販売プロセスには常にステップがあります。 Mark Twainが最初のセールストレーニングマニュアル「The Successful Sales Agent」の1つを作成した1865年以来、彼らは実際にはほとんど変わっていません。彼は作家であるだけでなく、個人販売の力と重要性を理解した非常に精通した実業家でした。そして訓練。彼は自分の本を一般に販売したすべての「社外売り手」のために販売訓練プログラムを作成しました。
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電子メール、ソーシャルメディア、ビデオ、ブログはありません。製品やサービスを直接人々に提供する人だけです。
パーソナルブランディングは、最高かつ最も基本的なものです。
Mark Twainは、147年前の販売プロセスの価値を理解し、高く評価しました。彼は、本のサンプルページを使って自分の本を戸別に販売する「購読エージェント」を通じて、何千枚ものHuck FinnとTom Sawyerを販売しました。
ここに成功する販売代理店から彼が「Canvassing」と呼んだものまでの5つの進歩的なステップがあります 次の自然な順序で
- 最初：徹底的な準備
- 第2回：影響力を確保する
- 第3回：公聴会を受ける
- 第四：欲望を作成する
- 第五：注文を受ける
* Hamlin Hill、Mark Twain、Elisha Bliss（コロンビア：University of Missouri Press、1964）より
彼はこの声明でマニュアルを開きます。
「あなたは自分自身に興味を持っていなければなりません、さもなければあなたは他人に興味を持ってはいけません。そして、あなたが興味を持つための方法は、あなたの本を徹底的に知ることです。」
この売上は101ですか、それとも何ですか。
「あなたの製品を知り、それを使い、その機能の利点と結果に情熱を注いでください。」
1865年にマーク・トウェインによって書かれた「Successful Sales Agent Manuscript」を読んで今日のセールスマンシップの基本がまったく変わっていないことに驚いてください。今日に向かって早送りし、いくつかのファンシーな技術、非常にクールなニューメディア、さらに競争が激しく歴史がまったく異なる時代にあること、そして1865年からのこれら5つの段階的な販売ステップは、まだ商品やサービスを提供するためのステップです。今日市場に出して売る。
自問してみてください：
- あなたは販売への情熱がありますか？
- あなたはあなたの製品を信じますか？
- あなたは関係を築いていますか？
- あなたは推薦状や紹介を開発していますか？
- あなたは自分自身をプロとして紹介していますか？
Mark Twainから販売について多くのことを学ぶことができます。
- 準備して
- あなたの顧客を知る
- 常識的な戦術的ファンダメンタルズに従う
- 練習、練習、練習
マーク・トウェイン名言集Shutterstock
