デジタルマーケティング戦略の一環として有料のソーシャルメディアを含めることがこれまで以上に重要になったことはありません。 Facebook上での有機コンテンツの完全に無効なリーチ、Twitterがもたらすばかげた潜在的な露出、そして毎週見込み客がソーシャルメディアに費やす時間の間に、あなたがソーシャルに広告を掲載していないのなら、あなたは真剣に見逃しています！
本日の投稿では、Hanapin MarketingのMatt Umbroに関する最近のウェビナーから、有料のソーシャルメディアハッキングのトップ10を数えます。始めましょう！
$config[code] not found有料ソーシャルメディアハック#10：FacebookおよびTwitter広告の品質スコア
品質スコアは、AdWordsおよびBing Adsの広告主にとって使い慣れた指標ですが、FacebookやTwitterでも同様に重要です。
Facebookの関連性スコア
Facebookでは、品質スコアは関連性スコアとして知られています。 Facebookはあなたの広告がどれほど魅力的であるかに基づいてこのスコアを計算します。エンゲージメントが高いほど、関連性スコアは高くなります。
上の図からわかるように、高い関連性スコアは、Facebook広告主としてのあなたの主な目標の1つです。より高い関連性スコアは、より多くのインプレッションシェアとより低いエンゲージメントコストをもたらし、あなたの広告をより見やすくし、より費用対効果の高いものにします！
Twitterの品質調整後入札
Twitterでは、品質スコアは3つの主要な測定基準に従って計算されます。
- 関連性
- 共振
- 最近の
関連性は、あなたがそれを推測したことによって、あなたのツイートがあなたの聴衆の利益にどれほど関連しているかによって決定されます。 Resonanceはあなたのツイートがどれほど魅力的であるか、例えばどれだけのお気に入り、リツイート、そしてそれらが生み出す返信を表します。最近性はあなたのツイートの適時性を意味し、「より新鮮な」ツイートにはより大きな重みが付けられます。
それで、大したことは何ですか、そして、これは「品質調整された入札」とどう関係しますか？さて、Twitterでは、品質調整後入札は上記の3つの「R」とあなたの入札額によって計算されます。大事なことは、エンゲージメントが1ポイント増加するごとに、Twitterの広告主はエンゲージメント単価が5％減少すると私の調査では推定しています。
これは、関連性の高い広告の価格が1回の配信あたり1ペニーになることを意味します。
AdWordsとBing Adsの品質スコアに細心の注意を払うのと同じように、FacebookとTwitterの品質スコアにも同様に注意を払う必要があります。
有料ソーシャルメディアハック#9：つぶやく、あなたの最高のものだけを宣伝する
一部の広告主は、さまざまなソーシャルコンテンツを宣伝して「それを混ぜ合わせる」ことを目的としています。ただし、宣伝するために支払う必要があるコンテンツはこれだけです。
あなたの最高のコンテンツのみを宣伝してください。 「良い」ものではなく、「素晴らしい」ものでもない - 最高です。 「最高の」とは、最高の成果を上げていることを意味します。つまり、目的の成果だけでなく、既に多くの注目を集めているコンテンツや視聴者の関心を引いているコンテンツです。
私たちはこれをGoogle +の死についての記事で行いました。
これはホットな話であることがわかったので、Twitterで宣伝するために支払いました。私たちはこのツイートを宣伝するために総額250ドルを費やしました。これは、1,500件のリツイートを網羅しただけでなく、10万人以上の訪問者を獲得しました。明らかにこれは非常識なROIを表しているので、あなたの最高のコンテンツだけを宣伝してください。
エンゲージメントの高いツイートを見つける方法
エンゲージメントの高いツイートを特定する最も簡単な方法は、Twitter Analyticsダッシュボードからデータをエクスポートすることです。
これにより、データをリツイート、お気に入り、返信などのエンゲージメントメトリクスについて調べることができ、どのツイートがマークを打っているかを簡単に確認できます。それらのトップパフォーマーはあなたが増幅したいものです。
有料ソーシャルメディアハック#8：キーワードターゲットとハッシュタグの力を活用する
まず、Facebookはキーワードターゲットオプションを提供していないため、このハックはFacebook広告主には適用されません（特定の興味をターゲットにする必要があります）。一方、Twitterはキーワードターゲットのゴールドマインですが、ソーシャル検索ではGoogle検索とは動作が大きく異なります。
GoogleとTwitterのキーワードターゲットの比較を見てみましょう。
Googleでのキーワードターゲットは、多くの場合、あなたがロボットにマーケティングしているように感じます。私はこれを「穴居人英語」と呼びます。キーワードは、堅く、鈍く、そして直接的です。 Twitterのソーシャルキーワードは、はるかに会話的で情報提供的で、ハッシュタグを使用しています。グーグルの広告のように売れ筋とは思われない会話フレーズに基づいてユーザーに広告を配信できるので、実際にはこれらのユーザーをターゲットに設定するのがより自然になります。また、Twitterでは、Twitterでのキーワード検索に加えて、ツイートで特定のキーワードを使用したことのあるユーザーをターゲットにしていることにも注意してください。
ハッシュタグのばかげた力
ハッシュタグはTwitterの広告主にとって驚くほど強力です。彼らは高いユーザーエンゲージメントを叫び、話題や興味によって関連ユーザーをターゲットにするのをばかげて簡単にします。
たとえば、このツイートをどうぞ。ハッシュタグ#gameofthronesを使用するだけで、このツイートは約800回ツイートされました！確かに、ハッシュタグを使用しなかった場合、何度もリツイートされた可能性がありますが、それがなければこれほど多くのエンゲージメントを得ることはできませんでした。
ソーシャルでのキーワードターゲットについて慎重に検討し、ハッシュタグの重要性を見逃さないでください。この組み合わせは非常に強力であり、信じられないほどの結果を生み出す可能性があります。注：Facebookでこれを行うには、Game of Thronesに興味がある人をターゲットにする必要があります。
有料のソーシャルメディアハック#7：インマーケットセグメントを使用してコマーシャルの意図を高める
ソーシャルメディア広告は非常に多くの視聴者がいるため、広告主には大きなチャンスをもたらしますが、これらのプラットフォームには検索広告で提供されるような商業的な意図がありません。どうしようか？マーケット内のセグメントを使用して購入の準備ができているユーザーに分野を絞り込みます。
Facebookはデータブローカーと提携して、広告主にユーザーの購入履歴に関する詳細な情報を提供します。つまり、マーケティング担当者は、購入したもの、行った場所、クレジットカードの明細書に関連するその他の事実に基づいて、ますますきめ細かいオーディエンスをターゲットにすることができます。これにより、非常に具体的なオーディエンスセグメントを作成できます。
これは、FacebookでWordStreamのサービスを宣伝するために使用しているセグメントの例です。この場合、私はビジネスマーケティングソフトウェアを購入した人をターゲットにしています。
これは私に610万人の潜在的な聴衆を与えます！ FacebookがどのようにEpsilonと提携してこの種の購買データにアクセスしているか、また視聴者層とデータの出所についての説明を見ることができます。
Twitterでも同様のことができます。彼らは実際にはFacebookと同じ視聴者データを使用しています。別の例を示します。今回は、Datalogixが所有する行動プロファイルデータの一部としてコーヒーを購入した人がTwitterからアクセスした後のコーヒー小売業者の場合です。
カスタムオーディエンスを好きなだけ幅広くしたり狭くしたりできます。ただし、具体的になればなるほど、観客は少なくなることを忘れないでください。
有料ソーシャルメディアハック#6：人口ターゲット
カスタムオーディエンスと同様に、人口統計データに基づいてカスタムオーディエンスをターゲットにすることができます（そしてそうすべきです）。
AdWordsの広告主は、人口統計のターゲティングオプションに不慣れではありませんが、TwitterやFacebookはGoogleよりも少し深くなっており、広告主はさまざまなデータポイントに基づいてユーザーをターゲティングすることができます。教育レベル、世帯規模、収入、結婚などの「ライフイベント」や最初の子供の出生、さらには財産の価値に基づいてユーザーをターゲットにすることができます。実際、TwitterやFacebookにはそのようなオプションが2,000以上あります。
これは、Twitterが提供する人口ターゲットのオプションのほんの一例です。
このように視聴者をセグメント化することは、広告が潜在的な顧客の前に表示されていることを確認するのに最適な方法です。確かに、あなたは自分の広告でソーシャルメディア上の全員にカーペット爆弾を投げることができますが、 右 というよりは人々 すべて 人々。これにより、エンゲージメント率を高め、エンゲージメントあたりのコストを抑えることができます。
有料のソーシャルメディアハック#5：ソーシャルメディアのリマーケティング
リマーケティングはどのマーケティング担当者にとっても不可欠ですが、有料のソーシャルメディアキャンペーンではさらに重要です。人々がソーシャルメディアに費やす時間を考えると、すぐにコンバートしなかったあなたのプロフィールへの訪問者を追跡しないことに夢中になるでしょう。ただし、ソーシャルについてのリマーケティングは、Googleディスプレイネットワークとはまったく異なるボールゲームです。
最初の大きな違いはリマーケティング広告の可視性です。ディスプレイネットワークでは、リマーケティング広告の大部分はまったく見られません。
実際、リマーケティング広告の視聴率は、一部の業種では45％未満です。下の図からわかるように、これは趣味やレジャーなどのカテゴリでは特に残酷です。
リマーケティング広告の見やすさにおけるこの大きな不均衡の最大の理由の1つは、ページの位置です。ディスプレイリマーケティング担当者にとって、すべてのユーザーがリマーケティング広告が表示されているページの一部にスクロールするわけではないため、配置は非常に重要です。
ただし、ソーシャルメディアのリマーケティング担当者にとっては、ページの位置は関係ありません。ポジション1、ポジション2などはありません。人々のタイムラインは何度も何度もスクロールし続けるので、ポジショニングが問題になることははるかに少なくなり、さらに見やすくなります。これは素晴らしいニュースです。
FacebookのカスタムWebサイトの視聴者
Facebookのリマーケティングキャンペーンを計画している場合、これを実行する方法はカスタムWebサイトオーディエンスと呼ばれるものを使用することです。ここで、リターゲティング目的でCookieプールのページ範囲を指定します。
TwitterでカスタマイズされたWebサイトの視聴者
リターゲティングCookieプールに含めるページの範囲の指定は、Twitterでも同様です。これを行うには、TwitterのTailored Website Audiences機能を使用します。
Facebookの商品広告
Facebookでのリマーケティングに関する最もクールなことの1つは、Facebook内で商品広告を直接使用できることです。これらはGoogleのショッピング広告によく似ており、購入履歴や買い物習慣に基づいて訪問者をターゲットに設定できます。彼らも本当にすごいですね！
この広告フォーマットは、ショッピングカートを放棄した人々を捉えるのに最適な方法ですが、ダウンタイムにソーシャルメディアを閲覧している間はコンバージョンを受け入れることができます。
有料ソーシャルメディアハック#4：カスタムオーディエンス
私たちのソーシャルメディアのトップ10のハックの4番目はカスタムオーディエンスです。
これは社会的には比較的新しいことです。現時点で1年以上前からマーケティング担当者にしか提供されていませんでしたが、驚くほど強力で、まだカスタムオーディエンスを使用していない場合は、実際に始める必要があります。カスタムオーディエンスが過去5、6年間のディスプレイ広告ターゲティングにおける最大の進化の1つであると言っても過言ではありません。
私が最初に何年も前にリマーケティングを始めたとき、あなたはウェブサイトに基づいて広告をターゲットにしていました。それはこんな感じでした：
やがて、キーワードやリターゲティングなどの広告ターゲティングオプションが増え始めました。しかし今日では、それはカスタムオーディエンス、つまり特定の興味、人口統計、さらには個人のアイデンティティーについてのすべてです。
アイデンティティベースのターゲティングは、リターゲティングにおける飛躍的な進歩です。想定される行動に基づいてユーザーをターゲティングする必要はなくなりましたが、固有のオンラインIDにより、適切なタイミングで適切なユーザーに到達することが以前よりも容易になる特定のパラメーターでユーザーをターゲティングすることができます。これで、メールアドレスや電話番号、さらには特定のFacebook IDやTwitterのハンドルに基づいてユーザーをターゲットにしたり、顧客リストをFacebookやTwitterに直接アップロードして、高度にセグメント化されたカスタムオーディエンスを作成できます。
次に行われるのは、FacebookまたはTwitterがアップロードしたデータを取得し、電話番号などの情報をそのシステム内のプロファイルと照合することで、売上または顧客データとそのソーシャルプロファイルとの間の照合を作成できるようにすることです。 20％から50％の間の一致率が非常に一般的であることがわかりました。フルコンタクトのようなツールを使用すると、電子メールに基づいてユーザーのソーシャルメディアIDを見つけ、一致率をさらに高めることができます。
Facebookはこのアプローチを「人ベースのマーケティング」と呼んでいますが、これはEメールマーケティングによく似ていますが、はるかに効果的です。 Eメールマーケティングのテクニックの欠点と、人をベースにしたマーケティングを比較しましょう。
これは、実際には、有料のソーシャルを通して新しいビジネスを引き付けることができる最も強力な方法の1つです。それは電子メールマーケティングの欠点のどれもなしですべての利点を提供し、そして並外れて費用効果がある場合もあります。これは、あなたが電子メールに戻ることを意味しているのではありません - 代わりに、あなたのコンテンツを宣伝しあなたの露出を増やすためにあなたが使うことができる別のツールとしてそれを考えてください。
有料ソーシャルメディアハック#3：めちゃくちゃ強力な新しい広告フォーマット
私達はマーケティングの目標到達プロセスについて多くを話します。
漏斗は死んでいます。終わった。終了しました。気にしないで。これはデスクトップの使用方法に基づいており、有料のソーシャルメディア（圧倒的にモバイルです）を使用しているため、従来のマーケティングファネルを完全に回避することができます。どうやって？ソーシャルメディアで利用可能な新しい広告フォーマットを活用することによって。
Facebookの通話ボタン
Facebookは広告にCallボタンを提供しているので、主に電話に頼っている企業は、じょうごを完全にスキップして、本当に重要なこと、つまり最も重要な電話に到達することができます。これは、モバイルデバイスでFacebookを閲覧しているときにWebフォームなどに記入するのを邪魔することはない、モバイルの見込み客を捉えるのに特に便利です。
通話ボタンは非常に強力です。なぜなら、電話はWebフォームによってキャプチャされた詳細よりも、ほとんどの企業にとって非常に価値があるからです。平均して、電話は他のどの種類の問い合わせよりも3倍の価値がありますので、クリックして電話をかけるのはできるだけ簡単にしてください。
さらに、5億人以上の人々がモバイルデバイス上でFacebookを排他的に使用しているので、このような広告フォーマットは非常に重要です。 Twitterにも同じことが言えます。Twitterのユーザーの80％が主にモバイルデバイスを使用しています。何年も前にデスクトップ検索トラフィック用に設計されたコンバージョンファネルについて心配するのはなぜでしょうか。
クリック課金制のマーケティングに煩わされないで - ペイパークリックに興奮してください 鉛 マーケティングし、ソーシャル広告フォーマットの力を活用して、伝統的な目標到達プロセスの全セクションを削除しましょう。
有料ソーシャルメディアハック#2：フライホイール効果
最初に、何人かの人々が私がこの原則について話すときはいつでもフライホイールが実際には何であるか私に尋ねました、それで我々はそこから始めましょう。
フライホイールは機械を動かすのに使用される機械装置です。フライホイールはしばしば非常に大きい（ほとんどの車はそれらを1つの形状または形で持っているが）、そしてそのように最初に動くのを得るのに多くのエネルギーを必要とする。しかし、一旦回転してしまうと、電源がなくても、動き続けることができます。
それが、私がこの有料のソーシャルメディアをフライホイール効果をハックすると呼ぶ理由です。最初に努力を投入して、そして少しの努力で後で報酬を得る準備をしなさい！
あなたがソーシャルメディアの存在感のある雪玉を時間をかけて成長させるために何をしても。しばらくすると、あなたの社会的プロフィールは勢いを増し始め、少ない努力でより大きな結果を達成します。最初の12,000人のフォロワーを獲得するまでに約6年かかりましたが、その1年後には、さらに5万人以上を迎えに行きました！あなたの社会的存在のスノーボールとの関わり、それでより多くの努力を入れることによって、あなたは後で「クリティカルマス」を達成することができ、はるかに少ない努力ではるかに多くの関与と成長を見ることができます。
有料ソーシャルメディアハック#1：無料クリック！
私のこれまでで最高の有料ソーシャルメディアハックは無料クリックと関係があります。あなたはそれらを望んでいます、私はそれらを望んでいます、誰もがそれらを望んでいます - そして有給の社会的配達！
このハックは、ワンクリック/ライク/リツイートを購入し、3つ以上を無料で購入することを除けば、「1つ購入」の原則の一種のバリエーションです。
ツイートを宣伝するために支払いをするとしましょう。あなたはおそらくあなたのお金のためにそのつぶやきと少なくとも1つの関与を得るでしょう。しかし、あなたのフォロワーの一人がそのつぶやきをリツイート、返信、あるいはお気に入りにした場合、それはに表示されます。 彼らの フォロワーのタイムラインにより、受け取るインプレッション数が大幅に増えます。完全に無料です。
以下の例では、私はTwitterで面白いコンテンツを宣伝するために20ドルを支払った。黄色の有料インプレッション数を見て、それを青色のオーガニックインプレッション数と比較します。追加のオーガニックエクスポージャーの料金を支払う必要はありませんでした。
このアプローチのもう1つの利点は、追加のフォロワーを増やすことができるということです。ソーシャルメディア上のスポンサー投稿とやり取りする方法は非常にたくさんあるため、宣伝投稿との関わりがうまくいかないことがよくあります。 そして 新しいフォロワーやファンをバーゲンに追加しましょう。
それで、あなたはそれを持っています - 私のトップ10の有料ソーシャルメディアハック。うまくいけば、あなたはあなたがあなた自身のキャンペーンで試すことができるいくつかの新しいテクニックとアイデアを学んだ。
この素晴らしいウェビナーの作成を手助けしてくれたMatt Umbroに感謝します。あなたは以下の完全なことを見ることができます：
許可を得て再発行しました。ここはオリジナルです。
Shutterstockによるソーシャルメディア画像
もっと：人気記事、出版社チャンネルのコンテンツ5コメント▼
