今日から使い始めることができる9つの簡単なeコマースコンテンツマーケティングのヒント

コンテンツマーケティングは、あなたがあなたのeコマースストアに新しい顧客をもたらすことができる最良の方法の一つです。消費者の82％が、自分たちが制作したコンテンツを読んだ後に、会社について肯定的な意見を述べていると報告しています。

また、広告とは対照的に、消費者の70％がブログや記事のようなコンテンツを通して会社とその製品について学ぶことを好みます。それが十分ではなかったかのように、コンテンツマーケティングは他のタイプの従来のマーケティングよりも約60％安くなる傾向があり、約3倍のリードを生み出します。

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eコマースのためのコンテンツマーケティングのヒント

ただし、コンテンツマーケティングは、自分が何をしているのかわからない場合は実行が困難になる可能性があります。これはeコマースの分野では特にそうです。あなたはただ光沢のないコンテンツを制作して結果を見ることを期待することはできません。今日のあなたのコンテンツマーケティングを後押しするのを助けるためにこれらの9つの簡単なヒントを使ってください

バイヤーペルソナを作成する

あなたのコンテンツマーケティングを増やすための一つの簡単な方法はあなたの顧客をもっとよく理解することです。あなたがこれを行うことができる素晴らしい方法は、バイヤーペルソナを作成することです。これらはあなたの特定のターゲット顧客の詳細な説明です。相手が誰なのか、また何が欲しいのかを深く理解していない場合は、メッセージをどのように調整してコンテンツに興味を持たせる必要がありますか。

ターゲットとなる顧客が誰であるかがすでにわかっている可能性がかなりあります。しかし、アイデアを持っているだけでは十分ではありません。あなたは彼らについてのすべてを知る必要があります - 彼らの年齢、彼らの居場所、彼らの収入、彼らのニーズ - すべての事あなたから購入するすべての人にとって100％正確である必要はありませんが、それはあなたの理想的な顧客であるべきです。

バイヤーペルソナを作成するには、まずターゲットの顧客グループを特定する必要があります。あなたは2つを持っているかもしれません、あなたは5つを持っているかもしれません、あなたは20を持っているかもしれません、またはあなたはただ1つを持っているかもしれません。たぶんあなたは男性用と女性用の服を販売しています - 一つのターゲット顧客グループは男性を中心とし、もう一つは女性を中心とするでしょう。ターゲットとなる顧客グループが多数ある場合は、それぞれについて詳細なペルソナを作成する必要があるとは思わないでください。あなたのトップ3から始めて、それからあなたが一緒に行くように加えてください。

あなたの顧客グループが識別されたら、あなたのペルソナのためのより多くの詳細を得るためにそれらのグループについて調べ始めてください。ここにあなたがあなたの理想的な顧客についてあなた自身に尋ねたいと思うかもしれないいくつかの質問があります：

顧客の年齢は何歳ですか？
顧客はどこに住んでいますか？都市部、農村部では？
顧客の関係ステータスは何ですか？
顧客は誰と同居していますか。
顧客の性別は何ですか？
顧客はどのような教育レベルを持っていますか？
どの学校に通っていましたか？
彼らは学校で何を学びましたか？
顧客にはどのような職種がありますか。
顧客の年間世帯収入はいくらですか。
顧客は子供を飼っていますか？
顧客の役職は何ですか？
顧客は家を所有しますか、それとも彼らは家を借りますか。
顧客にとって典型的な日はどのようなものですか？
顧客は自宅と比べて仕事にどのくらいの時間を費やしますか。
どのような車を運転しますか。
彼らは楽しみのために何をしますか？
どのような種類のモバイルデバイスを所有していますか？
あなたの顧客はどれほど技術に精通していますか？
彼らはどのように彼らの日々を過ごしますか？
顧客の最大の懸念は何ですか？
顧客の目標は何ですか？
顧客はどのようにコミュニケーションを好みますか？
顧客はどのソーシャルメディアプラットフォームを利用していますか？

これらは単なるサンプル質問です - あなたが始めるための素晴らしい場所ですが、いくつかの質問はあなたの業界とあなたの会社にもっと具体的になるでしょう。

顧客に関するデータを収集する方法は他にもあります。あなたがそうするお金があるならば、あなたはより多くの情報を得るために常にフォーカスグループを行うことができます。また、顧客ベースにアンケートや調査を送信することもできます。ソーシャルメディア分析を活用して、すでにあなたと交流している顧客についての詳細を確認できます。

すべての情報を収集したら、ペルソナをまとめる必要があります。あなたはいつでもあなた自身のファイルとペルソナにあなた自身の構造を作成することができます。あれは君次第だ。あるいは、標準のテンプレートを使って手助けすることもできます。 Hubspotのペルソナテンプレート、またはここのBuyer Personas Instituteのペルソナテンプレートを見つけることができます。

競合他社をリバースエンジニアリングする

リバースエンジニアリングとは、さまざまなツールやサービスを使用して競合を分析またはスパイして、それらのコンテンツを確認し、それらのバックリンクがどこから来ているのかを特定するプロセスです。これは、直接の競合相手だけでなく業界や市場についても理解を深めるための素晴らしい方法です。

あなたの競争をリバースエンジニアリングすることができるいくつかの方法があります。 SEMRushのように、ここにも役立つツールがあります。あなたがしたいことの絶対的な最初の事はあなたの競争を識別することです。これは本当に難しいことではありません - あなたはあなたの競争についての考えを持つべきです。しかし、あなたの直接の競争だけを含まないでください。あなたがしたいポジションにランクされているブランドにも注目してください。ランク1位にする10〜25個のキーワードのリストを作成します。それからあなたはツールを使うことができるか、あるいは単にそれをあなた自身でグーグルすることができて、そして誰がそれらのスポットで現在ランクされているか調べる。

あなたがあなたの競争を識別した後、あなたはあなたのものとそれを比較するために彼らのコンテンツとコピーライティングを調べる必要があります。ブログが投稿されているかどうか、確認する頻度、投稿されているトピックの期間、投稿されている期間を確認し、自分が行っていることについてメモを取ります。ランディングページもチェックできます。それらはどのように構成されていますか？彼らにはどんな種類のコンテンツがありますか？どのような種類のメディアが使用されていますか？この過程でより多くの情報を集めることができれば、あなたがそれをどのように改善することができるかを見るためにあなた自身のサイトに持ち帰ることができるより多くのアイデア。

内容を決める

コンテンツマーケティングの向上に役立つ簡単なヒントの1つは、開発するコンテンツの種類を明確に定義することです。あなたが心に留めておきたいことの1つはあなたのコンテンツマーケティングが全くコンテンツについてではないということです。ターゲットオーディエンスと関係がないのであれば、コンテンツを制作しているかどうかは関係ありません。ポイントは何ですか？あなたが開発しているコンテンツがあなたの顧客の問題を解決するのに役立つことを確認したいです。

あなたが作成したバイヤーペルソナとあなたがリバースエンジニアリングを通して集めた情報を取り、あなたの聴衆にとってどのタイプのコンテンツが最も効果的に働くかを見てください。次のような、作成できるさまざまな種類のコンテンツがあります。

ケーススタディ: ケーススタディを実行することは、ブランドの認知度を高めるための優れた方法であり、製品やサービスの利点も明らかになります。それはあなたの会社の成功を証明している限り、あなたは多くの異なるシナリオでケーススタディを作成することができます。

バイヤーガイド： 購入者向けガイドは、オーガニック検索のランキングを向上させるだけでなく、購入者が購入を決定するよう説得するのに役立つ一般的な種類のコンテンツです。これらは10〜15ページ程度の非常によく書かれたものであるべきで、あなたのブランドの行動を促すのを助けるのに役立つであろう有用なポイントを含むべきです。

製品比較: 製品比較は作成が非常に簡単で、読者に非常に人気があります。事実が賛成され、反対されている限り、人々はさまざまな選択肢を比較対照することを好みます。あなたは側を取る必要さえありません。あなたがそれぞれについての議論を提示する限り、あなたは公平を保つことができます。

インフォグラフィック: インフォグラフィックは地面に打たれていると言う人もいますが、それを正しく行えば、コンテンツマーケティング戦略に価値をもたらすことができます。ビジュアルコンテンツは、単なるプレーンテキストよりも、より多くのユーザーにアピールするためのはるかに優れた方法です。あなたがあなたのインフォグラフィックを正しいインフルエンサーに宣伝することができれば、あなたはたくさんの新しいリンクを獲得することができます。

ポッドキャスト: ポッドキャストは、他の方法ではターゲットにできなかった視聴者にリーチするのに最適な方法です。あなたはあなたの会社にとって有益であるためにはポッドキャストがそれらのためにあまりにも多くの作業を必要とすると思うかもしれません。しかし、ポッドキャストは大規模なものでも長いものでもありません。彼らは10から15分にすることができます。関連性のある有用な情報を共有している限り、1時間である必要はありません。

カスタマーレビュー: カスタマーレビューは潜在的な顧客に本物の声を提供し、彼らがあなたから購入するよう説得するのに役立ちます。残念ながら、これらは時々あなたのコントロールから少し外れることができます。あなたがプロセスを制御するのを助けることができる一つの方法はあなたの顧客にレビューとお客様の声を尋ねることです。あなたの幸せな顧客のほとんどは喜んであなたにレビューを書くでしょう。

カレンダーを作成する

どの種類のコンテンツを作成するかを決定したら、カレンダーを作成してすべてを整理しておく必要があります。編集カレンダーは、どのコンテンツを制作しているのか、いつ、そしてどこへ行くのかを計画するのに役立ちます。時間とリソースをより適切に割り当てるためのツールになることがあります。

ここでは、ズボンの席のそばを飛び回る必要はありません。コンテンツマーケティングを最大限に活用するには、インプレース戦略が必要です。コンテンツの制作を開始し、ターゲットオーディエンスが探しているものをよりよく理解したら、それに応じてカレンダー（および戦略）を調整できます。

コンテンツカレンダーに含めることができるかもしれないいくつかのことがあります。

コンテンツのタイトル
内容の簡単な説明
あなたのバイヤーペルソナ
ターゲットにしているキーワード
作品のトピックまたはカテゴリ
コンテンツタイプ
作品の作者
期日
公開したい場所
掲載予定の場合
プロモーション情報

画像とビデオを使用する

あなたのコンテンツマーケティングの努力を後押しするもう一つの方法はあなたの戦略に画像とビデオを使うことです。研究によると、人間の脳は単なるプレーンテキストよりも6万倍も早く視覚情報を処理しています。画像を含むツイートは、画像を含まないツイートよりも89パーセント多くのお気に入りと150パーセントより多くのリツイートを受け取ります。

幸いなことに、電子商取引の分野では、画像を入手するのはそれほど難しいことではありません。あなたのビジネス全体は製品を中心としています。それらの写真を撮り、あなたのコンテンツにそれらを使用してください。あなたのコンテンツはあなたが販売する商品の写真で埋められるべきです。しかし彼らと創造的になりましょう。ただ靴の写真を撮ってあなたのブログ記事に投げ込むのではありません。創造的になり、それらが使用されていることを示す。

また、ビデオをコンテンツマーケティング戦略に取り入れることもできます。ビデオは今日の市場でますます人気が高まっています - 55％の人が毎日オンラインでビデオを見ていると報告しています。また、調査によると、2020年までにビデオがすべてのモバイルトラフィックの75％を占めることが報告されています。

幸いなことに、ビデオコンテンツマーケティングは実際には標準にはなっていません。そして、それがその需要に追いついていないことは間違いありません。つまり、コンテンツマーケティング戦略にビデオを追加することができれば、競合他社よりも先を見越して売上を伸ばすことができます。動画は、73％の消費者があなたから購入するように説得するのに役立つ可能性があると報告されています。

それでも、これらのビデオは必ずしも巨大な制作物である必要はありません。あなたは単にあなたの顧客により多くの情報を与えるためにあなたの製品ページに製品デモンストレーションビデオを追加することができます。ハウツーガイドや決定的なガイドがある場合は、それらをビデオに変換して、すでに持っているコンテンツを補完することができます。これは人々をつなぐための素晴らしい方法でありえ、そして彼らがあなたの製品についてもっと知ると、うまくいけば、彼らはcutomersになるでしょう。

コンテンツを宣伝する

あなたはおそらく「それを構築し、それらが来るだろう」というフレーズを聞いたことがありますが、コンテンツマーケティングの場合はそうではありません。毎日インターネット上で公開されている300万を超える投稿があります。どのように人々はそのような騒ぎの真っ只中にあなたのコンテンツを見つけることになっていますか？ヒント：彼らは勝ちません。

したがって、視聴者が見つけられるように、コンテンツを公開していることを確認する必要があります。コンテンツを宣伝する方法は3つあります。

あなたはそれをあなた自身の観客に宣伝することができます。所有メディア。
他の人の観客に宣伝することもできます。獲得したメディア。
クリックやリーチを支払うことで宣伝できます。有料メディア。

あなたが所有するメディアはあなたのブログからのあなたの聴衆、あなたのソーシャルメディアアカウント、あなたのEメールリストなどから成ります。それ。

獲得メディアとは、たぶんあなたのコンテンツに興味を持ってください。あなたはこれらの人々をあなたの業界のインフルエンサーを識別することによって見つけることができます。あなたがターゲットとし、それらに手を差し伸べることから始めたいと思うこれらのインフルエンサーのリストを作りなさい。 Twitterでフォローしたり、コンテンツを共有したり、コンテンツにコメントしたりするなど、簡単なことから始めましょう。最終的には、コンテンツを共有し、視聴者と共有するかどうかを確認できます。

有料メディアを通じてコンテンツを宣伝することもできます。これには、ソーシャルメディア（Facebook、Twitter、Instagram、LinkedIn）、およびリターゲティング広告、ディスプレイ広告などが含まれます。有料メディアの目標は、大金を払わずに、ターゲットオーディエンスと共感できる広告を確実に作成することです。

ターゲットとするインフルエンサーを特定する

前述したように、コンテンツを宣伝するための優れた方法は、獲得したメディア、または業界の影響力を活用することです。インフルエンサーは、コンテンツをより早く、より多くのユーザーに提供するための優れた方法です。しかし、どのようにしてあなたがターゲットにしたいと思っているインフルエンサーが誰であるかをどのように考えますか？インフルエンサーに持たせたいコンポーネントがいくつかあります。

観客を魅了したしっかりしたブログ
多くのフォロワーがいる、ソーシャルメディアへの積極的な参加、
あなたと競合していませんが、それでも共有され類似したオーディエンスを持っているニッチです。

これらの特性を念頭に置いて、今度はあなたのインフルエンサーを見つけ始める時です。あなたがしたいと思う最初の事はあなたのニッチでブロガーを調査し始めることです。あなたは簡単なGoogle検索でこれをすることができます。この情報を見つけたら、これらのブロガーのリストを作成して、どのブロガーがフォロワーに最も影響を与えているかを確認します。また、自分のブログで公開しているコンテンツの種類や、そのソーシャルプレゼンス（リツイート数、共有数など）も調べてください。

ターゲットにするインフルエンサーのリストを作成したら、それらとの関係を築く作業を始めます。これはあらゆる状況で一晩で起こることになるものではありませんが、長期的な目標はあなたの空間でこれらの思考の指導者たちと相互に有益な関係を築くことであるべきです。

ブログをフォローしたり、ソーシャルメディアでフォローしたり、ツイートしたり、コンテンツについてコメントしたりすることから始めることができます。その後、可能な場合は自分のコンテンツをそれらに宣伝することができます。。

バックリンクを獲得

Googleは、バックリンクはGoogleの検索アルゴリズムにおける上位3つの要素の1つであると繰り返し述べてきました。しかし、これらのリンクは配られているだけではありません。彼らは稼ぐのが難しいかもしれませんが、あなたが良いランキングを望むならば、彼らは必要です。

しかし、あなたはただのリンクが欲しいのではない - あなたは高品質のバックリンクが欲しい。それがバックリンクになると、あなたはあなたが質の高いサイトからのリンクをたどっていることを確認したいです。

バックリンクを獲得しようとしているときは、どのタイプのコンテンツが最も効果的に機能するかを理解することが重要です。より多くのバックリンクとソーシャルシェアを得ることが証明されているコンテンツの種類がいくつかあります。

権限ガイド - あなたはあなたがあなたの業界に関連する情報に対する権威としてあなた自身を描くことを確実としたいです。これは「__の最終的なガイド」または「Amazonの支配のための究極のガイド」となる可能性があります。これらのガイドは詳細であるべきです - およそ5,000から20,000語。これには作成に時間がかかるかもしれませんが、結局それは価値があるでしょう。

リスト - リストが読みやすく、長いガイドよりも楽しいことが多いため、人々はリストを絶対に気に入っています。これはそれらを非常に共有可能にします。リストは「8つの一般的なSEOの間違い」から「17の車の中に保管しておくべきこと」まで、何でも構いません。これは、どのタイプのリストを作成するかを決めるときに役立ちます。あなたの読者のほとんど。

賞 - 誰が良い賞を気に入らないのですか？できるだけ多くの異なるインフルエンサーを含めることができるように、さまざまなカテゴリとさまざまな賞を持つ賞の投稿を作成できます。また、インフルエンサーが自分のWebサイトで使用できる何らかの種類の画像やグラフィックを含めることもできます。

比較 - 並べて比較することは、読者の注意を引くための素晴らしい方法です。人々は、MacとPC、NikeとAdidas、iPhoneとAndroidなど、さまざまな項目を比較対照する記事を好みます。

インフォグラフィック - すでに述べたように、ビジュアルコンテンツは視聴者の注目を集めるための優れた方法です。インフォグラフィックは、非常に共有可能な種類のコンテンツであり、多くのエンゲージメントとトラフィックが発生する傾向があります。ただし、情報をいっぱい詰め込んだだけではないことを確認する必要があります。単一の事実を設定し、関連情報でそれをサポートします。それを楽しく、情報提供し、そして読みやすくする。

エキスパートによる切り上げ - あなたの分野でトップの専門家の何人かを切り上げて、彼らに特定のトピックについての彼らの意見を尋ねてください、そして、彼らにあなたのためのコンテンツを作成させてください。人々は「専門家」からの情報を愛し、「専門家」は注目を集めることを愛しています。このタイプのコンテンツは非常に共有可能であるだけでなく、切り上げたこれらのエキスパートは、公開後も共有する可能性があります。これにより、コンテンツをより多くの人々に提供することができます。

定期的にゲスト投稿

ゲストの投稿はもはやあなたのブランドを宣伝するための効果的な方法ではないことをそこにいる何人かのSEO-ersはあなたに言うでしょう。しかし、私は同意しません。ゲスト投稿は、高品質のリンクと紹介トラフィックを持ち込み、自分のブランドを別の、またはより多くのユーザーの目の前に出すための優れた方法です。それはまたあなたがあなたのニッチの思想的リーダーとしてあなた自身を築くのを助けることができます。

ただし、リンクを構築することだけに焦点を絞ってゲスト投稿のプロセスに進むことはできません。あなたがリンクを作りたいと思う間、あなたはあなたのターゲットオーディエンスに手を差し伸べるという考えでそれに入っていかなければなりません。最高のコンテンツを提供することがすべてです。

あなたの業界でトップのブログを特定することから始めて、あなたがそれらとどのように連絡をとることができるかを考え出してください。これらの出版物との関係を築くことから始めましょう - あなたがそれらの内容を読んで、それらがどのタイプの内容を出版するか理解していることを確認してください - それからそれらに焦点を合わせるために内容を作成します。必ずこれをコンテンツカレンダーに追加して、毎月かそこらの間に一定数のゲスト投稿を公開する計画を立てるようにしてください。投稿の数はあなた次第です。