私は私自身の毎年恒例のイベントを主催することに加えて、年間約15-20の会議に参加する機会があります。百人をイベントに参加させるのはかなり難しいです。ターゲットオーディエンスグループに100人の質の高い出席者を集めて1〜2日滞在させるのはさらに困難です。しかし、あなたのターゲットオーディエンスの1000人にその年を出し入れさせることはかなり信じられない妙技です。
$config[code] not foundスポーツエンターテインメントアライアンステクノロジーズ（SEAT）の創設者であるChristine Stoffelは、NBA、NFL、NHL、MLS、およびメジャーリーグからCレベルの幹部を集めて、彼女の年次総会に出席し、完全に参加させる方法を見つけました。以下では、彼女がどのようにしてこのような忠実な支持を集めている世界的なスポーツ幹部のリストからあなたがあなたの業界で同じことをするのに使用できるかについて討論する会議を築いた方法を共有します。 （このトランスクリプトは公開用に編集されています。インタビュー全体の音声を聞くには、この記事の最後にあるオーディオプレーヤーをクリックしてください。）
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Christine Stoffel： 私は約28年間テクノロジーに携わってきました。約9年前、私は変更を加えることにし、スポーツエンターテインメントに入りました。それ以前は、2つのプロスポーツチーム、アリゾナコヨーテスと、アリゾナダイヤモンドバックス、メジャーリーグベースボールチームの副社長兼CIOでした。
中小企業の動向：座席について教えてください。
Christine Stoffel： 座席は非常に簡単に始まった。私が9年前にアリゾナコヨーテと一緒にいたとき、私はスポーツに不慣れでした、それで私は単に私の何人かの同僚、何人かの副大統領、ディレクターとスポーツチームのCIOに手を差し伸べ始めました。たくさんの質問をする。例えば、何人のスタッフが彼らに報告するのか、彼らはどのような技術を模索しているのでしょうか。あらゆる種類の質問だけで、私は業界で何が起こっているのかのスプレッドシートを作成し始めました。
それから彼らは私に手を伸ばして言うだろう。 「情報を収集しているのであれば、その情報を私と共有してもらえますか」と、私は共有し始めました。結局、数ヵ月のうちに、私はこれらの個人の何人かと電話をかけて話をし、もう少しコラボレーションをし、そして結局アリゾナのスコッツデールに来て彼らを招待して、まるで円卓会議のようにしました。
そこで、私は1日半のセッションをまとめ、コヨーテのパートナーのうちの2人、テクノロジの観点から、MicrosoftとDell、そして他の何人かを活用し、非常に親密なディスカッション指向のイベントを開催しました。私が初めてだったので、正直言って、自分が何をしているのかわかりませんでした。私は仲間と話をしたいだけでした。私は23チームがアリゾナに来て、問題についての共同の円卓討論に参加しました。 8年後の早い時期に、フロリダ州マイアミで第8回年次チーム会議とイベントを開催しました。私たちは世界中から約1,000人の個人が私たちに加わりました。
中小企業の動向：ベンダーはこのようなグループの前に立つことを望みますが、SEATがグループの集合に加わっていない人々にそれらを公開しないことを確認してください。たとえそれがいくらかの本当に有利なスポンサーシップの機会を申し込むのにかかる費用であっても、それをすること、それを実行することはあなたにとってどれほど重要でしたか？
Christine Stoffel： 私たちが絶対的に忠実であり続ける方針の1つは、決してベンダーやスポンサーが一人でステージに上がることができないということです。私たちは、これがピア主導のイベントであるという考えに忠実です。ケーススタディプレゼンテーションがある場合、スポンサーはそれで問題ありませんが、顧客、スポーツ担当者、娯楽施設、または大学の代表者と一緒にステージに上がり、共催する必要があります。私がこれをベンダーや潜在的なスポンサーに伝える方法は、彼らが彼らの仲間に売っているのなら、彼らは彼らの仲間に話しかけているということです、それは回り道のやり方でスポンサーのためのビジネスを生み出すのを助けるでしょう。サクセスストーリーを共有する仲間同士がビジネスを推進するものであり、機能するのです。
SEATにはスポンサーとしてしか参加できません。これは、業界に価値を追加し、イベント自体に価値を追加するというあなたの勤勉さを示しているからです。あなたは主題の専門家としてやってくるでしょう。繰り返しますが、私たちが絶対に忠実であるという私たちが持っている他の方針の1つは、スポンサーがパネルセッションにあるとき、またはチームとの共同プレゼンテーションの間、売ることができないことです。セールスポイントではありません。
それに同意しない潜在的なスポンサーとベンダーがあります。彼らは自分たちでステージに上がりたいと思っています、そしてそれは大丈夫です。たくさんの会議がありますが、SEATはそのようには行われていません。
中小企業の動向：1,000人の人々が何にでもアクセスできるときはいつでも素晴らしいと思います。しかし、1000人のストラグラーを手に入れることはできませんでした。あなたはNBAチーム、NFLチーム、メジャーリーグ、メジャーリーグの各チームから役員を獲得しました。プレミアリーグの連中がレアルマドリードからやって来ました。あなたはどのようにしてこのレベルの人々をこのイベントに一度だけではなく何度も参加させることができましたか？
Christine Stoffel： 座席は関係イベントです。これはピア主導のイベントです。これらは世界中のスポーツエンターテインメント業界の友人同士で共有している友人です。それで、運営委員会を立ち上げるとき、私は業界の仲間と連絡を取り合って、「CRM運営委員会、CIO運営委員会にいらっしゃいますか？」と言っています。そして、運営委員会に参加したいのは、業界の個人、CIO、CMO、COO、CRM、デジタルマーケティングのリーダーです。彼らは彼らと彼らの仲間にとって重要である議題/トピックをまとめたいです。
私が見つけたのは、世界中のスポーツエグゼクティブが、彼らのケーススタディと彼らが開発した成功事例を彼らの技術パートナーと共有しても構わないと思っていることです。そしてそれが、SEATがなったことです。業界の仲間や友達との親密な話し合い。
中小企業の動向：2015年には再び約1000人の人が会議に参加することになります。驚くべきことに、会議前にそれぞれの人と個別の会話時間を設定しています。どうして？そしてそれはあなたが彼らとの関係にどのような影響を与えますか？
Christine Stoffel： これは、業界全体の仲間との親密な関係を築くことについて私の心に当てはまることです。私の運営委員会に参加しているすべての人、およびSEATに参加するように登録されている人、および過去に出席したことがあるSEATへの参加を表明した人との電話私は彼らに30分頼んでいます、彼らが私が以前に知っているよりもっともっとよく知るようになるだけです。
まだ知っていないのであれば、無数の質問をして知るようになるので、それが本当にSEATでのアジェンダ作成の基礎になるでしょう。彼らが具体的な課題を抱えていて、業界に彼らの仲間がいて、彼らにとって貴重な会話を提供できる可能性があることを私が知っているならば、私はそれを提案し、つなぐでしょう。
彼らがSEATに着く前に、彼らが彼らの仲間との関係を築くのを手伝っています。
スモールビジネスの動向：SEATでできることについて、他の人はどこでもっと知ることができますか？
Christine Stoffel： 彼らはSeatConsortium.comに行くことができます。たくさんの情報があります。
これは思考の指導者との一対一のインタビューシリーズの一部です。トランスクリプトは公開用に編集されています。音声またはビデオのインタビューの場合は、上記の埋め込みプレーヤーをクリックするか、iTunesまたはStitcherから登録してください。
