あなたがあなたが販売する製品を作る起業家として、あなたはあなたの手作りではない起業家の同僚がしないように重要なコストを管理します。そのコストは、手作業で一から製品を一から作り出すのにかかる時間です。
このコストは、あなたの製品を割り引く要求を満たすときあなたが特に注意しなければならない多くの理由のうちの1つです。
割引の依頼にはさまざまな形があり、それぞれしっかりとした積極的で自信のある対応が必要です。下記はあなたが検討し、実行に移すためのいくつかの回答ですので、あなたが次にあなたの製品を割り引くように頼まれたとき、それらは「準備ができて」います。
$config[code] not foundによってあなたの製品を割引するように頼まれたとき。 。 。
友達と家族
特に割引を求める友人や家族があなたのビジネスを支えているとき、これは大変です。人々があなたを助けて励ましてきたとき、あなたはあなたが彼らにあなたの製品の割引を負っていると思うように思われるかもしれません。そうしない。
あなたが彼らに負っているのは友情、感謝と感謝です。あなたは彼らが彼ら自身の夢を築くために行動を起こすとき彼らに支持と励ましを負う。あなたは彼らにあなたのビジネスからの利益の一部を負っていません。
あなたの製品を割り引くためにこの要求を処理するための最良の方法は、ポリシーを作成して最初からそれに固執することです。友達や家族に割引を提供する場合は、「友達」と「家族」を定義する必要があります。それは、同じ家に住んでいた人だけなのでしょうか、それともTommyの最初の従兄弟の妻も数えますか？割引を定義し、それに固執する必要があります。そうすることで、予測可能で簡単に計算して処理することが簡単になります。
あなたがあなたの製品を割り引かないことに決めたならば、あなたの賢いビジネス決定を考えないでください。あなたがそれらを提供するとき彼らが割引やスペシャルについての発表を受けることができるようにあなたのニュースレターを購読するようにあなたの友人や家族に依頼してください。
自分で作れると主張する人
あなたがライブイベントであなたの製品を販売するとき、あなたはあなたの製品が手作りであることを知っている人々に遭遇する可能性があります、そして、彼らは「自分でそれを作ることができます」のであなたはあなたの価格を下げるべきだと決心します。しかし、あなたは自分が罪を犯していることを示してはいけません。
これはあなたがあなた自身の好みに合わせて編集するかもしれない応答です：
「私はあなたがあなた自身の製品を作ることを検討するよう促したことを嬉しく思います。私もものを作り始めました、しかし、今日、それは私の仕事であり、私は私の製品を割り引かない。私は機会販売または特別奉仕品を持っています、それであなたが私の会報を購読するならば（彼らにペンとサインアップシートを渡して）、あなたはそれらについて最初に知ることができます！あなたが今日ここで私達の製品のどれかについて質問があるかどうか私に知らせてください。ありがとう！」
あなたはその状況を説明するために言語を試してみる必要があるでしょう、しかしあなたは考えを得ます。侮辱を補完するものに変えて、あなたのリストを購読するように彼らに依頼してください。彼らが辞退した場合、彼らはあなたが彼らがあなたのターゲット顧客ではないことをあなたに知らせることによってあなたを支持しました、そしてあなたはあなたの日を続けることができます。
卸売業者
小売業者は、彼らがあなたの製品を少なくとも2倍の卸売り価格で売ることができるならばお金を稼ぎます、そして彼らがそれを払わなければならないならばどんな輸送でも。その結果、彼らはあなたに彼らのためにあなたの製品を割り引かせることを試みることを試みることへの大きなインセンティブを持っています。卸売顧客との良好な関係が将来何年もの間繰り返し販売をすることができるので、これは特に魅力的です。
彼らにあなたを利用させないでください。彼らは、送料無料や店頭でのサンプルなど、あなたの商品を売ってより多くのお金を稼ぐことができるようなものを求めるかもしれません。数字がうまくいく場合にのみそのような要求を検討してください。
たとえば、商品を小売業者に出荷するためのコストが、販売であなたの利益の大きな部分を消費した場合、出荷を放棄する要求を尊重することはできません。同様に、最小数量の購入で利益を得るように商品の価格を設定している場合は、小売業者から少量の商品を販売するように話しかけてはいけません。それはあなたのための損失を補うものです。
$config[code] not foundもちろん、小売業者からの問い合わせを却下するのは困難です。将来的に多くの売上が発生する可能性があるからです。しかし、小売業者が最初の注文で代金を支払いたくない場合は、2番目の注文でも支払いたくありません。あなたが将来何度も何度もやり直す必要がないようにしたいと思ったら、何もしないでください。
消費者のように、小売業者は時々特別な取引をするのが好きです、それで彼らがあなたの小売業者のニュースレターを購読する機会があることを確認して、彼らのためだけに季節限定と特別版の割引を提供してください。
ソーシャルメディアユーザー
時々、あなたはあなたのソーシャルメディアの店を通して割引の問い合わせを受けるでしょう。何千人もの人々ではなくても何百人もの人があなたの一般の反応を見ることになるので、これらは特別な注意を払って取り扱わなければなりません。
最初にすべきことはプラットフォームを検討することです。たとえば、Twitterでは、返信を140文字以内に詰め込みます。これが推奨される回答です。
「当社の価格は当社のサイトに記載されているとおりです（製品へのリンク）。販売通知などのニュースレターを購読してください。ありがとうございます。」
この返信はいくつかのことを行います。それはあなたの商品ページとあなたのニュースレター購読ページにリンクしています。それはまたあなたのブランドに前向きで自信を持って反映している素晴らしい方法で“ NO”と言います。
FacebookやInstagramで作業する余地はもっとありますが、同じ基本原則が適用されます。侮辱されてはいけません。一度にたくさんの人とあなたのウェブサイトのリンクを共有する機会にお問い合わせを回してください。
あなたの製品を割り引くこれらの要求のいずれにおいても、あなたは最小量の購入でギフトを提供することを望むかもしれません、または彼らが頻繁な買い手になるならば他の何らかの動機付け。覚えておくべきことは、これらの小さな割引のすべてが莫大な金額になるということです。彼らはあなたの会計の面で余分な作業を必要とし、彼らはあなたが目を打たずにあなたの手作りの製品のために全額を支払う顧客に集中するのに必要な時間とエネルギーを使い果たします。
あなたはあなたの製品を割り引くように頼む人々にどのように反応しますか？
Shutterstockによる手作りの写真
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