今日ハロウィンキャンディを買いにいる間、私は地元の薬局でクリスマス商品が棚の上から覗いているのを見ました。店舗が年々早く休日商品を販売し始めているようです。しかし、商品に関しては早起きでなくても、今すぐホリデーセールスプランについて戦略を立て、売掛金未払い日数など、それほどエキサイティングなメトリクス指標を検討する必要はありません。あなたのキャッシュフロー管理スキルが適切に活用されていることを確認してください。
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売掛金未払い日数 チャート - 非公開企業のSageworksデータ
売掛金未払い日数
多くの中小企業の所有者は、不十分なスタッフ、レジのテープ切れ（忙しい買い物客を長時間待たせる）、あるいは製品不足のせいで、気付かずに売上を見逃しています。あなたが休日の音楽にうんざりする前にあなたのつま先にあなたを保つためにいくつかのヒントがあります。
1.在庫を準備する
昨年の休日の売上を見て、何を買いにいく必要があるのかを調べてみましょう。在庫を2倍または3倍にすることはリスクになる可能性がありますが、商品がなくなり、最大のショッピングシーズンにもっと注文しようとするよりはましです。土壇場での注文にはまだ少し時間がありますが、在庫数量をもう一度確認してください。
2.売場を戦術的に入手する
これには、ブラックフライデー（米国の感謝祭の翌日のショッピング日）から始まり、レシートテープの購入（およびその方法についてのトレーニングスタッフ）まで、多くの営業担当者の雇用やマッドハウスに耐えるためのトレーニングの実施が含まれます。それを置き換えるために）。あなたがレジスターを持っていて、ゲストを助けたり、返品に対処したりしている人数を知ってください。問題を引き起こす可能性があるすべてのことを考えて書き留めておくことで、しばらく時間をかけて、問題を回避することを計画できます。時にはそれが必要とするのは、いくつかの事前の考えとミニ危機や大規模な混乱を避けるための計画です。
3.売り上げを伸ばす…しかし、いくらか脇に置く
SageWorksのMary Ellen Biery氏は次のように述べています。
「先を見越して、1月にもっと大きな請求書を計画することで、休暇後の大きなキャッシュフローショックを避けましょう。」
給料、光熱費、諸費用を含めて、もっと多くの支払いが必要になっても驚かないでください。 1月は失礼な目覚めかもしれないので、準備してください。
4.後で支払われることを期待する
あなたが「現金」ビジネスを運営していない限り、あなたはおそらく未払いの請求書と売掛金を持つことになります。あなたの売掛金を過去と同じくらい早く支払うことを期待しないでください。平均して、非公開企業は、Sageworksの上記のグラフが示すように、2011年には2010年よりも約9日遅れて請求書を支払います。小売業者にとって、それは約4日長くかかります。それほど多くはありませんが、余分な費用がかかったときには、害がある可能性があります。これを計画し、慎重にあなたのキャッシュフローを管理してください。
これはキャッシュフロー管理ボールからあなたの目を離すための時間ではありません。今あなたのキャッシュフロー予測をチェックしてください。あなたのビジネス経費をタイムリーに支払うが、現金があなたにとってタイトであるならば、あなたの支払条件が許す限り常に待ちなさい。あなたがクレジットカードやクレジットカードを持っているならば、あなたがあなたのビジネスがキャッシュフロー危機であなたのビジネスを見つけることができない時に第4四半期のあなたのアウトバウンドキャッシュフローを調整することを考えなさいあなたの注意が必要です。
これらの決断を下し、冷静かつ合理的に行動を起こすには間に合わないので、別の日を待ってはいけません。今始めましょう。
