新しいマーケティングクライアントを宣伝しようとするとき、あなたが彼らに示す提案は輝く必要があります。実際にクライアントに勝つかどうかは常に賭け事ですが、このフェーズは、計画の基礎を築く機会と考えることができます。つまり、マーケティング提案に含めた要素を実際のマーケティング計画のフレームワークとして使用できます。
会社の目標
しっかりとしたマーケティング提案は会社の目標と全体的なビジネススタイルに注意を払う必要があるので、あなたの最初の仕事は研究です。それを提供してもしなくても構いませんが、クライアントに自分の事業計画や次の四半期の戦略的目標についての情報を求めることは問題ありません。とにかく、会社の製品やサービス、市場の状況、そしてマーケティング、プロモーション、製品の差別化に関して競合他社が行っていることにも精通してください。
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その調査に基づいて、あなたは会社の製品やサービスをどのように売り込むかについていくつかのアイデアを持つべきです。会社の状況を簡単にまとめ、次に提案するアプローチや提案の対象となる人口統計など、提供するものを簡単にまとめます。洞察を提供しなさい、しかし会社があなたを引き渡して、あなたなしでアイデアを組み合わせて使うことができるほど多くの詳細を提供しないで、マーケティング専門家Kyle Chowningは注意します。これは、マーケティング提案の最初に提示するための「エグゼクティブサマリー」および「状況分析」として役立ちます。
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苗木によってあなたにもたらされた苗木によってあなたにもたらされた目標に関する詳細
それでは詳細を説明しましょう。 2番目のセクションでは、理解したとおりに会社の目標を述べ、それらをさらに一次目標と二次目標に分け、それらの目標を達成するために取るべきイニシアチブを述べます。これは、クライアントがあなたが自分のニーズを理解していることを理解するのに役立ちます。あなたが彼らの目標を達成するためにあなたがする必要があることをあなたが理解するということをクライアントに納得させるためにちょうど十分な詳細を提供してください。また、成功の度合いを判断する方法を述べ、価値提案を提示します。あなたの調査やアイデアに基づいて、たとえば、クライアントが一定数の新しいフォロワーを獲得したり、自分のWebサイトで一定数の意見を得たりできるようになることをお約束できます。これはクライアントにあなたがどのように手助けするかを示しています、そしてまたあなたに向かって働くための明確な目標を与えて、Chowningを提案します。
タスクの詳細
それぞれの一次目標と二次目標を、目標を達成するために実行する個々のタスクにさらに細かく分割します。関係者の名前、特定のタスクを実行する日付、各タスクを実行するために利用するプラットフォームを含めます。これらすべての情報を書面形式で説明した後、視覚的形式でそれを含めることも検討してください。たとえば、目標を上にして、実行する個々のタスクを下向きにして矢印をさらに下にして各アクティビティの結果を指し示すようにして、ピラミッドスタイルのビジュアルを作成します。プロジェクトを実行するのにかかる費用、それを実行するのにかかる時間、およびクライアントから前進するために必要なものすべての見積もりで、提案を終了します。
