マーケティングデータを常に把握している場合は、かなり誇りに思うはずです。企業は、データが適切な顧客とつながり、売上成長を促進するための鍵であることをますます発見しています。
あなたのマーケティングについて不確かですか？あなたは一人じゃない。
あなたはあなたがあなたが必要とする分析的な洞察を得るためにどこから始めなければならないかと思って、あなたのデジタルマーケティングに疑問を呈していますか？
eMarketerは、マーケティング担当者はわずか6か月前よりも洞察を得ることについて楽観的ではないようだと述べています。この認識は、最初の分析結果を理解する際の不確実性から生じます。しかし、競合他社に勝つための手段としての分析への投資は、すぐには衰えません。 Venture Beatは、分析投資は今後3年間で増加すると予測されていると報告しています。これは、企業が分析によってもたらされる長期的な価値を理解していることを意味します。
$config[code] not foundそれでは、混乱を解消するための分析の出発点となるのはなぜでしょうか。
あなたのサイトに貢献している情報源を監査する
良い出発点は、アナリティクスレポートでサイトの目標にどれほど貢献しているかについて、参照トラフィックを評価することです。紹介トラフィックは、あなたのサイトやアプリのオンライン上での存在、そしてそれが常に顧客を呼び込んでいるかどうかを反映しています。あなたの目標は、あなたが誰かに特定のWebページでやらせたいことを反映しています。そのため、トラフィックを目標と照らし合わせて検討するということは、ビジネスに役立つものとしないものをリストするということです。
中小企業のスタートアップWebサイトへの紹介の紹介トラフィックの例
紹介トラフィックの評価を適切に開始するには、次の手順に従います。
- ページへの到達、サイトでの滞在時間、またはホワイトペーパーのダウンロード用のボタンのクリックやビデオの再生など、Webページでのトリガーなど、特定のアクティビティに対する分析レポートの目標を設定します。
- 次に、意図した目標に最も貢献している参照トラフィックとソースを比較します。たとえば、訪問期間が重要な場合は、サイト上またはアプリ内でしばらく時間を費やした訪問者を送信するソースを探します。通常、少なくとも2分でエンゲージメントを確認できますが、経験がこの一般的なベンチマークと異なる場合は、ご自身の業界知識を自由に使用してください。
目標としてページビューに依存しているサイトでは、紹介元あたりの平均閲覧時間と閲覧ページ数を調べることを検討できます。目標が何であれ、ビジネス全体のパフォーマンスが最も高いサイトにマーケティングを集中させることができます。
情報源をふるいにかけるもう1つの方法は、トラフィックをさまざまな期間で調査することです。以下を試してください。
- レポートの右上のセクションにあるカレンダーをクリックして、日付範囲を選択するためのドロップダウンメニューを表示します。
- 日付範囲を調整してください。最初に60日と90日の増分を試してから、より長い期間が異常に長い販売サイクルに一致するかどうかを確認してください。
さまざまな期間のデータを調べると、紹介トラフィックの一貫したパターンと傾向が明らかになります。
あなたの貢献しているトラフィックをさらに引き付ける機会をリストアップしてください
情報源を特定したら、実際の紹介サイトを調べて、意味のあるチャネルへの関与を深める機会があるかどうかを確認します。達成できることのリストを作りなさい。
このリストは、マーケティングリソースと高度なマーケティング戦略について決めるのに役立ちます。正しい選択はありません。代わりに、利用可能なものや、あなたのマーケティング能力があなたのビジネスにどのようなものであるかに基づいて、多くの選択肢が現れます。
たとえば、紹介レポートを調べてみると、Twitterからの訪問が最も多くの紹介を送信したが、目標の貢献は少ないことがわかりました（これはコンバージョン率として表されます）。それであなたは自分自身に尋ね始めます…「そのオーディエンスをさらに増やすために何ができるでしょうか？」
Twitterでコンバージョン率を上げるために非常に効果的な戦略がいくつかあります。
- 別のハッシュタグを付けてツイートを追加しましょう。
- ツイートに画像を挿入します。
- 画像付きのTwitterカードを発行します。
- Twitterでリターゲティング広告を発行します。
- ツイートにビデオを挿入します。
- Twitterで共有されているトピックを補強するために、Periscopeビデオを共有します。
これらの戦術を検討することはあなた自身のマーケティングキャンペーンにふさわしいアイデアを明らかにするでしょう。あなたのつぶやきにビデオシリーズを挿入するか、またはリマーケティング広告キャンペーンを計画することは、Twitterでより複雑なステップです。
全体的なポイントは、あなたの基本的な結果を理解することはあなたが高度な戦術に時間と予算をより良く割り当てるのを助けることができるということです。そしてこれらの戦術はあなたの分析そして最終的にあなたのサイトにより良い影響を与えるでしょう。他のレポートは、この紹介トラフィックを構成する顧客を定義するのに役立ちます（いくつかの今後の投稿でいくつかの役に立つアイデアを説明します）。
しかし今のところ、トラフィックをソートすることは余分なステップを絞り込むのに役立ちます。これらのステップで、あなたの分析からの正しいトラフィックがあなたのビジネスをあなたの見込みのある顧客に導くのを見るでしょう。
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