起業家の最も少ない資源は彼女の時間です。創設者が行う必要があるすべてのもの（製品の開発、顧客への販売、従業員の雇用など）を十分に満たすことはできません。
起業家が資金を集める必要があるときよりも明白なこの問題はどこにもありません。資金調達に費やされる時間は、大きな機会費用を必要とします。資本を探すのに費やすすべての瞬間は、製品を作る、顧客を売る、従業員を雇う、あるいはビジネスを構築するのに費やされた瞬間ではありません。
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それでは、創業者はどうすれば資金調達時間の問題を最小限に抑えることができるでしょうか。私の天使としての、そして起業家としての研究者としての経験は、5つのことを示唆しています。
ブートストラップの真価を理解する
ほとんどの起業家は、資本と資本のトレードオフの観点から資金調達を考えています。そのため、多くの企業がブートストラップを選択します。ただし、隠されているが非常に現実的なブートストラップの価値は時間の節約です。起業家が投資家を売り込むのに費やすすべての瞬間は、顧客を売り込むのに費やすことができます。しかし、最終的に創設者は収益をもたらすために時間を費やす必要があるため、収益をもたらすために費やされる時間は、資本をもたらすために費やす時間よりも優れています。それで起業家は彼ら自身に尋ねる必要があります、資本をもたらすのに費やされる時間は収入をもたらすのに費やされる将来の時間を減らしますか？それがうまくいかない場合は、ブートストラップがおそらく有効な方法です。
資金調達における時間とお金のトレードオフについて考える
成功した起業家はお金のための時間のトレードオフの観点から増資を考えています。その理由はここにあります。主力投資家が就任すると、自己資本比率はすでに会社の評価によって決定されています。しかし、時間に対する比率はまだ設定されていません。成功した起業家はこれを認識し、投資家が提供できるお金の量を彼らが説得するのにかかる時間の量と比較します。投資家に資格を与え、支出された時間に対して高い割合の資金を提供する人だけを追いかけるのが良いアプローチです。
それを取得しない投資家を避ける
新興企業への投資には多くの不確実性が伴います。ここでは不確実性という言葉に注意してください。危険ではありません。古典派の偉大な経済学者フランクナイトが1920年代に説明したように、リスクと不確実性は非常に異なるものです。それらの確率が低いとき、結果は危険です。あなたが彼らの確率を知ることができないとき、結果は不確実です。まだ製品を構築していない、顧客に販売している、既存の企業と競合している、または組織を構築していない真新しい会社の成功の可能性を知ることは不可能です。成功への道、そしてもし成功するなら、成功が達成されるならば、潜在的な利益はどれほど大きくなるでしょう。
起業家は、決断を下すために何ヶ月もかかる投資家や、大量の質問をして大量の書類を閲覧する必要がある投資家を避けてください。情報が不明な場合に詳細情報を検索しても、投資家のチャンスは向上しません。ポートフォリオを多様化し、非常に高い潜在的な事業だけに焦点を合わせることが唯一の答えです。起業家は、知らないことを知りようとする投資家をスキップするべきです。
あなたの評価とあなたの質問を減らす
成功した起業家は、市場評価を上回る金額ではなく、市場評価を割り引いて少額の資金を調達することを選択することがよくあります。次のシナリオを考えます：あなたの開発の段階であなたのような会社の市場評価は150万ドルです。重要なマイルストーン（チームの完成や最初のセールなど）を達成すると、市場価値は300万ドルまで上がります。 150万ドルで50万ドルを集めるのではなく、125万ドルで40万ドルを集めることを試みなさい。あなたの会社を値引きで評価することは資金調達を早くするでしょう。節約された時間により、投資家との会話に失敗して話すよりもマイルストーンを達成するための時間を費やすことになるため、より少ない資本でマイルストーンを達成することができます。あなたはわずかに低い評価でわずかに小さい上昇から先に出ます。
あなたの投資家があなたがお金を集めるのを手伝ってもらう
初期段階の会社に資金を提供するために見知らぬ人から資金を集めることは非常に困難です。不確かな新会社のためにあなたが知っている人からお金を得るほうが簡単です。結局のところ、人々は彼らが信頼する誰かが会社の背後にいることを知りたいのです。
ほとんどの起業家はこれについて直観を持っています、それは彼らが天使たちに行く前に友人や家族からお金を集める理由です。しかし、天使からお金を集めることにも同じ原則を適用することができます。あなたの初期の天使たちがあなたが他の天使たちからお金を集めるのを手助けするために彼らのネットワークを利用するならば、それはあなたが見知らぬ人を追いかける場合よりも資金集めの時間問題を避け、あなたがはるかに少ない時間でお金を集める時間がかかります。
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