新しいサービスベースのビジネスが答えなければならない最も難しい質問の1つは、彼らがどのような価格モデルを実装したいのかということです。毎時、プロジェクトベース、保持パッケージなど、数え切れないほどの選択肢がありますが、特に、新しいサービスを名簿に追加する場合、どの選択肢が自分に適しているかをどのように判断しますか。あなたがそれを理解するのを助けるために、私たちは若い起業家評議会（YEC）の専門家にこの質問に重点を置くよう頼みました：
$config[code] not found「新しいサービスを提供することはエキサイティングですが、価格モデルの構築など、課題があります。充電したい金額を把握するための最良の方法は何ですか。」
価格設定サービスのヒント
これが、YECコミュニティのメンバーが言わなければならないことです。
1.既存の視聴者とあなたの価格をテストする
「新しい製品やサービスを発表するときはいつでも、常にいくつかの値段でテストします。通常はリストの数を3つに制限します。その特定のトピックまたは関連オファーに署名した既存のセグメントメールリストクリスティン・キンバリー・マーケ、クリエイティブ・デベロップメント・エージェンシー、LLC
2.市場があなたの製品に値段を付けさせる
「価格設定は多くの起業家にとって非常に苦痛な点ですが、そうであるべきではありません。値が購入者の目の前にあることを理解している人はほとんどいません。つまり、常にお金を稼ぎ、価格を顧客にまかせることになります。会話をしに行きましょう - 価格をテストし、買い手がある範囲の価格の範囲内で買うかどうかを尋ね、そしてなぜ買おうと思わないのか探ります。 GEM AdvertisingのPeter Kozodoy氏
3.ハイスタート
「値上がりするよりも値段が下がるほうが簡単です。だからあなたの最初のステップは堅実な野球場の価格を生成することです。あなたはそれを行うために類似の製品やサービスを見てから、いくつかのテストやポーリングを行うことができます。それから私はその球場のハイエンドかそれより少し上でも始めることを勧めます。後で売却する必要がある場合、顧客はそれを高く評価します。」〜Nicolas Gremion、Free-eBooks.net
4.競合研究をする
「私たちにとって、それはすべて研究に帰結します。あなたの新しいサービスに対して市場が何を払っているのか、そしてあなたの競合他社がそのサービスに対して何を請求しているのかを学びましょう。そのデータを入手したら、価格、品質、製品に基づいて独自の位置を決めることができます。」〜Fortress ConsultingのJoel Mathew
5.あなたの市場ポジショニングを把握する
「サービス、ツール、または製品の価格を決める際に最も重要なことは、どのように自分を市場に位置づけるかです。それが決まったら、競合他社がそれに対して課金している価格と、予想される達成可能な顧客の数を検討します。次に、競合他社と比較して価値を追加しているのか、パッケージを作成することで価格を多様化できるかどうかを尋ねます。」〜DeepSkyのMichael Hsu氏
6. 2倍のコストで始める
基本的なモデルから始めましょう。まず、コストを把握してから、価格を2 C、つまり2倍にします。その後、マーケットスペースを調べて競争力のあるオファーを確認し、それに応じて調整します。うまくいけば、あなたの操作はあなたが価値を競い合うことができるように十分にきついです。」〜Nicole Munoz、Nicole Munozコンサルティング、Inc。
7. A / Bテストを実施する
「私たちにとって、継続的なA / Bテストが、価格設定ページでコンバージョン数を増やすための最善の方法であることがわかりました。 14日間の無料トライアル、さまざまなパッケージ、および月額料金と年間料金を試してみてください。例えば、解約があなたのビジネスにとって問題であるならば、年間価格はあなたの消耗率を減らすのを助けることができます、しかしあなたはテストを通してしか知ることができません。」〜WedBeginnerのSyed Balkhi
Shutterstockによる写真
2コメント▼
