それに直面しましょう - これは私たち全員が努力しているものですね。私たちはこの分野の専門家として認められたいのです。私たちは、顧客が私たちの専門知識を認識し、彼らが自分たちのドルで私たちを信頼するようにしたいのです。ブロガーやレポーターに私たちをエキスパートとして見せてもらい、彼らが情報源として使用し、私たちのやり方でトラフィックを送るようにしたいのです。そしてもちろん、Googleに私たちは自分たちが専門家であると考えてもらいたいので、新しい目とより多くのコンバージョンがもたらされるでしょう。私たちは皆、エキスパートゲームと戦っています。しかし、どうすれば私たちは本当に一体になるのでしょうか。
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私は、中小企業のオーナーがオンラインで彼らの専門知識を築くためにどのように取り組むべきかをしばしば尋ねます。以下は私がよくする答えを拡大したものです。
1.違う
専門家として知られる最初のステップはまったく知られていません。そしてそれをするためには、際立っている必要があります。あなたのビジネスについて何が違うのか、ちょっと変なところがあるのかを特定してから、利用可能なすべてのポアからそれを抽出します。今、あなたが夢中になる前に、単に奇妙なことでは十分ではありません。あなたはあなたの聴衆に役立つような方法で奇妙にならなければなりません。あなたにとって奇妙なことは何ですか それは彼らを助けます 彼らの目標を達成する？あなたの独自性はどのようにあなたが彼らのニーズを満たすためによりよく適しているのですか？ それは あなたの違いのポイント。
PODが何であるかがわからない場合は、視聴者に聞いてください。なぜ彼らはあなたと取引をするのですか？彼らが戻ってくるのは何ですか？あなたは彼らがあなたに言うことに驚かれるかもしれません。
話をする
ブランドと業界についてのストーリーを一貫して伝えます。これは、人々がどのようにあなたとつながり、どのようにあなたが思い出深いものになるのかということです。あなた自身を共有し、個人的になり、そしてあなたの顧客の目標に結び付ける。
ブランドの観点から - 実際のPODを示すコンテンツを作成します。あなたがどのようにビジネスを行っているかを示すストーリーを伝え、あなたの消費者があなたの製品と相互作用している写真を投稿しましょう。これらのアイテムが見つけやすく共有しやすいことを確認してください。最大のプレーヤーからキャラクターを作成し、問題を強調し、そしてソリューションとしてあなたのブランドを設定することによってあなたの業界についての物語を作り上げます。ストーリーテリングをマーケティングに取り入れる方法を検討していないのであれば、名前や自分の名前を覚えておくのが難しくなります。
3.関係を築く
エキスパートネットワークになるあなたが他の誰かを知っているはずの誰かを知っているなら、それらをつなげてください。レーダーを使用したいブロガーがいる場合は、それらに接続してください。彼らのブログにコメントして、役に立つヒントを提供し、彼らが対処している問題を解決するのを助け、あなたが彼らが知っていると思うあなたのネットワークの人にそれらをつなげます。少しずつこれらの「のれんの行動」はあなたが将来あなたが利用することができるであろう強力な関係を築くのを助けるでしょう。あなたが出会うすべての人に親切で親切になりましょう。あなたの寛大さが実を結ぶ時が来るだろうという理由で、そしてまた、それがちょうど良い方法であるという理由で。
4.自分ではなくあなたの業界について話しましょう
あなたがあなた自身の製品やサービスについてするよりあなたの業界とあなたの周りの世界についてもっと書いてください。誰かがあなたの製品オファリングについて学ぶことに興味があるなら、彼らは自分でその情報を見つけることができます。代わりに、彼らが心配していることについて賢く話すことによって彼らの興味をそそります。グリーン関連技術を販売している場合は、視聴者が熱心に取り組んでいる問題に焦点を合わせて、スタンスを共有してください。あなた自身を思考リーダーとして立ち上げ、周りで起こっている会話の一部になってください。あなたの業界に関連する重要な問題について話しているのを見れば見るほど、あなたはあなたの周りの人々から専門家として認識されるでしょう。
見られる
自分が何を知りたいのかを特定したら、それについて話すのを見てください。ウォールフラワーにならないでください。他のサイトへのゲストブログ、オンライン会話への参加、会議への参加、そしてあなたができるところであなたの声とあなたの意見を聞き出す。あなたが「専門家になる」ことが本当に「ものについて話しているのを見られる」ことについてどれだけのことであるかに驚かれることでしょう。指摘するのは少し悲しいことですが、あなたが見れば見るほど、人々はあなたを台座の上に置くことになるでしょう。
6.結果を表示する
もちろん、話すだけでなく、それ以上のことができるはずです。あなたはまたあなたの結果を示すことによってあなたの塩を証明する必要があるでしょう。ケーススタディによると、クライアントXがあなたと協力した年に、クライアントXの収益が200％増加するのをどのように手助けしたかがわかります。あなたの製品がどのように彼らの生活を楽にしたかを説明する投稿クライアントの証言。あなたの成功を文書化し、他の人が学ぶことができる役に立つヒントや戦略の形でそれを共有しましょう。情報を収集し、それをあなたの業界全体と共有することで、誰もがその恩恵を受けることができます。
7.学び続ける
ある程度の成功を収めたら、新しいことをするのではなく、自分がしたことについて話をし続けることが非常に簡単になります。それに関する問題は、結局あなたが話をすることやあなたが話をしたい話題（すなわち、同じ古いこと）を使い果たすことになるということです。エキスパートと見なされるための努力において、エキスパートになろうとしていることを学び続けることを忘れないでください。それがあなたの思考リーダーシップを広げる方法です、それはあなたがテーブルに戻って招待され続ける方法ですそれが、最終的には、顧客へのサービスを向上させるための方法です。あなたはあなたが望むすべての専門家であると見なすことができます - あなたがそれをバックアップすることができなければ、結局あなたはあなたが気付いてあなたを去るでしょう。
謙虚に
他人に恩返しをすることに集中することによってあなた自身のクールエイドを飲むことへの衝動に抵抗しなさい。背中を軽く叩くのではなく、代わりに他の人を持ち上げます。それはあなたが周りにいることをより魅力的な人にするだけでなく、あなたは将来あなたが使うことができるだろう価値あるつながりを築いているでしょう。誰も自分でエキスパートになることはないからです。彼らは周りのみんなの助けを借りてそれを行います。
上記の専門知識をオンラインで向上させようとしている人に私が与えるヒントがあります。何が恋しいですか？
シャッターストックによるビジネスマンの写真
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