あなたの会社がB to B企業であり、LinkedInを十分に活用していない場合、あなたの会社はそれほど早くは成長しません。 また、ビジネスを失う可能性があります.
私がこれが事実であると思う理由を説明させてください。
多くのスモールビジネスがLinkedInをするべきではないという理由がいくつかありますが、適切に使用された場合、LinkedInがおそらく多くのスモールビジネスに利用可能な最高のマーケティングツールであるという単純な事実に反することはありません。
$config[code] not foundまず、今があります 3億人を超える会員 LinkedInで、 米国では3分の1以上です。 以上あります 200万グループ あなたが自分のしていることに密接に関連するグループに参加することによって自分自身を特定した見込み客を見つけることができるところ。
LinkedInは、さまざまな理由から中小企業に最適です。 LinkedInはあなたに機会とプラットフォームを提供します。
- 見込み客を引き付ける
- あなたの専門分野を紹介する
- 現在の顧客や見込み客に手を差し伸べる
- あなたを際立たせる情報を共有する
- 「主題の専門家」の地位を確立し、擁護する
- あなたのネットワークとの接触を発展させ、維持する
- クライアント企業と見込み企業の主要な連絡先を特定して連絡を取り合う
- クライアントと見込み客とのミーティングを設定する
- 興味を共有している人々のコミュニティ（グループ）を探す
- 競争を調査する
- そしてあなたのビジネスをより早く成長させます
一箇所ですべて！そして、あなたはそのほとんどを無料ですることができます。
私は2008年以来、LinkedIn上でマーケティングを行う方法とそれを効果的に使用する方法について個人と企業を指導してきました。これが2つの例です。
例1
私は、工業用の顧客や倉庫に水害の修理や清掃サービスを提供している小さな会社の社長とコーヒーを飲みました。コーヒーを飲んで2日後、彼は私が彼に渡した1つのプロフィールのヒントが彼の会社が主要なビッグボックスチェーンのために米国の東部地域のための「オンコール」サービスの契約を得ることにつながったと私に話しました。それは潜在的に年間数十万、またはそれ以上の価値のある取引でした。
例2
私は政府のセキュリティの特定の側面のためにLinkedInグループを設立することについて政府市場の一人の警備会社に助言しました。グループには現在、数百のメンバーがいます。そのすべてが、グループを始めた人によって提供されるサービスの見込みです。
最初の例では、業界の専門用語を使用して専門分野を強調するように個人のプロファイルを調整することが問題でした。言い換えれば、他の人が専門家を見つけるために検索する単語やフレーズを使用するようにプロファイルが変更されました。
2番目の例では、専門分野に焦点を当てたグループを立ち上げ、管理することによって専門分野を紹介しました。数ヶ月後、有資格者が毎週参加していました。
いずれの場合も、私たちは非常に小さな会社を扱っています。それぞれの会社はより大きな競合会社を持っています。 LinkedInを活用することで、これらの各企業は、 競技場を平準化するしかし、実際には 「ホームフィールド」の利点 彼らがしたことが得意であると主張し、それを証明する機会を与えた。
専門分野を主張し、個人および会社のプロファイル全体を通して主張を支持し、手を差し伸べることによって、両社はそれぞれの事業を成長させることができました。
では、なぜあなたとあなたの会社にとって今がその時なのでしょうか。 ほとんどの企業やビジネスの専門家はLinkedInに "参加"していますが、上の2つの例のように見込み客や顧客を引き付ける方法で活動しているのはごくわずかです。
私のLinkedInに関する10年間にわたる非科学的な調査では、ほとんどの専門家やビジネスは現在LinkedInに存在していますが、大きな利益をもたらすような方法でそれを活用するためにほとんど、またはまったくしていません。
LinkedInにいるという単純な行為はマーケティングです。：あなたはあなた自身、そしておそらくあなたの会社について何らかの情報を提示しています。問題は、LinkedInで良いマーケティングを行っているのか、それとも悪いマーケティングを行っているのかです。
あなた自身とあなたのビジネスのための優れたLinkedInプロフィールを構築することはステップ1です。邪魔にならずに目に見える形でアクティブになることがステップ2です。見込み客のネットワークを拡大し、現在の顧客との関係を深め、より深く関係を築き、全体的に専門家として認められるようにするためにLinkedInを使用するには、曲線の先を行く必要があります。
今こそあなたのビジネスを卓越させ、次のレベルに引き上げる時です。
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