Eメールマーケティングは、複数の別々のマーケティングチャネルを統合し、視聴者を一箇所に集めるという、さまざまな目的に役立ちます。しかし、ほとんどのEメールマーケティング担当者は、1つのEメールマーケティング目標、つまりクリックスルーのみに焦点を絞り込んでいます。通常、サイトへのトラフィックが増えると直接収益が増えるため、クリックスルー用にメールを最適化することが重要です。
ただし、投資をさらに長期的に見直すことができるEメールマーケティング戦略には、ブランドに対する忠誠心という側面もあります。これにより、一貫した方法でリピートビジネスを生み出すことができます。コンテンツマーケティングキャンペーンを通じてブランドのロイヤルティを高めることができれば、競合他社ではなく、何度も何度もあなたから購入したいと思っている顧客を獲得できます。
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これを実現するための7つの戦略があります。
1.重要なアップデートと注意事項。 あなたの最初の仕事はあなたの顧客に知らせ続けるための方法としてあなたの電子メール戦略を使うことであり、重要な更新とリマインダーで。たとえば、あなたの会社が今後数カ月の間に大きな売り上げをすることを計画しているなら、あなたは彼らに独占の感覚を与えて最初にあなたのEメール購読者にそれを発表することができます。準備します。これはあなたのブランドがあなたの購読者と常に頭の中でいることを助け、そして購買者にとっての価値を示します。あなたがアナウンスしているものがあなたの加入者にとって本当に価値のあるものであることを確かめるだけで、あなたは彼らをいらいらさせることになるでしょう。
無料ギフト。 無料ギフトを提供することは、最初にあなたのEメールニュースレターを購読するように人々を引き付けるために使用される一般的な戦術です。それは彼らの個人情報を引き渡すように彼らに促す価値の交換です。これは最初の購読者を引き付けるのには良いことですが、彼らの唯一の関心が無料の贈り物を得ることであるならば、それらが購読を中止するのを妨げることはありません。定期的に値を表示し、長期間購読し続ける場合は、無料のギフトを定期的に提供して、そもそもなぜあなたに購読しているのかを思い出させます。これらは高価である必要はありません。実際、同様の結果を得るためのプレゼントとして無料プレゼントを贈ることもできます。
割引および特別オファー。 購読者に割引や特別なEメール限定キャンペーンを提供することもお勧めです。たとえば、Eメール購読者に今後の売上の1つに早期にアクセスできるようにしたり、クーポンコードをEメール購読者だけに配布したりできます。これは彼らに価値観と独占権の感覚を与え、あなたのブランドにより深く結び付ける。あなたは彼らにこれらの特別オファーを共有するように奨励することさえできました。独占的な感覚は残るでしょう、彼らは彼らの報酬を誇示するようになるでしょう、そしてあなたもおそらく契約からいくつかの新しい購読者を得るでしょう。
4.配布コンテンツ ブランドの忠誠心を促進するための最も優れたツールの1つは、継続的なコンテンツマーケティングキャンペーンです。真の質問に対する価値と答えを提供することによって、あなたのブランドに精通している人は誰でも将来も動き続ける可能性が高くなります。 Eメールはこのキャンペーンの効果を高めるための完璧なツールです。たとえば、最新のコンテンツの有効性を評価し、トップパフォーマーを選び出し、それらをEメールで送って宣伝することで、さらに認知度を高めることができます。あなたの加入者は、トップクラスのコンテンツを直接彼らの受信箱に届けることを楽しむでしょう。
5.メール専用コンテンツ。 メール専用のコンテンツを提供することで、コンテンツマーケティングの枠組みの中で別の道を進むことができます。このコンテンツは、少なくとも最初はあなたのEメール購読者にのみ配布されます。たとえば、一般の人が利用できるようになる数週間前に、自分が書いたeBookをダウンロードするための早期アクセスを許可することができます。ファクトシートや可読性の高い「クイックガイド」など、読者にとって実用的な価値がある小さなコンテンツを配布することもできます。重要なのは、他に誰も得ていない価値のあるものをそれらに与えることです。
参加ボーナス また、ユーザーに自分のブランドと関わり合う機会を提供し、そうすることで得られる報酬も得られます。たとえば、あなたのユーザーがあなたの製品またはあなたのブランド全般についての紹介文を書くことを奨励する競争を主催し、そして熱いアイテムのために景品に参加者を入れることができます。あるいは、調査またはユーザーのコメントの形でフィードバックを求め、参加した人に個人的に感謝または報酬を与えることもできます。ユーザーがあなたのブランドに関わっているとき、どのようにしても、彼らはそれに近づいていると感じるでしょう、そして、彼らは将来競合他社に行く可能性が低くなるでしょう。
社会的統合。 多少単純ですが、あなたのソーシャルメディアプラットフォームをあなたのEメールマーケティング戦略と統合することによって、より多くのブランドロイヤルティを奨励することもできます。このクロスポリネーション方式では、すでに忠実なソーシャルメディアのフォロワーの中には自分のメールリストを購読するように促したり、興味のあるEメールの購読者の一部にソーシャルメディアの面でもっと積極的に参加してもらうよう促します。いずれにせよ、あなたはあなたのブランドへのより多くのユーザー参加とあなたのブランドへの露出を奨励するでしょう、それは時間の経過と共に累積的な忠誠心のより強い感覚を助長するでしょう。
これら7つの戦略の効果は、ビジネスの性質とターゲットにしようとしているユーザーの種類によって異なります。それらはすべてのビジネスにとって同じようにうまく機能するわけではありません。メールキャンペーンと連携して他のマーケティング戦略を策定し、最も効果的であると考える戦略を整理してください。疑問がある場合は、それらを試して何が起こるのかを確認してください。あなたの結果はあなたが選んだ戦術が成功したかどうかを示すでしょう。
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