毎日人々は販売職に就くか、またはビジネスを始めます。
彼らは技術や取引のコツを教えられているか、あるいはある行動が適切であると仮定しています。残念ながら、これらの人々の多くは間違ったことをしているので、彼らが求める結果を得ていません。
以下は、最も不快感のあるものから猛烈な悪評のものまで、トップ10のセールスドントの一覧です。
$config[code] not found10.会う人全員に名刺を渡さないでください
まず第一に、彼らはそれを望んでいません。第二に、あなたはあなたがあなたが得ることができるものに興味があるという電信をしています、彼らが必要とするものではありません。それを求める人にだけあなたのカードを渡してください。これにより、誰が本当にそれを望んでいるのかがわかります。毎回相手のカードを要求してください。会ってよかったという短いメモを送ってもらうためだけに、フォローアップしたいと思うでしょう。
9.電子メールで見込みをしない
私は自分が信じているEメールマーケティングについて話しているのではありません。自分のビジネスを獲得しようとしている人に迷惑メールを送信する。それは多くの理由で機能しません。覚えておいて、見込み客はあなたが特に彼らと取引をしたいということを知りたがっています。あなたが普通の郵便や電話の余分な一歩を踏み出すことによって彼らのビジネスを得るために働いているように彼らに感じさせる。
8. LinkedInではピッチしない
LinkedInは、関係を築き、業界のエキスパートとしての地位を確立するための場所です。誰にも売られたくありません - どこでも。さらに、LinkedInで連絡を取っているからといって、誰かとビジネスをしたいのかどうかもわかりません。接続して構築するためにプラットフォームを使用してください。ビジネスはそれが意味をなす時と場所で自然に起こります。
彼らに売るためだけに人とつながるな
人々は1マイル離れて来ることを見て、疫病のようにあなたを避けます。覚えておいて、人々はに売られたくない。彼らに売る以外の人々とつながる理由があります。または、あなたが潜在的なクライアントであると思う人を見つけたら、あなたが彼らとどのようにつながっているかを調べて、紹介を求めてください。
6. 2分の長さの30秒コマーシャルを与えてはいけない
私はこれがいつも起こるのを見ます。誰かが起動して停止しません。あなたが話すほど、聞く人は少なくなります。そのため、30秒以下のコマーシャルを作成して使用します。 30秒以内にあなたがどのような価値と結果をもたらすかを言うことができないならば、それを理解するのを手伝ってください。
嘘をつかない
十分に言った
4.過度に約束しない
できることに現実的になる方が良いでしょう。多くのセールスマンは、彼らが見込み客が望んでいることをすることに同意するように非常にひどくお金を望んでいます。それから彼らは彼らが配達することができないことを知ります。
3.あなたがすることすべてを人々に言わないで
あなたがその販売予定にいるとき、あなたの製品/サービス、鐘と笛については何度も行き来しないでください。実を言うと、彼らは聞いていません！彼らは、彼らが抱えている現在の問題に対する解決策を気にするだけです。それで彼らの問題に対するあなたの解決策について話してください。後で関係を築くにつれて、あなたはより多くを共有することができます。
2.周りに座って、人々があなたに電話をかけるのを待たないでください。
売り上げは動詞です。それはあなたのビジネスを成長させるためにあなたが毎日従事しなければならない活動です。
…そして、一番攻撃的な攻撃者ではありませんか。
1.売らないで
うん、私はそれを言った。売りに売る場所はありません。私達は説得力のある、怠惰な、または説得力のあるものとして販売を見ています。それがすべてではありません。セールスとはソリューションを問題に対応させることです。だから販売しないでください。聞き、学び、あなたが提供しなければならないことを彼らが抱えている問題に結び付けます。
あなたはこれらのドントのうちのどれかをコミットしましたか？大丈夫。私たちはみんなある時点で持っています。先に進み、それらをあなたの習慣から外してください、そしてあなたはあなたの売上高が増加するのを見るでしょう。
Shutterstockでギターアンプのダイヤル写真
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