ソーシャルメディアマネーフォーミュラ

少し前まで、Anitaはソーシャルメディアの話題について@sbbuzz Twitterチャットを主導しました。この議論は非常に刺激的で、人々が前後にツイートしながら、中小企業に対するソーシャルメディアの取り組みの「収益性」について議論しているのを見るのは素晴らしいことでした。ソーシャルメディアは正しく使用されれば有益であると主張する人もいれば、ソーシャルメディアを商業目的で使用するべきではないと考える人もいました。

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幸い、Infusionsoftにいます（編集者注：Infusionsoftは毎週開催されるラジオ番組のスポンサーです）、私は私自身の中小企業を所有しながら、何千もの中小企業を観察し、働くことができます。

私は実際にソーシャルメディアの戦術を使って自分のビジネスをほぼ完全に成長させました。

私の会社や他の会社から学ぶ過程で、私はあなたのソーシャルメディアの取り組みをお金に変えるための公式を作りました。他の数学式と同じくらい簡単で従うのは簡単ですが、ソーシャルメディアを介してお金を稼ぐという科学に入る前に、基本的なルールを作成する必要があります。

私はこれについてあまりにも多くの時間を費やすことはありません。

最初に聞いてください。 あなたの商品やサービスについて叫んでいるソーシャルメディアに飛び込まないでください。ソーシャルWeb上でのあなたの関係を、あたかも自分たちがいるかのように扱いましょう。最初に群衆と知り合いになり、会話の感覚を身に付けましょう。
付加価値。 会話に慣れるのに十分な気分になれば、必ずそれに価値を加えてください。誰も売られるのが好きではありません。人々があなたが提供する価値に気付くと、彼らはあなたのところにやって来ます。
友だちやフォロワーは、お金が同じではありません。 確かにあなたは何千人ものフォロワーを集めることができますが、あなたのターゲット市場に実際にどれだけそれらが収まるでしょうか？本当にあなたから何人買うのでしょうか？フォロワーが何人いるか心配しないでください。適切な人を見つけることに取り組む。

さて、それで邪魔にならないようになったので、次の式をお見せしましょう。

これで、各変数が何を表しているのかを知る必要があります。

R =売上あたりの収入 Cg =商品原価 F =フォロワー/友達の数 Cr =クリック率（フォロワーの何％があなたのソーシャルメディアリンクをクリックしてあなたのサイトに行く） または =オプトイン率（クリックした人のうち何％が電子メールを介してouから情報を受信しています） Pr =購入率（実際に購入した人のうち何％があなたから購入したのか）時間 =あなたのソーシャルメディアへの取り組みに対する毎時料金 T =ソーシャルメディアに費やした時間

はい、それは複雑に見えますが、実際にはそうではありません。それを見てみましょう。まず、時間枠を選びます。 1ヶ月としましょう。あなたが100ドルでウィジェットを販売するとしましょう（R = 100ドル）。ウィジェットの制作費が10ドルだとします（Cg = 10ドル）。さて、あなたが先月1,000人のフォロワーを持っていて（F = 1,000）、そのうち250人があなたがあなたのソーシャルメディアの努力から投稿したリンクをクリックしたとします（Cr = 250/1000 =.25）。そのうちの100人があなたからのEメール通信を受け取ることを選択し（それから100/250 =.4）、それ以来50人があなたのウィジェットを購入したとしましょう（Pr = 50/100 =.5）。今、あなたがソーシャルメディアで過ごす時間に価値を置いてください。たとえば、あなたが1時間あたり50ドルを支払うとし（h = 50ドル）、先月ソーシャルメディアで40時間働いたとします（T = 40）。

それでは、数字を入力してください。

($100 – $10) * (1,000 *.25 *.4 *.5) – ($50 * 40) = $2,500

あなたは間違いなくこのような方程式を単純化することができます：（100ドル - 10ドル）*（50販売ウィジェット） - （50ドル* 40）= 2500ドル。ただし、過度に単純化した場合の問題は、チャンスとボトルネックがどこにあるのかを見極めることができないことです。これらの数値を常に見ているのであれば、利益を増やすために必要なことを推測することができます。たとえば、フォロワーを2倍にして4,500ドルを最終的な収益に追加したい場合がありますが、実際にはクリック率を15％、オプトイン率を10％増やすことがより簡単です。自分の前に自分の番号があると、正しいことに集中できます。

この公式はあなたが改心に集中するのを助けて、あなたの転向プロセスがあなたのソーシャルメディアの努力から一歩外されたままでいることを可能にします。私が先に述べたように、誰もパーティーのセールスマンが好きではありません。あなたはあなたのソーシャルメディアで売りたくないのです。しかし、あなたが人々が望む貴重なコンテンツを提供していて、彼らがもっとクリックした後、あなたがそれらをあなたのサイトに持って行き、彼らにオプトインするように頼むなら、それは見込み客とは全く違っている。

また、この公式によってソーシャルメディアのフォロワーがソーシャルメディアから除外され、より伝統的なマーケティングパラダイム、つまり電子メールマーケティングに取り入れられることもわかります。これはとても重要です。 MarketingProfsによるこの調査は、Eメールマーケティングが依然としてソーシャルコミュニケーションの非常に重要な部分であることを示しています。あなたはこれらの見込み客を関係（あなたのソーシャルメディア関係）と結びつけたので、あなたはそれらとの個人的で関連のある関係を維持することを確実にするためにEメールマーケティング2.0のテクニックを使う必要があるでしょう。そうしないと、接続が切断され、購入率が低下し、ソーシャルメディアでの有効性が低下します。

私は、このプロセスが私自身の中小企業や他の多くの企業で非常にうまく機能するのを見ました。スモールビジネストレンドの読者の意見を聞きたいです。ビジネス用ソーシャルメディアでのあなたの経験は何ですか？

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