一つのことが他のものに、そしてまた別のものにつながった。昨年、私はサラとエリンがクリーブランドに来たときに一緒に過ごす機会を得ました。彼らは話をするためだけに来たわけではありません（それをとても楽しんでいましたが） - 彼らは私に彼らがしていることを教えてくれました。彼らは、Cafe Joyの毎月のマーケティングサービスの購読者に提供している商品のサンプルを持ってきました。購読者には、マーケティングのアイデアやヒントが記載された毎月のレシピカードを郵送することで記入できる「レシピの缶詰」が付きます。彼らはユニークなフォトキューブやグリーティングカードなどのクリエイティブなマーケティングアイテムのためのマーケティングデザインテンプレートへのアクセスを得ます。これらのアイテムは視覚的には中毒になります - そしてあなたがあなた自身の創造的なマーケティングを考え出すように促します。
「見る」とすぐに私は夢中になりました。そしてそれは彼らが本を書いていると彼らが私に言った時でした。それで、私は事前のコピーを得ることに興奮していて、裏表紙のために証言をしました - 彼らが本当の取引であることを知っていたので。
著者は誰ですか？
Sarah Petty（@SarahPetty）は、20年間Coca-Colaブランドで仕事をしていました。それから約10年前、彼女はブティックの写真スタジオをオープンしました。 5年前に進むと、そのスタジオはアメリカで最も収益性の高いスタジオの1つとして知られていました。そこからサラは他の写真家と彼女のビジネスの専門知識を共有するスピーカーになるように頼まれました。最終的に彼女と彼女の共著者のErin VerbeckはThe Joy of Marketingと呼ばれるビジネスに発展し、そこで彼らは他の写真家や中小企業のオーナーに自分たちの価値を充電する方法を教えます。
あなたが価値があるものを支払う方法
では、自分の価値があるものを充電する方法の学習には何が関与しているのでしょうか。多くの要素：ブランディング、カスタマーサービス、価格設定、販売、そしてソーシャルネットワーキングや広報さえ。
この本は、どのようにしてユニークなブランドを創造し、それを利益に変えるかについての著者の知恵を共有しています。
あなたが本で最初に学ぶことは、中小企業のオーナーとして、あなたが価値があるものを稼ぐための道は「ブティックビジネス」を築くことであるということです。彼らが本で言うように、化粧品の歯科医、フラワーショップ、税理士、住宅ローンブローカー、写真家など、どんなタイプのビジネスでもブティックになることができます。ブティックであることはあなたが売るものではなく、あなたがどのように運営するかということです。著者はこう書いている：
「あなたがブティックであるとき、あなたの商品やサービスは専門化されカスタマイズされています。彼らは涼しいです。彼らはもっと素晴らしいです。よりパーソナライズされています。彼らはもっと価値があります。彼らはあなたの性格や才能に基づいているので、彼らは模倣することはほとんど不可能です。」
ブティックビジネスは、大企業やコモディティビジネスとは根本的に異なります。ブティックタイプの会社では、低価格のプロバイダであることに基づいて販売することは決してありません。ブティックの経営者にとって、「セール」と「ディール」という言葉は4文字の言葉です。あなたはすべての顧客を獲得しようとしているのではありません - あなたは正しい顧客を望んでいます。あなたは、“一見の価値がある”ブランドならではのユニークな雰囲気を作り出し、顧客に付加価値を与え、そしてそれに応じて課金しなければなりません。
今…あなたの心はまだブティックのコンセプトに包まれていますか？もしそうなら、本の残りの部分に進むことができます。それは、そのオーラとユニークなブランドの作り方、顧客への付加価値の仕方、利益の値段付けの仕方、そしていつ売り出しそして売るかを示すことですあなたはブティックビジネスを経営しています。
あらゆるペニーの価値があることへの主な原則
自分の価値があるものを給料として受け取ることは、自分だけのことではなく、より多くの給料を受け取ることです。その中核を成すのは、非常に多くの価値を追加し、顧客が自信を持って「毎分の価値がある」と言うほどの価値を生み出すことです。この本のポイントのいくつかは次のとおりです。
- あなたの製品やサービスをもっと価値のあるものにする。 低品質の製品や平凡なサービスを提供しているだけでは、価格を引き上げることはできません。もっと提供する必要があります。作者はそれを顧客のための「スリル」を加えることと呼びます。この本は、タトゥーのレンダリングを見せるだけでなく、実際にあなたの写真を撮ってあなたの体の上に位置するタトゥーを見せるためにそれをPhotoshopで撮るタトゥーアーティストの一例を示しています。まさに完璧な場所です。あと数インチ高いことを望んで、残りの人生を生きなければならないことを後で見つけることよりも良いことではないでしょうか。
- ハイタッチ体験。 ブティックビジネスは、定義上、強力なサービスと顧客との深い関係を持つハイタッチビジネスです。 PettyとVerbeckが言うように、「あなたが顧客により良い経験を提供するときには、ディスカウンターはあなたと競合することはできません。」
- 需要ベースの価格設定 これが何を意味するのか知っていると思うかもしれませんが、作者の見方は少し異なります。彼らにとっては、「消費者が支払う金額に価格を設定してから、その価格を満たすために必要な需要を創出する」という意味です。この本は、感情的なレベルでの訴求、出かけてグループに話す専門家としての事業主の位置づけ、需要を築くための「あなた自身の天気の創造」などの例を挙げています。後者のフレーズが何を意味するのか理解するために、あなたは本を読む必要があります！
私はこの本が読みやすく要約しやすいと感じました。あなたはブティックビジネスモデルを追求するための多くの感動的な支持を得るでしょう - そしてあなたがあなた自身を疑い始めたならば、本は強化の優れた情報源になるでしょう。
章の終わりには、従うべき簡単なアクションステップがあります。とはいえ、最終的には、あなたの頭脳と創造力を使ってブティックビジネスを発展させるのはあなた次第です。そしてあなたがそうするとき、あなたはついにあなたが価値があるものを支払われるかもしれません。のコピーを受け取る ペニーごとの価値.
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