「物語は、比喩的にではなく、文字通り私たちを人間にするものです。」 〜Wired for Storyの作者Lisa Cron 物語は世界を一周させる。私達は私達の周りの人々から来た物語のおかげで関係を築きます。それから私達は一緒に新しい物語を作成します - ビジネスパートナーやチームメンバーの間に存在するもののように。 人生は物語でありビジネスもそうです。実際、社内のすべてがストーリーに加わっています。マーケティングは変わりません。投資家はあなたの損益計算書が共有する物語を読みます。従業員はあなたの管理チームが提供する物語を読みます。あなたの潜在的な顧客はあなたのマーケティングが配る物語を読みます。最高のストーリーテリング体験のために - あなたは脳の右側が必要です。
上に右脳
ビジネスの観点から、私たちの心の芸術的部分の本拠地として見られる右脳は流行しています。 Daniel Pinkによると、 全く新しいマインド：
「未来は芸術家、創造的思想家、夢想家のものです。。。弁護士や医者、コンピュータプログラマーがデザイン、ストーリー、共感、共感、意味を彼らの作品に取り入れずに優れている時代は終わりました。」
ストーリーとつながりが重要です。しかし、商品やサービスを売り込もうとしている中小企業のオーナーにとって、これはどのようなものなのでしょうか。
ガブリエル・ルッサー・リコ博士、 自然な方法で書く 右脳はこう言います：
$config[code] not found「。 。単語のイメージ、リズム、繰り返しのパターン、そして隠喩を表現している。
それがつながりを築き、あなたがあなたのストーリーを語り、あなたの製品を販売するのを助けるのは感情です。
StoryTellingを最大限に活用する
あなたの人々は一つのことを感じる必要があります。あなたの聴衆はあなたが彼らが何を経験しているのか理解していることを知りたがっています。あなたは彼らがいることの苦しみや彼らが見つけたいと思っている喜びから始めなければなりません。
市販のリゾートホテルの効果的なコマーシャルを見ると、実際のホテルほどではありません。私たちの注意を引くのは個人的な意味です。それは多忙な仕事のスケジュールからの脱出と変化への仕出し感についてです。それは冒険、切断、そしてリフレッシュされることです。それはホテルが売っているもので、部屋（機能）ではなく、経験（利益）です。
すべての効果的な製品またはサービスには利点があります。そして、それをデザインして観客に公開するのはあなたの仕事です。
だからあなたの製品の利点は何ですか？
それを使った経験は何ですか？それはあなたのクライアントの人生をどのように変えますか？それがあなたの人々が聞きたい物語です。
ロジックと機能の長いリスト（左脳）でリードする代わりに、利点を列挙することで物語（右脳）でリードしてください - 経験を強調してください。 MacBook Airの最新の13を考えてみましょう。アップルはそれを次のように言及しています。
“究極の毎日のノートブック。一日を通してあなたを運ぶのに十分な強力。実際に持ち運ぶには、ほんの少しで」
それが利点です。効果的であるために、利益はあなたを可能にするような言語で提供されます 感じる あなたがあなたの購入から得るものしかし、その同じコンピュータもそうです：
「重量が2.5ポンド以下の「アルミ製ユニボディデザイン」に収められた「最大512 GBのフラッシュストレージを中心に設計」。
それが特徴、あなたが知りたいものです 後に あなたはその経験にワクワクします - 今までではありません。
あなたのクライアントに話す
あなたの製品やサービスで彼らの話を聞いてください。メモを取ることを心配しないでください。あなたが彼らと関わり合い、会話を楽しむことができるようにそれを記録してください。
$config[code] not foundあなたがあなたのレコーディングを再生するとき、あなたは彼らの言語を聞くでしょう、そしてそれはあなたのマーケティングで使うフレーズをあなたに与えるでしょう。詳しくは、 収益へのロードマップ：顧客が購入したい方法を売る方法 クリスティンZhivagoによって。
絵を描く
それに加えて、あなたのマーケティングメッセージには、あなたのストーリーを引き立てるイメージが必要です。リコ博士は正しい脳を言っています：
「出会ったものは何でもデザインします。」
それはデータと詳細を取り、そしてより大きな絵を構成します。それが製品やサービスを販売することになると、あなたの人々の大部分はその全体像を理解したいと思います。彼らは言葉でそれを聞いて写真やビデオでそれを見たいです。
画像は適切である必要があります。それで、あなたがあなたの美しい、息をのむようなマーケティングの部分をまとめる前に、コアメッセージと利点について明確にしてください。それからあなたのコアメッセージに合う写真を集めなさい。彼らはあなたが話している物語を強化する必要があるか、彼らはそこにいる必要はありません。
クイックリマインダー
あなたが本当に言いたいことやあなたの人々があなたから本当に聞く必要があることについてあなたが不明確であるならば、あなたは無意味な写真、無意味なフレーズおよび無駄な努力の束になってしまうでしょう。
時間をかけてあなたの人々に耳を傾け、彼らにとって重要な物語を作ってください。利点を導きます。はい、リスト、詳細、機能などが必要になりますが、あなたのストーリーの後に、左脳の活動が残るようにしましょう。
Shutterstockによる感情的な顧客写真
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