専門性のKevin Knightによると、インフルエンサーマーケティングは破綻しています。代わりに、ブランドはエキスパートマーケティングについて考えるべきです。
「今日のインフルエンサーマーケティングは手の届くところにあります。エキスパートマーケティングは信頼についてのものです」とナイトは言います。
主にリーチに焦点を当てること、すなわち著名人や多大な支持を得ているものを通して、インフルエンサーマーケティングがうまくいかないところです。主にリーチが広いインフルエンサーに焦点を当てるのではなく、自分の専門知識を通して他人を動かし、彼が思慮深いレビューと呼ぶものでその専門知識を喜んで共有する人を探すべきです。
$config[code] not found専門家は、情熱、経験、知識が信頼のおける情報源となるインフルエンサーです。彼らは有名人より影響力があると彼は言います。
ナイトは今日そして明日ニューヨークで開催されているインフルエンサーマーケティングデーのカンファレンスで講演しました。 Facebook、Google、Pinterestで働いたことのあるベテランであるKnightは、今ではブランドを専門家の影響力のある人と結びつけるためのプラットフォームであるスタートアップExperticityの最高マーケティング責任者です。
インフルエンサーには3つのタイプがあり、それぞれのタイプの動機、それらがどのように稼ぐか、そして彼らがどのように影響するかを理解することが重要です。
専門家 - これらはあなたが聞いたことがない人です。専門家は、日々の仕事をしている人かもしれません。あるいは、チュートリアルやビデオやブログに関するアドバイスをしてくれる人もいます。すばらしい詳細な検討を考えてください、そしてこのタイプの人は頭に浮かぶかもしれません。
Knightが使用した例は、32,000人のYouTubeフォロワーを持つKristin Gennです。彼女はKim Kardashianよりもはるかに少ないフォロワーを持っています。しかし、KKとは異なり、彼女は助言を与えます。
出版社 - これらは、ブログのようなある種の出版を始めたインフルエンサーです。出版社は、他のメディアのように視聴者を増やすことで収益を上げています。彼が挙げた例はDesign Momです。彼女は何年も前に彼女が焦点を当てているブログを始めました。
テイストメイカー - これらは著名な社会的支持を得ている有名人のタイプです。彼が与えた例は、Instagramの上で130万人のフォロワーを持つAmber Fillerupです。彼女は専門家として始まり、YouTubeで髪の編組に関するチュートリアルを公開しました。そこから彼女は美人になった。今年彼女は何人かによって2から400万ドルの間で作ると予測されている。
Amber Fillerupは、製品を推奨したり、特定の製品の他の製品に対する長所について話したりしません。彼女は単に自分の好きなものとして自分のフォロワーにアイテムをプレゼントする、とナイトは指摘しています。彼女はインスピレーションを通して影響を与えます、と彼は言います。
Knightは、ブランドが主にリーチに焦点を当てているとき、彼らはセールスファネルのトップに集中している、すなわち意識を高めることに集中していると言います。
専門家に焦点を当てることで、目標到達プロセスの下部にある消費者、つまり購買意欲のある消費者に近づくことになります。専門家はより本格的なコンテンツを作成し、人々を購入するように動かします。彼は、82％の人々が専門家の勧告に従う可能性が高いと言っていることを示した調査を指摘しています。
「インフルエンサーとつながることは良いことです。専門家と連絡を取ることがより良いです」とナイトは言いました。
画像：スモールビジネスの動向、アニタキャンベル
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