ソーシャルビジネス上のLinkedInのNick VanWagner：それは個人的になっています

ソーシャルセールスは、オンラインビジネスの世界を席巻している概念です。

マーケティングサービスを他のビジネスに販売しているか、製品を直接消費者に販売しているかにかかわらず、オンラインでビジネスを行う場合は、おそらく社会的販売方法を利用する必要があります。

ソーシャルセールスは、ソーシャルメディアを使用して顧客に接触するという行為にすぎないと考える人もいるかもしれません。しかし、実際にはそれより少し複雑です。

$config[code] not found

「ソーシャルメディアは、あなたがソーシャルセールスに使用する単なるチャネルです。ソーシャルセールス自体が戦略です。中小企業動向との独占インタビューで、LinkedInセールスソリューションのインサイト担当ディレクター、Nick VanWagnerは述べています。

ソーシャルセールスと単にソーシャルメディアで商品を宣伝することの主な違いは、個人的なつながりです。ソーシャルセールスでは、企業は紹介や暖かい紹介を使用して潜在的な顧客に接触することができます。これらの潜在的な顧客がすでにビジネスに関連している場合、彼らは実際にあなたが言わなければならないことに耳を傾ける可能性が高くなります。だから彼らはあなたと取引する可能性が高いのです。

ソーシャルセールスとのもう1つの違いは、潜在的な顧客に手を差し伸べる前にその顧客について少し学ぶ能力です。ソーシャルメディアのプロフィールは、貴重な情報源になる可能性があります。さまざまな人々が投稿するコンテンツの種類を確認したら、それらがターゲット市場に適しているかどうか、またどのようにしてそのコンテンツに最も適切にアクセスできるかを判断できます。

これは、他のソーシャルメディアユーザーの多種多様な品揃えに手を差し伸べることとはまったく対照的です。 VanWagnerは、この種のアプローチをソーシャルメディアでのコールドコールと同等のものとして説明しました。

たとえば、オンラインマーケティング担当者が他のLinkedInユーザーに一般的なInMailメッセージをいくつか送信するだけであれば、パーソナライズされたメッセージや紹介を使用して他のユーザーに連絡を取るほど効果的ではないでしょう。

ソーシャルセールスを最大限に活用するために、VanWagnerは次の4つの基本的なヒントを提供しました。