あなたのスモールビジネスをグローバルにすることは巨大な仕事のように思えます。しかし、適切なツールとガイダンスがあれば、中小企業でも国際市場で販売することの利点を享受できます。
グローバルスモールビジネスフォーラムを見越して、GlobeTradeの創設者であり、イベントの主催者であるLaurel Delaneyは、グローバル市場への進出を検討しているビジネスのためのヒントをいくつか共有しました。
スモールビジネスをグローバルにする
利点を考えなさい
あなたのビジネスをグローバル市場に拡大する理由はたくさんあります。それはあなたの製品を新しいタイプの顧客の前に連れて行くことができます。それは達成感につながります。そしてそれはあなたに新しい文化と市場について学ぶことを強いることができます。しかし、ほとんどの企業にとって最大の理由は、世界規模での拡大が収益性の大幅な向上につながる可能性があることです。これらの理由があなたにアピールしないのであれば、世界的な拡大はおそらくあなたのビジネスにとって正しいことではありません。
$config[code] not found快適な場合にのみ拡張
残念ながら、利益を上げたいという願望だけでは不十分です。あなたのビジネスもそうする態勢を整える必要があります。それはあなたのビジネスがその現在の国内市場で少なくとも比較的成功しているべきであることを意味します。さもなければ、それ以上の拡張はあなたを薄く引き伸ばすだけです。 Delaneyは、Small Business Trendsとの電話インタビューで次のように説明しています。
「国内の顧客のニーズに応えることができなければなりません。輸出するときに、アヒルのすべてが自分の製品やサービスと一列に並んでいなければ、成功する可能性はほとんどありません。」
大口注文を満たすことができる
輸出を開始するときは、少量のeコマース注文にもかかわらず、大量の商品をまとめて出荷することが最も経済的に理にかなっています。そのため、拡大することを決断する前に、あなたのビジネスは、大量の注文を自分のものでもアウトソーシングでもかなり迅速かつ簡単に満たすことができるはずです。
スロースタート
ビジネスをグローバルにするということは、完全にグローバルな市場に参入する必要があるという意味ではありません。 Delaneyによると、ほとんどの中小企業にとって、まず最初に注目する国際市場を1つ選択し、その後そこから成長する方が合理的です。
製品の市場を探す
あなたの最初の国際市場を選択するには、どの国があなたの製品や製品に強い関心を持っているかを見つけるためにいくつかの調査を行います。あなたのニッチで他のビジネスを見て、どの市場が過飽和されることなく強い関心を持っているかを決定します。
トレードショーを利用する
トレードショーは、グローバル市場について学ぶことと、あなたが拡大するのを手伝うことができる人々に会うことの両方にとって大きなリソースとなることができます。 Marc Schulmanは、彼の事業であるEliのCheesecake Companyをグローバル市場に投入するためにこの手法を使用しました。彼は、Small Business Trendsとの電話インタビューで、次のように述べています。「ビジネスを始める初期の段階にいるのなら、トレードショーを見て人と話をして学ぶだけでいいのです。そして成長すれば、あなたは出展者になることができ、それはあなたの代理店や輸入業者のような人々があなたの製品をそれらの市場に投入する手助けをすることができる機会をあなたに与えます。」
宿題をオンラインでする
ほとんどの種類の研究と同様に、オンラインで見ることはあなたの製品のための新しい国際市場を見つけるための簡単な第一歩になることができます。単純なGoogle検索でも、特定の製品の輸出に関する情報にたどり着き、業界リソースの正しい方向性を示すことができます。
エクスポートツールとサービスを利用する
中小企業の輸出入を支援することを目的とした特定のサービスを提供する機関や組織もいくつかあります。 Delaneyは、Small Business Administrationのリソース、および市や州を拠点とするさまざまなグループを調査することを提案しています。しかし彼女はまた、米国商務省のゴールドキーサービスが大きな助けになり得るとも述べました。有料サービスは、事業主とそれぞれの業界の海外代理店および販売代理店を結び付けるのに役立ちます。
適切な人に会う
あなたの代理店や販売店と連絡を取ることはプロセスの重要なステップです。しかし、シュルマン氏は、最初に出会った人たちと話をする前に、彼らがあなたのビジネスを提供できるものを実際に見つけ出す前に警告するのです。具体的には、Eliの製品は生鮮食品であるため、各販売店が自分の製品を最高の鮮度に保つための適切な冷凍庫、トラック、その他の機器を備えているかどうかを確認する必要がありました。
旅行しても構わない
当然のことながら、商品を新しい国に輸出するには、多くの場合、その国に旅行する必要があります。販売店や潜在的な顧客と会うためには、そこを旅行する必要があるかもしれません。しかし、見本市や同様のイベントのためにそこに旅行することも有益になり得ます。
可能な限りテクノロジを使用する
ただし、行き過ぎる旅行が多すぎると、スケジュールや予算が伸びる可能性があります。そのため、代理店や販売代理店が必要とする場合は、いつでも旅行に出かける必要がありますが、可能であれば、Skypeまたは同様のオンラインツールを使用してディスカッションをスケジュールしてみてください。
関係に焦点を当てる
あなたが代理人や流通業者を主に個人的に扱うか技術を使って扱うかにかかわらず、あなたはそれらと強い関係を築くことが不可欠です。新しい市場で何らかの形であなたのビジネスを代表するのであれば、彼らはあなたが彼らに何を期待しているのかを理解しなければなりません。
あなたがあなたの輸出のために支払われることを確実にする
他の商取引と同様に、支払いと注文処理がどのように行われるかについて、定められた契約とガイドラインを持つことが不可欠です。特に他の国で法的措置を講じることは不可能ではないにしても複雑になる可能性があるため、輸出するすべての製品に対してあなたが支払いを受けるようにしてください。
事務処理の準備をする
あなたが拡大のために考慮するかもしれないすべての国はそれ自身の規則と資格のセットを持っています。それは多くの場合、他の様々な国でビジネスをするためにあなたが完了するべきたくさんの書類を持っていることを意味します。
先に進む前に成功を達成する
国際市場で商品を正式に販売し始めたら、すぐにまた拡大してみるのは魅力的です。しかし、国際的になる前に州の中で相対的な成功を達成するべきであるように、あなたは先に進む前にあなたの新しい市場でもある程度の成功を見つけるべきです。デラニーは言う：
「合理的な成功を収めた後は、後で多様化することをお勧めします。あなたが現在の市場で安定しているならば、あなたの全体的なグローバル戦略は、1つがうまくいかなくてもばらばらにならないでしょう。」
合同市場に目を向ける
さらに拡張する時期が来たと判断したら、すでにビジネスを行っている国の隣の国に目を向けると、プロセスが簡単になります。あなたの既存の連絡先はあなたを近くの市場の人々と連絡を取ることができるかもしれません。そしてプロセスも同様に似ている可能性があります。
あなたの新しい顧客について学ぶ
他の国でビジネスをするときは、取引に影響を与える可能性があるさまざまな習慣や文化的側面を考慮する必要があります。あなたはあなたの新しい市場の文化についてあなた自身の研究をすることができます。しかし、あなたが彼らとの強固な関係を築いているならば、あなたはあなたの正しい方向にあなたを導くためにあなたの代理人または配給業者に頼ることもできます。
マーケティング努力を調整する
あなたの顧客基盤を広げることはまたあなたのマーケティング努力に影響を与えることができます。あなたは、あなたのマーケティング資料のいくつかを特にあなたの新しい顧客と彼らの興味にターゲットを絞ることにかなりのリソースを捧げる必要があるでしょう。
あなたの成功を楽しんでください
国際市場で販売することの利点の1つはあなたの製品が世界中で販売されているのを見ることです。したがって、いったんこれらの市場に進出したら、その成功を享受することが重要です。シュルマンは言う：
「私たちは国際的なビジネスに誇りを持っています。イギリスの大手レストランでEliのチーズケーキの名前とロゴを見ると、本当に達成感があると感じています。」
Shutterstockを使った手の写真
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