販売に惹かれている人々はしばしば精力的な、発信の、そして熱狂的なような性格の資質を示します。これらの特質は、販売員を「簡単な」販売 - 購入を切望していると思われる顧客 - のようなものについての誤った自信の感覚に引き込むことができます。
残念ながら、すべての簡単な販売が見かけほど簡単ではありません。あなたが遭遇するかもしれない以下の3つの販売シナリオに注意してください。あなたの貴重な時間を、実際にはそれほど難しいことではない簡単な販売に浪費されることから守ります。
$config[code] not foundクライアントの購買意欲の不正確な提示
見込み客が誤っている可能性、または購入を決定する期限について誤解を招く可能性を受け入れます。
新規購入の引き金を引く時期を決定する際に顧客に影響を与える無数の内的および外的要因があります。善意ある見込み客は、見込み客の会社のフードチェーンの上位にいる誰かによって狩りを中止される可能性があります。あるいは、見込み客が最良の取引を探して最安値を得るために何かを言うかもしれません。
見通しは全産業に買うという彼らの意図を発表しました
より多くの見込み客が新製品に投資するという彼らの決断を自慢するほど、それは彼らがあなたの競合他社の何人かと話している可能性が高いです。
この競争の激化は、これが簡単な販売につながる可能性を減らします。あなたは数ヶ月間引きずるであろう底辺への三方入札戦争に惑わされるかもしれなくて、売上高の1ドルをもたらさないかもしれません。この見込み客を追いかけるのではなく、他のセールスリードを開発してください。
それはあなたに販売が真実であるには余りにもよいと言うときあなたの腸に耳を傾ける
顧客の経験は販売から始まります。この新しい見通しは管理するために一握りになりますか？彼らは長期に渡って船内にいて、あなたの製品とサービスに専念していますか？購入後にソリューションを実装するのにかかる時間について現実的な期待がありますか？
自分が何をしているのかを完全に意識していない顧客は、あなたが販売を終えた後も顧客を維持するために会社のリソースを浪費するかもしれません。あなたが信頼を築くことができ、あなたの製品を知り、あなたの解決策を信じ、そしてあなたが市場にもたらす価値を理解することができる、買い手をターゲットにしましょう。
見過ごしがちすぎる売り上げには注意してください。彼らは利益よりも多くの苦痛につながるかもしれません。それでは、簡単な販売見込みを無視して、営業担当者が節約したすべての時間からどこで自分のエネルギーを投資する必要があるのでしょうか。
安定した効果的なセールスリードの生成プロセスを継続します。あなたが販売しているものに適しているかどうかを調べ、新しい見込み客の組織への道を切り開き、彼らの問題について現在の顧客と話し合い、あなたの分野における最新の動向を把握し、意思決定との関係を築きます。さまざまなレベルのメーカー。
この答えは派手で、ハイテクでも、あるいは素早い解決策でもありません。それはセールスの根本的な芸術です - そしてそれは平凡に聞こえるかもしれませんし、一部のセールスマンにとっては「もっと同じ」のように思えるかもしれません。
セールスで成功したキャリアはめったに作られませんが、簡単なセールの誘惑にしばしば敗れます。掘り下げて、真実に立ち向かい、しっかりとしたセールスリードへの道を展望しましょう。
シャッターストックによるロリポップ写真
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