セールスエグゼクティブは、製品やサービスを顧客に販売する責任があります。彼らは既存の顧客を売り上げたり、新しい顧客を見つけたりするかもしれません。営業担当者は通常、広範囲にネットワークを構築し、コールドコールまたは電子メールを送信し、販売ピッチを提示し、契約を締結します。インタビュアーは、以前の販売経験、採用企業の業界または製品への精通度、電話連絡などの基本機能を実行する能力、およびネットワーキングや電話のやり方などの重要なソフトスキルを評価する能力を判断する必要があります。営業担当者へのインタビューは通常1時間続き、3つまたは4つのコア領域を調査します。
$config[code] not found以前の販売経験に関する質問
営業担当者は通常、販売経験があります。必要とされる正確な年数は、あなたが募集しているポジションのレベルに見合ったものでなければなりません。インタビュアーは、「以前のセールスポジションでの代表的な職責について説明し、あなたの部署がどのように組織されたか、またどこに所属しているのかを教えてください。 「あなたが扱った最大のセールは何ですか。それに取り組んだチームとあなた自身の責任を私に教えてください。」
製品と業界の質問に精通している
成功したセールスマンは彼らが販売している製品を理解し、彼らが販売しているオーディエンスのニーズを識別することができます。あなたの業界の経歴は学習曲線を短くするので役立ちます。候補者はまたあなたの潜在的な顧客基盤を広げる連絡先のネットワークを持っているかもしれません。あなたの業界についての候補者の知識を評価するために尋ねる質問は、「あなたがこのタイプの製品を売るときに直面すると予想されるであろう最も一般的な異議は何ですか？ 「将来の顧客が直面する最も差し迫った問題は何ですか。また、当社の製品またはサービスは、その問題の解決にどのように役立ちますか？」
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苗木によってあなたにもたらされた苗木によってあなたにもたらされたセールスジョブの基本機能
営業担当者は、仕事の日常業務である基本的な仕事を扱うことがよくあります。具体的な責任としては、見込み客リストの作成、コールドコールまたはEメールによる紹介、ネットワークへのイベントの参加、セールスプレゼンテーションの作成のフォローアップ、および製品の販売に役立つ資料の作成などがあります。インタビュアーはこれらの分野での過去の経験を評価するために質問をするべきです。例えば、あなたが会社を代表した時を展示会や業界のイベントで説明してください。 「あなたの会社が提供していた新しいソフトウェア製品の潜在的な見込み客のリストを作成するように頼まれた場合、どのようなプロセスを取るでしょうか？」
ソフトスキルに関する質問の評価
優れた人材のスキルとネットワーク化する能力は、セールスエグゼクティブとして成功するために不可欠です。セールスエグゼクティブは、困難を感じる外向的な人になりがちです。無反応の見込み顧客に直面しても、拒絶に直面し、政治的に永続的であり続ける能力は重要です。これらの問題に対処するための候補者の能力を確立するのを助けることができる質問は、「あなたが販売をするのを助けるためにあなたが特定のネットワーキング目的を持っていた時とあなたがそれをどのように達成したかについて話し合ってください」を含みます。 「あなたがこれまでに売却した最も困難な見込みは何でしたか。また、彼らの注目を集めるためにどのようなテクニックを使用しましたか。」
