それはまた起こりました。
誰かがあなたのビジネスについてあなたに尋ねました、そしてもう一度、あなたは彼らのために説得力のある答えを持っていませんでした。あなたはすぐに鏡の前で何時間も練習していた「エレベーターのピッチ」を覚えようとしましたが、うまくいきませんでした。あなたができる最善は、単にあなたの会社が提供する製品やサービスの弱い説明を書き出すことでした。
$config[code] not found私たちは皆そこにいた。
それは彼らの会社を売り込む時が来たときにすべての起業家がそれを完全に失敗させました。特に販売の経歴がない人には普通のことです。
あなたの会社を説明するのに最適な方法を理解するために、あなたはたくさんの記事を読んでいる可能性があります。
しかし、あなたがする必要がなかった場合はどうなりますか？あなたの紹介をより効果的にするためにあなたが利用できる実用的で効果的なテクニックがあったらどうですか？
あなたのブランドを売ることを試みるときそれはただ台本を暗記するよりも効果的な販売テクニックを理解することがより良いです。あなたがこれらのテクニックを学ぶのに時間がかかるとき、あなたはあなたの会社を魅力的にしない方法であなたの会社を紹介します。
この記事のテクニックを習得すれば、次のことがより簡単になります。
- あなたの会社に説得力のある紹介をしてください。
- 会話を通してあなたのブランドを強化する。
- あなたの見込み客の心にニッチを吸い込みます。
- あなたの製品に興味を持ってもらう。
これらは成功したセールスマンが彼らの顧客を魅了し、彼らに買わせるために使用する技術です。彼らはまたあなたのために働くでしょう！
自分に何をしているのか教えてはいけません
あなたがあなたのビジネスを紹介しているとき、それはあなたの会社が提供する製品やサービスについて話す時ではありません。たぶん、あなたの見込み客はあなたがどんなサービスを提供するかをすでに知っています。
代わりに、あなたは彼らにあなたが誰であるかを知らせる必要があります、そしてあなたはあなたをあなたの競争相手から差別化する方法でそれをする必要があります。あなたがしたいと思う最後の事は別の「私も」ブランドとしてあなたの会社を紹介することです。
例を示しましょう。
あなたのビジネスが釣り道具を販売しているならば、あなたが釣り道具プロバイダーであると彼らに言わないでください。あなたがあなたの地域で一番の漁具サプライヤーであることを彼らに伝えてください。それとも、あなたの会社が低音の漁師のために特別に高品質の機器を提供することを専門としていると彼らに言うことができます。
競合他社と一線を画す方法を見つけましょう。自分のしていることを伝えないで、自分が誰であるかを伝えてください。
結果に焦点を当てる
あなたの会社を位置づけるとき、それがそれであることを覚えておくことは重要です 結果 あなたのサービスは、それ自体ではなく、重要なものを提供します。あなたの見込み客は、彼らがこれらのサービスが彼らのために何をするか知っているとき、あなたが提供するサービスについてだけ気にします。そのため、サービスが提供するメリットに焦点を合わせることが重要です。
あなたが経営コンサルティング会社を持っているなら、あなたはあなたが提供するコンサルティングサービスについて話したくないでしょう。あなたのサービスが管理者の効率を高め、チームの収益性を高めるのに役立つという事実について話してください。
あなたのサービスの結果に焦点を合わせることはあなたの見込み客がなぜ彼らがそれらを必要とするかを理解するのを助けるでしょう。
それらに証拠を与える
あなたの主張は確かに説得力がありますが、それだけでは自立できません。いくつかの証拠でそれらをバックアップします。
いいえ、これは、サービスが機能していることを証明するデータと分析をすべて表示する必要があるという意味ではありません。それは単にあなたの会社がしたことについて簡単な説明をすることを意味します。
複雑である必要はありません。いくつか例を挙げましょう。
- 1,000社以上の企業がIT調達プログラムの最適化を支援しました。
- 私の最後の顧客は、売上高が50％増加しました。
- 私たちは、クライアントが月に50万ドルのコスト削減を手助けしました。
それほど難しくありませんね。あなたの製品やサービスが生み出した結果の簡単な例はあなたのポジショニングを強化することができます。
あなたに何を意味するのかを伝えなさい
今日、消費者はブランドの意味を知りたいのです。あなたはあなたの製品やサービス以上のものである必要があります。
あなたのブランドは実際の個性を持っていなければなりません。はい、独自の販売提案をすることが重要ですが、目的を持つことがさらに重要です。
その好例がDellです。彼らはYouthConnectプログラムを通じて、新興国の子供たちに技術教育を提供しています。彼らは単にコンピュータを売ることを意味するのではなく、恵まれない子供たちが技術を理解し、それがどのように彼らの生活に利益をもたらすことができるかを助けることを意味します。
あなたの会社が顧客を引き付けるつもりなら、あなたは彼らが信じることができる何かのために立つ必要があります。あなたの製品やサービスはどんな問題を解決することができますか？ブランドの目的を特定したら、会社の人間的側面を見せることができます。これにより、見込み客があなたと関係しやすくなります。
一度だけ言ってはいけない
ポジショニングに関しては、繰り返しが重要です。これらのテクニックを一度だけ使用するのであれば、見込み客がそれを覚えているとは思わないでください。あなたはそれぞれの対話においてあなたの立場を再確認しなければなりません。
会話の中であなたの立場を強化する機会があるときはいつでも、その機会を利用してください！厄介ではない方法でそれを行うようにしてください。
見込み客が自分の立場に有利な発言をする場合は、それを使用してください。見込み客とのやり取りのたびに、自分の立場を再確認できる分野を探す必要があります。
見込み客があなたのサービスが解決することができる問題を話し始めたら、それはあなたが同じ問題をどのように解決したかの証拠を提供する良い機会かもしれません。あなたはこの問題を解決することがもたらすという結果を再確認する機会を得ることもできます。
結論
非セールス起業家にとっては、説得力があるという考えは気が遠くなる可能性があります。多くは、他人に影響を与えなければならないという見通しにおびえています。しかし、それは恐れる必要はありません。
営業担当者が使用するのと同じテクニックがあなたのために働くことができます。あなたの会社の効果的なポジショニングはあなたがあなたの見込み客とのあなたの相互作用のトーンを設定するのを助けます。あなたがこれを正しくやれば、あなたはあなたの見込み客を感動させ、彼らに「はい」と言わせることをより簡単にするでしょう。
シャッターストック経由でセールスマンの写真
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