選挙シーズンの素晴らしいところは、候補者を見て学べるセールスおよびマーケティングのレッスンです。
なぜ、Bernie SandersとDonald Trumpは、世論調査や有権者と一緒にうまくやったのでしょうか。
それは彼らが人々の心と感情に話すからです。彼らのメッセージは有権者と感情的なレベルで共鳴します。
バラクオバマ氏が希望と変化について語ったときも、同じ影響がありました。人々はより良い世界を望みます。彼らは物事がより良く、より正確になることができると信じたいです。
$config[code] not foundサンダースは彼の聴衆が誰であるかの明確な見解を持っています、そして彼は本物の方法で彼らに直接話します。
トランプはまったく同じことをしています。彼は袖口から話しています。彼はスクリプトではありません。彼は頭の中に入ってくるものを言っています。そして彼はそれを特定の支持者に非常に情熱的な方法で言っています。現実的には、トランプは彼が言っていることに対して多くの実質を持っていないので、それは必ずしも本質ではありません。彼は自分が特定のことをする方法を言っているのではありません。
彼が言っているのは、私がそれを成し遂げる、私を信頼するということです。
そして彼の歴史のために、彼がそれを言っている方法のために、彼は人々が心配しているもの、彼らが解決したいものをタップしているので、彼らは彼ら自身に言っています - 大丈夫、私はあなたを信頼します。あなたが本物であるので、あなたが本物であるので私はあなたを信頼します。彼はサウンドクリップのために話す「設立」候補者やプロンプターとは全く違います。
彼がそうではないにしても、人々はトランプが彼らのうちの1人であると感じます、彼が通信している方法のため。
これら2つの候補者が私たちの事業や営業活動で行っていることをどのように利用し、それをより良い販売のために使用することができるでしょうか。
彼らは、痛みを避けるために、あるいは止めるために、人々が痛みのために買うと言っています。したがって、あなたがそのように販売とマーケティングについて考えるならば、彼らが買おうとしているものが彼らが問題を解決するのを助けることになっていると彼らが信じるとき、我々は人々がお金で分け合うと言うことができますお金を稼ぐか、お金を節約するかのどちらかです。
それは彼らが抱えているある種の問題を解決しようとしている、それは彼らの人生をより良くする、あるいは彼らのビジネスをより良くするだろう。
サンダースとトランプが行っていることには、3つの重要な要素があり、それらが市場の「苦痛」を引き出す能力に影響を与えます。これら3つのことは、販売とマーケティングに同じ関連性があります。彼らです：
- 信頼性
- 信頼
- わかりやすく簡単なコミュニケーション
これら3つのことが一緒に働きます。あなたが本物であり、あなたがはっきりとはっきりと話しているとき、あなたは他の人々からの信頼を築きます。
あなたのコミュニケーションが複雑になればなるほど、あなたが言っていることを信頼する人が少なくなります。あなたが彼らを説得しようとしているように感じます。
あなたは誇大宣伝です。あなたが本物であるとき、あなたが正直にそして情熱的にあなたがもたらす解決策を誰かと共有していて、それが彼らが抱えている問題を解決するとき、あなたは彼らの信頼を得ることになるでしょう。覚えておいて、あなたはあなたが解決する問題にだけ話しています。あなたはあなたの製品やサービスを全世界に合わせようとしているのではありません。
彼らが聞いているのはあなたが熱心にあなたがそれらのための解決策を持っていると信じるということであるので、見込み客はあなたと売買しなければならないものを買うためにあなたと協力したいと思うでしょう。そして、あなたは彼らの喉をそれを強制しようとしていません。
サンダースとトランプのように、あなたは自分の立場を明確に述べます。あなたはそれを正しいオーディエンス - あなたの製品やサービスが解決する問題を経験しているオーディエンス - に言います。あなたはあなたがもたらす解決策を熱心に信じます。
そしてそれは、その情熱的な信憑性が、クライアントになるべきであり、そうなるであろう見込み客と共鳴するでしょう。
シャッターストック経由でドナルド・トランプ写真
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