リレーションシップエグゼクティブの仕事の主な目的は、コーポレートおよびビジネスユニットのエグゼクティブと長期的に持続可能なビジネス関係を築くことです。彼らは専門的なサービス組織で働き、顧客との関わり合い、事業開発、販売およびコンサルティング活動を管理します。リレーションシップエグゼクティブが効率的に仕事を遂行するためには、ビジネスに精通し、プロフェッショナルサービスの販売戦略に関する高度な知識を持っている必要があります。関係を築き、維持することにおける実証された専門知識は、もう一つの価値ある職業技能です。
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リレーションシップ・エグゼクティブは、コーポレートおよびビジネスユニットのエグゼクティブとの取引関係を特定し、追求します。顧客との関係を通じて新たなビジネスチャンスを創出すると同時に、プロフェッショナルサービス契約やソリューションの販売を通じて顧客に価値を提供します。リレーションシップエグゼクティブは、セールス、マーケティング、事業開発チームなどの内部部門と戦略的な関係を築きます。彼らは、ビジネスと収益の成長のための新しい機会を可能にする販売戦略とサービス提供を開発するために、彼らの内外の関係を利用します。
エキスパートインサイト
リレーションシップエグゼクティブはトップレベルの管理者と頻繁に対話するため、優れた対人関係、コミュニケーション、およびリレーションシップ管理のスキルが不可欠です。リレーションシップエグゼクティブは、誠実で信頼に値し、機密情報の取り扱い方法を知っているので、上級エグゼクティブとの関係を確立し、拡大することができます。彼らは、感染性があり、前向きな姿勢を保ちながら、最高の倫理基準で行動します。リレーションシップ担当役員は非常に洗練されており、快適で、コラボレーション、イノベーション、改善への真の関心を示しています。
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苗木によってあなたにもたらされた苗木によってあなたにもたらされた学歴および職歴
学士号は、多くのエントリーレベルのアカウント管理業務の最低要件です。リレーションシップエグゼクティブの仕事を含むより上級のポジションについては、多くの雇用主は経営学修士（MBA）の学位を持つ候補者を強く望んでいます。仕事によっては経験から得た専門知識が必要です。たとえば、航空宇宙製造業の関係管理職には、国防総省関連の販売経験が必要になる場合があります。理想的には、資格のある個人が学位の要件を満たし、販売および顧客との関係管理において重要な専門的経験を有する。
検討事項
エグゼクティブリレーションシップマネジメントのキャリアに興味のある個人は、販売業界での経験を積むべきであり、彼らの販売、コンサルティング、交渉およびリレーションシップマネジメントのスキルを磨くべきです。最近の大学卒業生は、必要な経験を積むために、専門のサービス販売組織またはコンサルティング会社でエントリーレベルのポジションを申請することができます。個人は、サービスレベルアグリーメントを提案し交渉する方法、取引を成立させる方法、および顧客に提示する方法を学ぶことができる機会に焦点を合わせるべきである。
収益の可能性
エグゼクティブリレーションシップマネジメントのキャリアは多くのお金を稼ぐための優れた機会を提供します。クライアントリレーションシップマネージャは、米国のトップエグゼクティブよりも高い収益を生み出す可能性があります。 2009年11月、CNN Moneyは、米国の経験豊富なリレーションシップマネージャーの年間平均賃金を94,500ドルと推定しました。最高レベルの賃金表での関係幹部は、最高174,000ドルの給与を得ました。
