講演者があなたの新しい市場への欲求を掻き立て、その後あなたをハングアップさせるイベントに参加することよりも悪いことは何もありません。全国の多くのスモールビジネス会議で、必然的にスピーカーの1人が政府とのビジネスを始めるでしょう、そして、おそらく彼らは正確なアドバイスを提供するでしょう、しかし常にではないでしょう。
政府との取引については多くの神話があります。初心者を利用しようとしている人によって永続化されている人、時代遅れになっている人、市場がどのように変化しているのか理解したくない人によって生き続けている人もいます。書いたり話したりする人々の多くはB2G（企業対政府）の専門家ではなく、誤って不正確な情報を含んでいます。
$config[code] not found連邦政府は、商品やサービスの最大の買い手であり、ビジネス環境で使用されるものなら何でも購入できます。彼らは毎年数千億ドルを費やしています。だから表面的には、それは魅力的な市場です。
しかし、何百ものニュアンスと何千もの規制があるので、あなたが興奮しすぎる前に、現実チェックをしましょう。政府の契約分野に入る前に、少し研究が必要です。しかし、どこから始めるべきですか？
市場参入前に政府が契約調査を行う方法
あなたがあなた自身に尋ねる必要がある最初の事は、「政府は私が売るものを買うのですか？」です。
答えは通常イエスですが、それは決定的な答えを得ることが最善です。開始する1つの場所は、General Services Administration（GSA）Webサイトです。そこに来たら、「Most Requested Links」を見て、「GSA eLibrary」をクリックします。
これはあなたを政府があなたが売っているものを買うかどうかだけでなく他の人が同じか類似の製品を売っているかどうかを見つけることができるeLibraryに連れて行きます。
次に、検索ボックスにクエリを入力して、3つのオプションのいずれかを選択します。
- 「すべての言葉」
- 「言葉のどれでも」
- “正確なフレーズ”
例として、オフィス家具を売っているとしましょう。 「オフィス家具」と入力して「正確な語句」を選択し、「入力」キーをクリックします。
表示されるページはあなたのフレーズと一致します。あなたのために、あなたはページの左側の番号に興味があります。これらの番号は赤字で、「ソース」という単語の下にあります。各番号はGSAスケジュール契約を表します。一致するものは次のとおりです。
- スケジュール48（輸送、配達および移転）
- スケジュール71（家具）
- スケジュール71ⅡK（総合家具管理サービス）
あなたはSchedule 71を探しています。赤の「71」の上にマウスを置くと、政府がSchedule 71を通じて購入する製品やサービスの全範囲が表示されます。
スクロールした後、ページの上部に戻り、「Download Contractors（Excel）」の横にある赤い矢印を探します。これをクリックすると、「Download」ページに移動します。 「ダウンロード」ボタン
これにより、会社の完全な連絡先情報、電話、電子メール、会社のURL、DUNS、ビジネスステータス（さまざまな小規模ビジネスのカテゴリ）、およびいくつかの州および地方自治体のプログラムに参加しているかどうかを含むExcelファイルがダウンロードされます。
このファイルは、GSA Schedule 71に現在参加している2,739社が、この契約を利用してアンクルサムに売却しようとしていることを示しています。 （私はあなたを怖がらせるためにこれをあなたに示さないが、連邦市場のあらゆるニッチが非常に競争されていることをあなたに知らせるために。）
これで、市場参入前に政府との契約調査を行ったことがあります。これで、自分が何に対抗しているのかがわかります。この市場に参入してビジネスを勝ち取る方法はいくつかありますが、ご覧のとおり、それがすぐに起こるとは期待できません。
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