B2Bソーシャルメディアのリード生成を行うのに最適な場所を1つだけ見つけようとしている場合は、LinkedInに注目してください。あなたはここであなたの意思決定者を見つける可能性が最も高いです。最近の調査によると、ソーシャルネットワーカーの59％が、LinkedInは他のどのソーシャルメディアサイトよりも重要であると回答しています。
しかし、LinkedInからセールスリードを獲得するのは、登録するだけでは簡単ではありません。あなたは、リレーションシップを築き、LinkedInであなたの見込み客と会話を始めるために、注意深く集中した忍耐強いアプローチをとる必要があります。
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すぐに使えるネットワークから始める
LinkedInの最も強力な側面の1つは、完全に透明な状態で、あなたのプロフェッショナルネットワーク全体（およびあなたのプロフェッショナルネットワーク内の他のすべてのネットワーク）を表示することです。どのような高レベルの意思決定者が到達しようとしているかに関係なく、「6段階の分離」についての昔のことわざと同じように、あなたはすでにそれらを知っている人を知っている人を知っています。
あなたはたいていのあなたの主要な意思決定者から2度か3度だけ離れているかもしれません。ですから、電話に出て電話をかける前に話をしたいという見込みがある場合は、その会社であなたが知っている人を確認してください。 LinkedInで紹介できるかどうか確認してください。誰かにあなたに良い言葉を教えてもらうことができるかどうか確かめてください。
LinkedInは、あなたのリストに載っているすべての意思決定者への扉を必ずしもすべて開くわけではありませんが、それは間違いなくあなたのコールドコールをかなりの割合まで引き上げるのに役立ちます。
アカウントをアップグレード
ほとんどのLinkedInユーザーは基本アカウントを持っています。これは他のプレミアムメンバーシップよりも機能や利点が少ないです。月額19.95ドルで、見込み客にたどり着き、誰があなたを探しているのかを見つけ、（業界を基準にして検索することにより）多くの人が見つけたいと思うツールを見つけることができます。役職、会社、郵便番号など）中小企業の所有者であれば、自分や販売チームのためにアップグレードされたLinkedInアカウントに投資する価値があるかもしれません。
LinkedInがサイトの機能へのアクセスの拡大を請求するのは、スパムを最小限に抑え、メンバーの貴重な時間を最大化しようとしているためです。これは、LinkedInが実際に知っている人とだけつながるように奨励する理由と同じです。したがって、アップグレードされたメンバーシップを購入することによって、あなたはあなたが合法的にLinkedInをリード生成のために使用しようとしており、スパム送信者ではないことを示しています。
LinkedInで最良のツールの1つ（あなたがあなたのアカウントをBasicを超えてアップグレードする場合）はInMailです。
InMailを使う
LinkedInにはInMail（プレミアム会員を購入した場合）と呼ばれる機能があり、これを使用すると、LinkedInのメンバーに限られた数のダイレクトメッセージをネットワーク外の人にも送信できます。あまりにも頻繁に無視されたり削除されたりする通常の電子メールとは異なり、InMailは主要な見込み客や意思決定者に直接連絡を取るための優れたツールになります。 LinkedInは7日以内にあなたに返事をすることを保証します、さもなければあなたはあなたのInMailメッセージの使用に対して課金されません。
見込み客はあなたのLinkedInプロフィールを見て、すぐにあなたが彼らと話をしたい相手であるかどうかを決めることができるので、InMailメッセージはより高い信頼度と信頼性を持つ傾向があります。 1か月に表示されるInMailメッセージはわずか2、3、5、10メッセージのうち、メンバーシップのレベルによって異なりますので、それらをカウントする必要があります。
それぞれの見込み客にあなたのメッセージを具体的に作ります。それを個人的にしなさい。なぜあなたが彼らと連絡を取ろうとしているのか、なぜ彼らがあなたとさらに話すことが価値があるのかを見せてください。
LinkedInグループを最大限に活用する
ネットワークを通じた見込み客との直接の接触やアウトリーチ以外にも、LinkedInからセールスリードを得るためのもう1つの優れた方法は、LinkedInグループを通じて評判を築き、関係を築くという長期的なアプローチをとることです。しかし、あなたは集中する必要があります。最新のブログ記事へのリンクを含む50の異なるグループをスパムしても何も起こりません。これは時間の浪費であり、おそらくあなたはそのグループからブロックされるでしょう。
LinkedInを効果的に使用するには、見込み企業の最高財務責任者または最高経営責任者（CEO）が所属する可能性のあるグループへの参加に集中する必要があります。この次の部分は本当に多くの忍耐力を必要とします、しかしあなたはそれぞれのグループで様々な議論をして、そして本当に彼らの痛みの問題について質問をしている人々を見つけるためにスパマーを分類する必要があります。
会話をさらに進める
たとえば、会計ソリューションを販売しているにもかかわらず、LinkedInグループの中で、ある会社の管理者が「2013年の新しい税法のために資産の減価償却を処理する方法を知っていますか」と言っていることがわかります。 。 CFOではありませんが、コントローラーは1レベル下にあります。あなたはこの問題に関する専門家なので、質問に個人的に答えて、そのコントローラーにそのリソースとしてあなたに質問をするのを遠慮しなくしてもいいことを知らせなさい。
いくつかの回答を交換した後で、あまりにも強く脱退しないでください。ただし、見込み客に問題が解決しているかどうかを確認してください。 「私の会社は、減価償却やその他の明細を貸借対照表に自動的に計算するソフトウェアソリューションを開発しました。それについての情報を送ることができますか？ 「新しいソリューションが必要ですか」とか「CFOについて教えてもらえますか」という質問はしませんでした。代わりに、LinkedInの会話を使用して受容性をテストします。
私たちの分野では、これを「痛みのテスト」と呼んでいます。見込み客には問題があり（減価償却の計算方法がわからない）、おそらく他の計算でも問題があることを知っています。しかし今、私たちは彼らが彼らの痛みの問題（動機）に基づいて行動する動機を持っているかどうかを見たいです。あなたがLinkedInで話をしたコントローラは（あなたが意思決定者ではないとしても）CFOにあなたの解決策をもたらすでしょう。
あなたは彼らを助けるためにあなたの手を伸ばしました、そしてうまくいけば彼らはあなたのために同じことをするでしょう。
あなたが正しいアプローチを取る方法を知っていればLinkedInはあなたのビジネスのために素晴らしいことをすることができます。売り込みを出す代わりに、関係を築き、信頼を築くために、より段階的で忍耐強いアプローチを使用してください。
Shutterstockによるデジタルハンドシェイク写真
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