売却が強引すぎる場合に、起業家が直面する最大の恐れの1つです。誰もそれらの不愉快な営業担当者の一人のように外に出たくはありません。
私が言っていること分かるでしょ。彼らがあなたが何を必要としているか実際に考え出すことより彼らの製品やサービスをあなたののどに押し込むことにもっと興味を持っている人々。あなたの抗議にもかかわらず、彼らはあなたがついに会話から逃げる方法を見つけるまで押し続けます。
$config[code] not foundあなたは誰もその種の人に対処するのが好きではないことを知っています。だからあなたが売っているとき、あなたは死を恐れているのです であること あの人。それに直面しよう。売るのは難しいです。とても大変。
誰かにあなたの製品やサービスを購入させることは多くのプレッシャーを生み出す可能性があります。あなたはあなたがそれぞれの見込み客に正しい方法で近づいていることを確認したいです。あなたはあまりにも強引になりたくはありませんが、あなたが閉じることを恐れすぎているので、あなたはまた売上を失うことを望みません。綱渡りをするようなものです。
あなたは自分のポイントを理解することと見込み客を隅に追いやらないこととの間で正しいバランスを取らなければなりません。幸い、これは予想以上に簡単です。
販売するための簡単な方法とあなたがそれに急ぐよりむしろ販売に楽になるのに使用できる技術があります。以下は、実用的で簡単な販売方法と、販売プロセスを強化し、最終的にさらに多くの取引を成立させるためのヒントです。
1.圧力を取り除く
これはこのリストの最も重要なヒントの1つですが、多くの人にとって最も難しいのです。あなたは成功するビジネスを築こうとしています。これを行うには、クライアントが必要です。
それだけでなく、あなたはあなたのビジネスをあなたの主要な収入源として依存するかもしれません。このため、各見込み客にあなたから購入してもらうようプレッシャーを感じるのは簡単です。この圧力はあなたがミスをする原因になります。それはあなたがあなたの見込み客を知るために時間をかけるよりもむしろあなたの販売ピッチにまっすぐ急ぐようにすることができます。
ただし、このプレッシャーによって、販売しようとしているときにその強引で攻撃的な人物になる可能性があることを認識することが重要です。結局、これはあなたが勝つ以上のものを失うことになります。
考え方を変える必要があります。あなたが今すぐにこのセールを手に入れなければならないと信じる代わりに、結局のところ、締めくくるまでセールスプロセスを進めることがより効果的であることを理解してください。
あなたの時間をかけて
強引ではないのに売る最も簡単な方法の1つはあなたの時間をかけることです。人々が犯す最大の過ちの1つは、売り込みを急いでいることです。誰かに最初のデートの後に結婚するように頼むようなものです！
あなたが売却を切望しているようにあなたが降りるならば、それはあなたの見込み客をオフにするでしょう。覚えておいて、あなたはあなたの見通しができるだけ快適になることを望みます。
独自の販売プロセスを開発することが非常に重要なのはこのためです。セールスプロセスは、実際に取引を成立させる前に従うべきステップをあなたに提供することによってあなたのセールスインタラクションを組織するのを助けます。
販売プロセスには次のものが含まれています。
- 前書き：どのようにしてセールスインタラクションを始めますか？エレベーターのピッチは？
- 発見が必要：あなたの顧客は何を必要としていますか？彼らの苦痛点は何ですか？あなたの会社はどのように役立ちますか？
- 溶液：ここであなたがあなたの解決策を紹介します。あなたが彼らのニーズと苦痛点に対処していることを確認してください。
- 閉じる：それ以上異議がないことを確認して、事業を依頼してください。
あなたの販売プロセスはこれらの4つのポイントを含むべきです。実行可能な販売プロセスに従うと、見込み客が必要とするソリューションを提供する方法を見つけることができます。
あなたの見込み客に話をさせましょう
このセールスのヒントに従えば、あまりにも強引に思われることはありません。どうして？あなたは話をしていないからです。結局のところ、あなたの見通しが話しているときに積極的になるのは難しいですね。
あなたの見込み客に話をするように励ますことは積極的であることなしで販売することをはるかに容易にするでしょう。それはまたあなたがあなたの見込み客をよりよく理解するのを助けます。
あなたの見込み客に話しかけるための最善の方法は素晴らしい質問をすることです。販売の誰もがこれを知っています。
良い自由回答式の質問はあなたの見通しがあなたに開かれることを奨励するでしょう。彼らがあなたとの会話を快適に感じるとき、彼らの信頼を得ることははるかに簡単になります。彼らが話すほど、彼らとの関係を深めることができます。
あなたの見込み客を快適に感じさせる
あなたの見込み客がより快適であるほど、あなたのチャンスは彼らのビジネスを獲得する可能性が高くなります。積極的であることはあなたの見通しを緊張させ緊張させるでしょう、それはそれがそれほどとても効果がない理由です。
あなたの見込み客を販売し、あなたに満足してもらうための簡単な方法の1つは、対話しているときに笑顔とリラックスをすることです。気分を良くするためにユーモアを使ってください。
あなたがあなたが快適でリラックスしていることを示すとき、あなたの見通しは同じように感じるでしょう。あなたの顧客を安心させるためにあなたができることなら何でもしてください、そしてあなたは彼らを買わせることを心配する必要はありません。
あなたの製品ではなく、それらの問題に焦点を当てる
あなたはおそらくそれが何度も言っているのを聞いたことがあるでしょう：あなたの顧客はあなたの会社、製品、またはサービスを気にしません。彼らは自分を気にしています。彼らは自分たちの問題を解決することを気にかけている。
これは強引な営業担当者がする別の新人の間違いです。
彼らは見込み客のニーズや苦痛の点を気にせずにピッチに突入します。これは、見込み客がドル記号にすぎないと見なすというメッセージを送信します。それからあなたはあなたの見込み客が本当に必要としていることに取り組むことさえしないであなたの製品について何度も続けます。
これが、時間をかけて見込み客と話をすることが非常に重要であるもう1つの理由です。彼らの問題が何であるかを調べ、それらを解決する方法を見つけます。
あなたはあなたの見通しへのパートナーそしてコンサルタントになりたいです。何かを売りたい人だけではありません。
この方法は時間がかかることがありますが、長期的にはより効果的です。
これらの簡単な販売方法について覚えておくべき重要なことは、それらが実際に次のようなアプローチを作成するために協力することです。 助ける あなたの見通しそれがこれがすべてです。あなたの目的はあなたの製品やサービスを売ることではありません。あなたの目的はあなたの見込み客の生活を楽にすることです。
あなたが販売するこれらの5つの簡単な方法に従えば、それはあなたが誰も好きではないその強引な、不快な、超売れ筋の起業家になることは不可能でしょう。実際のところ、それはあなたの見込み客にあなたを真に彼らのニーズと懸念を気にかけている誰かとして見るようにさせる。
製品ではなくソリューションの販売に注力すると、販売のやりとりがはるかに成功することを忘れないでください。
どうやって 君は 強引に外れないようにしますか？
Shutterstockを介してプッシュ式セールスマン写真
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