優雅なハンググライダーと大規模な新しいBoeing Dreamlinerが頭上を叫ぶことを考えてみてください。
ハンググライダーとジェット機は根本的に違いがあるにもかかわらず、飛行力学の巧妙な応用のためにそれらは両方とも飛んでいます。それらの力学が無視されたならば、彼らは両方とも墜落するでしょう。
初期の飛行開拓者たちは飛んでいる鳥を見て、彼らが「羽を羽ばたかせる」ことを可能にした飛行機械がチケットだと結論を下しました。そしてそれが聞こえるようにばかげている、それはその時当時絶対に理にかなっていました、人々が観察したものを与えられて。
「理にかなって」はそれを真実にしない
しかし、それが「理にかなっている」という事実はそれを正しいアプローチにしませんでした。
もちろん、何年も経った後（そして間違いのないこと、行き止まり、けが、そして死んだ後）までは、フライトのパイオニアたちがフライトの本当の仕組みを理解するようになることはありませんでした。そして、飛行の仕組みが理解されれば、航空は本当に離陸しました（私はただ抵抗できませんでした）。
あなたのビジネスが生み出す財務結果は、飛行のように、特定の力学にも左右されます。決算の概念はメタ概念です。それはそれがある根本的な「法律」または力学の自然な結果である集約された概念であることを意味します。
どのような規模のビジネスを所有しているか、どの業界にいるか、またはどの程度の経験、情熱、または希望を持っているかは関係ありません。あなたのビジネスが生み出す財務結果は、私がビジネス物理学と呼ぶもの - お金を稼ぐのと同じ仕組みの影響を受けます。
収入のしくみ
財務を改善するためにBusiness Physicsを適用する方法の例として、収益を見てみましょう。
それはあなたのためにお金を稼ぐつもりなら、あなたのビジネスは収益を生み出さなければならないことは明らかです。しかし、あなたの財務結果を管理するためには、収益のメタ概念を機械的要素に分解する必要があります。
収益は、3つの異なる要素を組み合わせた結果です。
- 何人の顧客がいますか。
- それらの顧客があなたから何かを買う頻度。そして
- 彼らはあなたから毎回いくら買います
この方法で収益を表示すると、次のいずれかを実行して収益を増やすことができます。
- より多くの顧客を獲得する。
- 以前にあなたと取引したことのある顧客に、もっと頻繁にあなたから購入するようにさせましょう。
- 顧客が買うたびにもっとお金を使うようにする。そして
- これら3つの要素の任意の組み合わせ
異なるパス - 同じ目的地
この観点からあなたの収入を見ることはあなたがあなたが望んだ最終結果に到達するためにとることができる異なった道を明確に見ることを可能にします。そして、あなたはあなたのビジネス、あなたの性格、そしてあなたのライフスタイルに最も適しているものを選ぶことができます。
たとえば、多分あなたはたくさんの顧客を持っていますが、彼らはあなたの全製品またはサービス提供のごく一部を購入するだけです。あなたがそれらを提供することができる他のものを買うように彼らを励ますために既存の顧客に近づくことにあなたの増収へのあなたの最良の道はあるかもしれません。
または、何らかの理由で、しばらくの間あなたから購入していない非アクティブな顧客が多数いるかもしれません。収入を増やすための最善の方法は、彼らが戻ってきて再びアクティブになることを奨励するための戦略を立てることです。
ビジネスフィジックスを組み合わせて必要な財務結果を作成する方法は、無限にあります。意味のある方法で持続可能な方法です。すべてのビジネスに当てはまる最良の答えはありません。
飛行力学を適用する方法はたくさんあるのと同じように - 正しい方法は、あなたが何を始めているのか、今どこにいるのか、そして何を達成したいのかによって異なります。
優雅なハンググライダーと大規模なボーイングドリームライナーは、どちらも同じ飛行力学を利用しています。それは、フライトがどのように見えるべきかについて、彼らのデザイナーが2つの異なるアイデアを持っていたということだけです。
Shutterstockでハンググライダー写真
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