9月はカレッジフットボールシーズンの始まりで、何百万人ものファンと誇り高い学友が全国のスタジアムとスポーツバーで彼らの大好きなチームを応援しています。
カレッジフットボールは、若くて楽しくて意欲的な象徴であり、大学卒業生とその卒業生とのつながり、そして多くの熱心なファンにとっての生き方です。しかし、あなたは私たちに売上高についていくつかの価値あるレッスンを教えることができるフットボールからのビジネスレッスンがあることをあなたは知っていましたか？
$config[code] not foundここでは、販売の専門家やビジネスリーダーが学ぶことができるフットボールからの大きなビジネスレッスンのいくつかを紹介します。
一貫性が重要
最高の大学フットボールプログラムの多くは成功の長い伝統を持っています。彼らは何年もの間同じコーチを担当する傾向があります。彼らは自分たちのチームがどのようにプレーするのが好きかについて実証済みのシステムを持っています。そして彼らは、チームとしての強みと彼らが好むプレースタイルを知るという点で、強いアイデンティティを持っています。それはタフな防御、スマッシュ口の実行中のゲーム、または空飛ぶ通過攻撃である可能性があります。
対照的に、弱い大学フットボールチームはしばしば伝統を欠いています。彼らは新しいコーチを解雇して雇う傾向がありますが、どのコーチも連続性を生み出し、プレースタイルを確立することはできません。
これはあなたの販売努力にとって何を意味しますか？
セールスリードを管理するための一貫したシステムを作成してください。すべての優れた大学フットボールプログラムがプログラムを重視しているように - それ自身の信頼できるやり方で - あなたのセールスチームはセールスリードを評価しそしてあなたのセールスファネルを通してそれらを働かせるために信頼できるプロセスを持つ必要があります。フォローアップ通話か自動システム、またはその両方であるかにかかわらず、セールスリードを使用するための好みのスタイルを知ってください。
あなたはあなたの会社に最適なことをする必要があります。
「あなたの」方法でゲームをプレイする
大学フットボールは勢いと情熱のゲームです。
どんなフットボールの試合でも、たとえ2つのミスマッチのチームがあっても、プレーヤーが自分のシステムを信じ、自分のゲームプランを守り、熱意をもって実行する限り、驚くべき結果につながる可能性があります。
各大学フットボールのコーチは、各ゲームのための総合的な戦略と「ゲームプラン」を考案し、対戦相手に対抗して自分のチームの強みを強化することができる防衛策と攻撃的なプレーを計画しようとしています。チームは早めに「走りを確立する」か、パスするゲームで早い段階で成功を収めるか、または自分のゲーム計画に応じて防御に関する「発言をする」ことを試みるかもしれません。ただし、全体的な目標は、チームがプレーしたいタイプのゲームをプレーすることです。あなたのプレイスタイルが相手の選択によって動かされるのを許さないでください。
同じように、あなたの会社はあなたの競争相手に販売ゲームの条件を指示させてはいけません。
競合他社が特定の市場に参入したり、特定の販売戦略を使用したりしているからといって、会社が同じことをしなければならないわけではありません。
あなたの強みとあなたがあなたのターゲット市場について知っていることに基づいてあなたの会社にとって最も理にかなっている戦略と「ゲームプラン」に固執してください。
カスタマーエクスペリエンスに注力する
大学フットボールは大企業であり、巨大なテレビの評価を得ていますが、近年では、少数のファンが大学フットボールの試合に参加しています。実際、2009年から2013年の間に全国でサッカーの試合に出た大学生は7.1％減でした。
この生徒の出席率の低下には多くの要因がありますが、最も大きな要因の1つは、フットボールの試合での対面ファンの経験が必ずしも人々をソファから退避させるのに十分ではないことです。若者はスポーツを観るときはマルチタスクを好む傾向があります。チャンネルを反転したり、携帯電話やラップトップでソーシャルメディアをチェックしながら大画面テレビでゲームを見たりするのも、同じくらい楽しいことがよくあります。
セールスリーダーのためのレッスンは？あなたのカスタマーエクスペリエンスに執拗に集中し続けるようにしてください。
カレッジフットボールのファンはすぐにはゲーム内のライブ体験を放棄することはできませんが、多くの人がファンのためのゲーム内体験を向上させるための新しい方法を模索している陸上競技部門のディレクターにとって、出席率の低下は十分心配です。
同様に、あなたは常にあなたの製品に対するあなたの顧客の経験について「心配」し続ける必要があります。すぐには明らかにならないかもしれない不満の兆候はありますか？
あなたの販売プロセスをあなたの顧客にとってより簡単でより痛みのないものにするためにあなたができることがありますか？彼らは彼らが必要とするフォローアップと実施支援を得ていますか？あなたの顧客はあなたの最大のファンですか、それとも彼らはライバル企業に夢中にされていますか？これらすべてが、顧客の「ファン層」を強固なものにするために、あなたが尋ねるべきであり、答えることができるということです。
カレッジフットボールは、大学とそのファンの間に強い関係を築くことがすべてです。売上は同じ種類のゲームです。
あなたは、一貫した努力を払い、あなたの好みのスタイルと強みに合った首尾一貫した「プログラム」を作り、そして絶え間なく、絶え間なく、絶え間なく顧客経験を提供する必要があります。
これが、どのようにして勝利を収めたフットボールプログラム、そして成功したセールスチームを生み出すかです。
シャッターストックによる陸軍サッカー写真
