あなたはセールスファネルを揺るがし、新しいビジネスを持ち込み、スーパースターのようにあなたの顧客に届けます。では、なぜあなたの利益も増えないのでしょうか。
あなたは一般的な価格設定ミスの無意識の犠牲者かもしれません。これらのドライブバイ悪役はあなたの収益を殺すことができます。あなたの利益率が目標であるかどうかを学ぶために読んでください。
スモールビジネスの価格設定ミス#1 - みんながやっていること
新製品を発売する準備はほぼ整いましたが、価格を設定していません。時間を節約し、率直に（またはBettyやJoe…）、数字の乱れを避けるために、競合他社の価格に基づいて価格を設定します。最低額は99ドル、最高額は875ドルですが、ほとんどは425ドルから475ドルの間の狭い範囲にあります。うーん… 462ドルはどうですか？ 462.15ドル？パーフェクト！
このシナリオはおなじみでしょうか。
このアプローチには2つの基本的な問題があります。 1つ目は、競合他社がその価格で利益を上げているという前提です。大企業でさえも、間違った価格を持つことができ、最終利益を上げることができます。私は子供としてそれを聞いて嫌いながら、このタイプの価格設定は私の母を引用しています：
$config[code] not found「友達全員が橋から飛び降りたら、飛び降りてもいいでしょうか」
このアプローチの2つ目の問題はりんご、またはおそらく私はりんごをオレンジと言うべきです。彼らの経費構造はあなたのものとどう違うのでしょうか。これは本当にりんごとりんごの比較ですか？それとも、いくつかのフロリダオレンジはこっそり侵入しましたか？それらの製品の価格が正しく設定されているとしても、それが1つの大きな要素であったとしても、あなたの費用はより高くなり、結果としてあなたのビジネスにとっては低すぎる価格になるでしょう。
実際、直接の競合相手があなたの正確なクローンである場合、あなたはどのように際立っていますか？ 他の人をフォローしているのであれば、あなたはリーダーになることはできません。
中小企業の価格設定ミス#2 - 1,000人分の削減
クライアントと一緒に価格設定をしているとき、私はいつも聞いています。この利益キラーは追い越しではありません、それは1,000カットで死んでいます（はい、それは本当に実行の形態でした）。小さいことは無害ではありません。
毎週の費用が5ドルであるとします。物事の壮大な計画でピーナッツのように思えます。その数に52週を掛けて260ドルにしても、それほど小さくはないようです。あなたが毎週5つの異なる5ドルの費用を無視していたとしたら？それは1,300ドルです！
ちょっとしたことが重なって、あなた自身の危険でそれらを無視してください。
スモールビジネスの価格設定ミス#3 - なぜあなたは無料で働いているの？
多くの起業家は彼らの給料が利益率にあると仮定しています。違う。利益率はあなたの会社が稼ぐものです。あなたの時間はどうですか？同じ仕事を他の会社に行ったとしても、請求してもらえませんか。販売している商品やサービスに時間がかかることがありますが、支払いは必要ありませんか。
別の方法で見てください。他の誰かがその仕事をしたとしたら？支払う必要はありませんか。あなたの時間のコストを計算し（それが助けになるのなら、あなたが従業員であると想像してください）、それを価格に含めてください。実際に自分で支払うことを忘れないでください。
それでも無料で仕事をしたいのなら、電話をください - 私の机の上にたくさんのプロジェクトがあります！
最終的な考え
あなたはこれらの価格設定ミスを犯しましたか？あなたが苦労する他の人はいますか？あなたの収益を伸ばすためにあなたが今日直すことが最も簡単なものは何でしょうか？
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