機会を創出するか、または既存のベンダーがミスをするまで6〜12ヶ月の関係を育てる必要があるかもしれません。これらをトリガーイベントと呼びます。
セールスリードを追跡する
販売計画は、InsightlyなどのスプレッドシートまたはCRMシステムで追跡できます。重要なのは、収益目標に対してリードコンバージョン率を監視することです。データ駆動型のセールスカルチャーを作成すれば、セールス担当者を簡単に追加することができます。毎月の販売目標を達成するには、いくつのリードを生成する必要があるかを理解することが重要です。
販売プロセスを自動化する
Salesforce、HubSpot、Infusionsoftなど、販売プロセスの自動化を容易にするソフトウェアツールがいくつかあります。継続的な営業活動を追跡し、紹介チャネル、ネットワーキング、アップセル、クロスセリング、ダイレクトメール、有料検索、オーガニック検索、ソーシャルメディア、展示会、広報、およびウェブサイトのプロモーションへの対応など、主要なトラフィックチャネルを追跡します。あなたはオープンレートを追跡し、あなたのターゲット顧客と販売メッセージをテストするべきです。自動化を使用して予測可能な販売プロセスを作成すれば、売上が伸びることを保証できます。
売る、売る、売る
販売するためには、あなたは事業を依頼しなければなりません。あなたはセールをするために買う気がある顧客にオファーをしなければなりません。販売プロセスにオファーを組み入れる必要があります。クロスセリングは、既存の顧客にもう少しお金をかけてもらうという技術です。 Amazonは私がこれで見た中で最高のものです。彼らはいつもあなたがあなたのような顧客も購入したものをあなたに知らせます。そして、それが転売するのにそれほど多くはかかりません。それは「1つを購入し、2つ目のアイテムを半額で購入する」というような単純なものになるかもしれません。
お客様に感謝
誰もあなたの仕事を負っていません。あなたの顧客に彼らのビジネスに感謝することを忘れないでいなさい。個人的な電話または感謝のメモで感謝の気持ちを示すことは、対数的な方法で進むことができます。できれば配達し過ぎ。彼らの製品の早い配達で顧客を驚かせます。あなたが関係を築き、絶えずその関係に価値を付加するならば、あなたは人生の顧客を持つでしょう。
統合された販売プロセスを構築することは、あなたがあなたの収入を生み出しそして成長するのを見るためにあなたがすることができる最も良いことです。
許可を得て再発行しました。ここはオリジナルです。
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