ニューメキシコ州アルバカーキ（プレスリリース - 2009年6月14日） - Got Salesの作者、Lenann McGookey Gardner氏によると、この不況が続く中、企業は生き残るために自社の製品やサービスをうまく販売し、さらには成功させるためにも真剣に取り組む必要があります。今日販売されているサービス販売方法の完全ガイド。
セールスを得ましたか？ Lenann McGookey Gardner著
「いつものように営業する」時間ではありません。国際的なセールスおよびマーケティングコンサルタントのGardnerは、このような厳しい経済状況の中でより多くのお金を稼ぐために、これら4つのアクションステップを推奨します。 不況を真剣に受け止めてください。
$config[code] not found 「いつものように営業する時間ではありません」とGardnerは言います。 「あなたの顧客が特に大きな打撃を受けている業界にいらっしゃった場合、他にどのような業界にサービスを提供できるでしょうか。代替エネルギー、心理カウンセリング、および「自然な」治療法を含む医療のさまざまな側面など、景気後退の間に繁栄した事業を特定し、そこから連絡を取り始めます。 真剣に仕事をする。 「経済的な目標を達成するのに必要な数の数字で、人々があなたに電話をかけることはほとんどありません。そのため、電話が鳴るのを待つ間、または重要ではないが新しい収入を生み出さないような活動に忙しい中でいることは、悪い時代への悪いアプローチです」と、Gardnerは説明します。 「自分の目標に向かってあなたを動かしているかどうかの観点からあなたが行っているそれぞれの活動を見てください - そしてそうするより多くの活動を続けてください！」 真剣に売ってください。 Gardner氏は、次のように述べています。映画で拾った「ルール」を売る、または売ることについて、年上の妻の話に頼る必要はありません。私は「自信を持ってセールストレーニングを受けたことがない」と言う人が多いことに驚きました。どのようなビジネスでも成功するためには売上は不可欠です。正しいやり方を学ぶこと！今、私たちはあなたが売っているときに尋ねるべき最も良い質問や、存在しないところで信頼を築く方法についてのようなものに関するデータを持っています。あなたはこのことを知る必要があります！」 真剣にあなたの時間をかけてください。 「あなたの財布を見るのと同じくらいあなたの時間を見てください」とガードナーは示唆します。 「もちろん、財布を開いてお金を引き出して使うこともありますが、行う前に、これから投資しようとしているかどうかを考え、この特定の目的のために使うかどうかを決めてください。それはあなたの時間と同じです。それを保持します。それがあなたに最高の利益をもたらすところでそれを投資するだけです。」 ハーバード大学のMBAで、ゼロックスの世界第1位のセールス担当者であるLenann McGookey Gardnerが、最先端のセールスおよびクロージングスキル、ビジネスの成功に向けたエグゼクティブおよびセールスコーチング、ワークショップに関する基調講演を行います。彼女の本は売り上げ？今日のサービスを販売するための証明された方法のための完全なガイドは現代の販売で現在働いていることに関するすべての最近の研究とデータを強調する1つのガイドブックです。詳細については、www.YouCanSell.comをご覧ください。
