顧客の居場所に移動して現場で販売したことがある外部の営業担当者と、オフィスに戻ってクライアントにリモートで連絡を取る営業担当者との間のギャップは縮小しています。かつてこれらの旅行を受けた社外の営業担当者は、2o13で行ったよりもリモートで89％多く働いているように見えます。
データは主に大企業の企業からのものですが、世界中の高価なセールストリップに費やすためのリソースがない中で、中小企業にとっても興味深いものとなるはずです。より良い技術は、彼らが比較的小さなチームとより遠隔でより多くの販売を行うことを可能にする競技場の夕方かもしれません。
$config[code] not foundInsideSales.comによるSales of Sales 2017の調査によると、営業担当者によるリモートセールスは、2013年の24％から、2017年には44.5％に増加しました。
調査によると、この成長の最大の推進力は技術であり、これは伝統的な分野とインサイドセールスの間の境界線を急速にぼかしています。ソリューションの中には、契約電子署名、ゲーミフィケーション、予測管理、電話と音声のツールなどがあります。
通信技術の進歩は、実質的に内外の売上高の違いを取り除いています。インサイドセールス担当者は、オフィスを離れることなく、フィールド担当者と同じデモやプレゼンテーションを実行できます。
出張費とそれに関連する費用の節約を目指している多くの中小企業にとって、遠隔販売は手頃な価格の選択肢とより多くの範囲を提供します。これらの新技術のおかげで、どこにいても、販売のデモンストレーションを複数の見込み顧客と同時に実行できます。
そしてこのアプローチは、各クライアントを訪問するために個々の出張で一度に達成しなければならなかったことを1日に処理できない営業担当者が少なくなることで効率が劇的に向上したことを表しています。
この調査は、米国インサイドセールスプロフェッショナル協会（AA-ISP）、トップセールスワールド、およびプロフェッショナルセールス協会（APS）と共同で実施されました。彼らは、販売状況を判断するために、世界28カ国の1,151社を調査しました。
InsideSales.comのCEO、Dave Elkington氏は、次のように述べています。研究について。
InsideSales.comは、セールスチームが新規顧客をより早く獲得し、クロスセルおよびアップセルコンバージョンを向上させると同時にセールス担当者の業績を向上させるための技術を採用したAI主導のセールスシステムです。
シャッターストックによる店員の写真
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