営業担当者への報酬の支払い方法を考えるのは簡単です。前四半期の売上高はどのくらいでしたか。しかし、他の従業員にとってはどうですか？チームの他のメンバーも同じように懸命に働きますが、メトリクス主導の結果を測定するのはさらに困難になる可能性があります。それで我々は質問を投げかけた：
「営業外のスタッフに業績に応じたボーナスを作成するためのヒントは1つありますか？」
これが、YECコミュニティのメンバーが言わなければならないことです。
$config[code] not found1.アウトラインゴール
「業績に応じたボーナスを提供する場合は、明確な目標を事前に概説することが重要です。 S.M.A.R.Tを使用すると便利です。目標システム：各目標が、具体的、測定可能、達成可能、結果重視、および期間限定であることを確認します。これらの要素の概要を説明すると、各目標が達成されたかどうかを評価するのは簡単（そして透明）です。」〜ZinePakのBrittany Hodak
2.個人に基づいて
「営業外のスタッフは常にお金に動機付けられているわけではありません。彼らが求めている柔軟性を与えるインセンティブを作成することは、経済的なボーナスよりも理想的です。自律的なこともあります。それ以外の場合は、特定のプロジェクトに対する所有権です。インセンティブは、個人とそのキャリアの目標に合わせてカスタマイズする必要があります。」〜Ajax UnionのJoe Apfelbaum
あなたがそれを見るようにそれを呼び出します
「たぶん、あなたは彼らを見たときにあなたの会社の引っ越し業者とシェイカーを知っています。各従業員が行った優れたことを記録に残すことによって、あなたは彼らがボーナスに値するのに行ったことを知るでしょう。加えて、あなたのスタッフは良い業績に報いるあなたに慣れてくるでしょう、それで彼らはより懸命にそしてより賢く働くために動機づけされるでしょう。」〜Firas Kittaneh、Amerisleep
4.ボーナスが正しい結果をもたらすかどうか自分自身に尋ねる
「彼の著書「Drive」の中で、Daniel Pinkは、日常的な仕事と創造的な仕事に対してボーナスが与えられたときに現れる独自の行動について概説しています。組立ラインで見られるような日常的な作業は、大きなボーナスと正の相関関係があります。しかし、創造的な仕事 - 多くのサラリーマンが行うタイプ - のボーナスは、焦点を絞り込み、より悪い結果を生み出すという反対の効果をもたらす可能性があります。」〜Avery Fisher、Remedify
個人的な目的よりも集団的目的に焦点を当てる
「時間の経過とともに、私が一緒に仕事をしてきた最高のプロファイルは、自分の部署やタスクだけを考えていなかったものだということがわかりました。あなたが本当にチームプレーヤーを大切にしているなら、あなたはあなたのスタッフがチームとして働いていることを望んでいるでしょう。」〜Mailtrack.ioのNacho Gonzalez - Gmailのダブルチェック
6.収益とボーナスの調整
「変動ベースの報酬が使用される予定の場合は、常に収益性の高い収益につながる行動を奨励する必要があります。例えば、顧客を維持するために、口座管理者は口座の価値の1〜2パーセントを提供されることによってインセンティブを与えられるべきです。これは彼らに優秀なサービスを提供する動機を与えます。」〜Kyle Samani、Pristine
7.結果に基づく目標を立てる
「私たちは、会社の目標に直結する四半期ごとの目標とマイルストーンを作成します。目標は結果に基づいている必要があります。 50の記事を書いたり、5つのツイートを投稿したりするだけでは不十分です。より良い結果に基づく目標は、一定数の見込み客または新しいファンを生み出すことです。インセンティブに同意するのも良い考えです。プールを作成し、目標を達成したチームメンバーにプールの何パーセントかを提供するのが好きです。」〜Nicole Munoz、今すぐ開始
8.会社業績に基づく利益配分に焦点を当てる
「すべての従業員は、ビジネスを生み出す利益のために最も重要な結果を中心に調整する必要があります。したがって、会社全体が利益分配の対象となる必要があります。利益プールは全体の利益のごく一部を占めるべきであり、特定の利益または損失のマイルストーンを達成している会社に基づいている必要があります。」〜Kristopher Jones、LSEO.com
9.すべての結果を測定する
「営業外のスタッフに業績に応じたボーナスを作成するには、あらゆる割り当てとプロジェクトの最終結果を定量化できる方法で測定する方法を見つけます。従業員があなたの消費者が読むために出版する一連の記事を書いた場合、何人の読者がいたか、記事が出版された後の消費者の流入などの数を集めてください。 、Recruiter.com
10.見たいものに報酬を与える
「人々がリスクを負うことを好む場合は、結果にかかわらず、異例のアプローチを試みる従業員に報酬を与えます。プロセスのこの種の積極的な実施は、あなたがそれを行きたい方向にあなたの会社を動かす文化をオフィスで育てるのを助けます。」〜Kumar Arora、Aroridex、Ltd。
11.複数の指標を使用する
従業員は、それがどのように構成されているかに基づいて報酬を最適化します。 1つの指標のみを指定した場合は、その指標を最適化するための努力がすべて行われます。たいていの場合、企業は前進するために複数の測定基準を前進させる必要があるため、従業員のインセンティブがそれに応じて調整されていることを確認してください。〜Sathvik Tantry、FormSwift
Shutterstockによる綱引き写真
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